Экономиканың қиын кезеңінде шағын бизнесті бастау
Шағын бизнесті бастау кез-келген ортада ауыр жұмыс, бірақ экономикасы қиын жағдайда одан да қиын. Бұл ішінара несие нарықтары тығыз болған кезде қаржыландыруды алу қиынға соғатындығына байланысты. Сондықтан шағын бизнес иелері үшін өздерінің бизнес жоспарларын жетілдіру өте маңызды. Басқаша айтқанда, егер сіз қаржыландыру пирогының бір бөлігін алғыңыз келсе, онда сіз өзіңіздің ақшалай проекцияңызды шынымен жақсы жұмыс істетесіз және сіздің тиыныңызға дейін өз нәтижеңізді білесіз – бизнеске қанша ақша салу керек, қанша ақша алу керек операциялық шығындарыңызды қанағаттандыру және пайда табу үшін не істеу керек деп үміттенемін.
Егер сіз кәсіпкерлікке секіріс жасауды ойласаңыз, қиын экономикада өз бизнесіңізді сәтті құруға арналған келесі кеңестерді қарастырыңыз.
Негізгі өнімдер
- Сіз экономикалық белгісіздік кезеңінде шағын бизнесті сәтті бастауға болады.
- Қаржыландырмас бұрын достарыңыздан, басқа кәсіп иелерінен немесе кәсіпқойлардан бизнес жоспарыңызды қарап шығуды сұраңыз.
- Маркетингтік стратегияңызды қарастырып, дамытыңыз.
- Кішкентайдан бастаңыз және іс өрбіте бастағанда кеңейтіңіз.
- Кез-келген қол жетімді технологияны қолданыңыз, желіге көз жеткізіп, шығындарыңызды төмендетудің жолдарын табыңыз.
Сіз табысты бола аласыз ба?
Рецессия жеке адамдар үшін де, бизнес үшін де өте күрделі кезең болуы мүмкін екендігі айтпаса да түсінікті. Адамдар жұмысынан айырылып, шығындарды қысқартады, ал ақша қорлары азая бастайды. Несие нарықтары қатайып, банктер несие берудегі шектеулерін күшейте бастайды. Бұл сізді жаңа кәсіпорынды бастау туралы ойланудың мағынасы бар ма, жоқ па деп ойлануға мәжбүр етеді, егер сіз ойласаңыз, оны қалай жасайсыз?
Бизнесті аяқсыз қалдыру үшін сізге қажет бірнеше қадамдарды қарастырмас бұрын, экономикалық қиын-қыстау кезеңдерде сәттілікке, тіпті орташа деңгейде де жетуге болатындығын ұмытпаңыз. Мұнда бірнеше себеп бар:
- Осы уақыт ішінде сізге бәсекелестік аз болуы мүмкін. Көптеген адамдар экономика өркендеген кезде бизнесті бастауға бейім болғандықтан. Егер сіз нақты және зейінді болсаңыз, онда сіз өз пайдаңызды үшінші тұлғалармен бөліспей-ақ жасай аласыз.
- Сіз заттардың әлдеқайда арзан екенін, яғни сіздің қосымша шығындарыңызға ықпал ететін заттарды таба аласыз. Сіздің жалдау ақысы, жиһаз және материалдар сияқты заттарды ойластырыңыз – бәрін сіз жеңілдікпен ала аласыз.
- Осы уақыт ішінде сіз сатып алатын клиенттер экономика жақсы жаққа өзгеріс енгізген кезде сізбен жақындасуы ықтимал. Егер сіз оларға бәсекелестеріңізге қарағанда қол жетімді нұсқаларды ұсына алсаңыз, бұл әсіресе маңызды.
- Қалыптасқан бизнес құлдырау кезінде инновацияны тежеуге немесе тоқтатуға бейім. Сіз осы уақытты нарықта жоқ болуы мүмкін жаңа идеяларды ұсыну үшін пайдалана аласыз, бұл сіздің нақты немесе виртуалды есіктеріңізді ашқан кезде сізге жақсы позиция береді.
Іс жүзінде кейбір бизнес экономикалық белгісіздік кезеңінде дамиды. Егер сіз кәсіп ашуды ойласаңыз, онда міндетті түрде зерттеу жүргізіңіз.
Маңызды
Сіздің жетістігіңіздің бір бөлігі сіз бастағыңыз келетін бизнес түріне байланысты, сондықтан қиын кезеңдерде дами алатын құрылымды таңдаңыз.
Қаржыландыруды табыңыз
Несие алуға өтініш бермес бұрын, сенімді достарыңыздан немесе кәсіби кеңесшілеріңізден сіздің бизнес жоспарыңызды тексеріп, маңызды ешнәрсені назардан тыс қалдырмағаныңызға немесе дұрыс емес болжамдар жасағаныңызға көз жеткізіңіз. Сіз келесі дереккөздерді сұрастыруыңыз мүмкін:
- Жеке бизнесі бар достар
- Сіз бизнес жүргізетін банктегі несие бойынша маман
- Бухгалтер, бірақ алдымен жоспарыңызды қарау үшін бағалауды алыңыз, сонда сіз жоғары шот-фактураға таң қалмайсыз
Жаңа кәсіпорыныңызды қаржыландырудан басқа, кіріс туралы алғашқы жоспарларыңызға қол жеткізе алмасаңыз, сіздің бизнесіңіз үшін де, жеке қаражатыңыз үшін де қаржылық резервтік жоспар жасаңыз. Сіз өзіңіздің жеке ақша қорларыңызды алты айдан 12 айға дейін өмір сүру үшін жинауыңыз керек. Сіздің бюджетіңізді мұқият тексеріп алғаныңызға көз жеткізіңіз, осылайша сіз ең маңызды төлемдеріңізді жасай аласыз: жалдау / ипотека, сақтандыру сыйлықақылары, коммуналдық төлемдер және тамақ. Соңында, жаңа бастамаңызды бастауға дайын екендігіңізді тексеру үшін ішек пен банктегі теңгерімді тексеріңіз.
Маңызды
Ковид-19 пандемиясы ресми түрде АҚШ экономикасын рецессияға ұшыратты және 2020 жылдың 1 мамырындағы жағдай бойынша жұмыс істемейтін 30 миллион адамның арқасында Ұлы депрессия сияқты немесе одан да нашар жағдайлар күтіп тұр деп қорқады. ұлғаяды деп күтілуде. Егер сіз осы шағын уақытта жаңа шағын кәсіп ашқыңыз келсе (мысалы, қорғаныш маскаларын жасау), онда өте мұқият ойлану қажет. Егер сіздің шағын бизнесіңіз болса және ол қаржылық қиыншылықта болса, үкіметтің төтенше жалақыдан қорғау жоспарынан хабардар болыңыз, ол шағын бизнес иелеріне 10 миллион долларға дейін кешірімді несие ұсынады.
Ақылды нарық
Экономика мұрынға батқан кезде жаңа бизнесті бастау шығармашылық пен тапқырлықты қажет етеді. Маркетинг ойынның және бәсекелестердің алдында тұру үшін өте маңызды. Бизнес-жоспарыңызды және маркетинг компоненттерін назардан тыс қалдырыңыз: сіз нақты не сатпақсыз? Сіздің мақсатты клиенттеріңіз кім? Сіз өзіңіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге қалай баға қоясыз? Сіздің бизнесіңізді алға жылжыту жоспарыңыз қандай?
Сіз өз орныңызды ойлау арқылы сәттілікке қол жеткізуге көбірек мүмкіндік аласыз. Кішкене сегменттерді ойлап табу үшін өзіңіздің түпнұсқалық клиентіңізді кесіңіз және кесіңіз, сонда сіз стратегиялық нарыққа шығасыз. Мысалы, егер сіз әйелдерге арналған кәсіби қызметті ұсынсаңыз, оны белгілі бір жас аралығы, мансап түрі немесе географиялық орны шеңберіндегі әйелдерге бағыттау үшін тарылта аласыз ба?
Сонымен қатар, сіздің бизнес-тартымдылықты және тұтынушылар базасын кеңейту үшін өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді өзгерту тәсілдері туралы ойланыңыз. Мысалы, сіз өзіңіздің жеке түскі асыңызды жасайтын компания ашқан болсаңыз, сонымен бірге ұстап алғыңыз келетін клиенттерге кешкі асты немесе алдын-ала дайындалған / алдын-ала оралған кешкі асты жеткізе аласыз ба?
Байқауды мұқият қадағалап отыруды ұмытпаңыз. Үздіксіз нарық үлесін ала аласыз. Мысалы, сіздің бәсекелестеріңіз қай жерде жұмыс істемейтіндігі немесе қандай әлеуетті клиенттер жетіспейтіні туралы ойланыңыз, содан кейін нарықтың сол сегментін алыңыз.
Кішкентайдан бастаңыз… Кеңейту жоспарымен
Өзіңіздің үміттеріңізді және шығыстарыңызды мүмкіндігінше « анам-поп » ретінде бастаңыз, содан кейін бизнес өркендеген кезде кеңейтуді жоспарлаңыз. Бизнес жоспарыңызды қарап, нені бастау керек екенін қайта қарастырыңыз. Мысалы, сіз кішігірім және арзан жерде ашыла аласыз ба? Немесе сіз физикалық кеңседен толықтай қашып, виртуалды бола аласыз ба?
Сіздің бизнесіңіздің ең жақсы, қол жетімді кеңістігін анықтағаннан кейін, кадрлар қажеттілігі туралы ойланыңыз. Штаттық жұмысшыларды жалдамас бұрын, тәуелсіз мердігерлермен, уақытша жұмысшылармен немесе толық емес жұмыс жасайтын қызметкерлермен толықтыру туралы ойлаңыз . Егер сіз жергілікті бизнестің қысқарғанын көрген болсаңыз, онда сіз оң нарықтағыға қарағанда аз өтемақы төлеу үшін үлкен қабілет жинай аласыз.
Қызметкерлерге қандай артықшылықтар ұсына алатындығыңыз туралы шынайы болыңыз және бәсекеге сай ең жақсы бағамен сауда жасай аласыз. Сіздің қызметкерлеріңіз алдын-ала азырақ артықшылықтар ұсынып, пайдаңыз көбейген сайын оларды қосқаныңыз жөн, сонда бірден көп мөлшерде ұсыныстар беріп, оларды сақтай алмайтыныңызды біліңіз.
Технологияны сіздің пайдаңызға пайдаланыңыз
Бұл күндері технологияны қолданбай кәсіп ашудан құтыла алмайсыз. Технология сізге ақшаны үнемдеудің және кірісті көбейтудің көптеген әдістерін ұсынады. Мысалға:
- Интернет арқылы бірнеше арналар арқылы сату арқылы өз нарығыңызды кеңейтіңіз
- Қымбат электронды немесе баспа жарнамаларының орнына электрондық пошта арқылы маркетинг жасаңыз
- Веб-сайттарды пайдаланып, кәсіпкер әріптестер мен табысты бизнес көшбасшыларынан идеялар алыңыз, мысалы Entrepreneur.com
- Сіздің сайтыңызды тұтынушылар іздеудің жоғарғы жағында ұстап тұру үшін іздеу жүйелері үшін веб-сайтыңызды оңтайландырыңыз
- Веб-сайтыңыз арқылы подкасттар немесе вебинарлар сияқты қол жетімді маркетингтік құралдар шығарыңыз
- Интернет-клиенттердің адалдық бағдарламасын құрыңыз, сатылым туралы кеңейтілген хабарлама, жеңілдіктер, бағыттаушы бонустар және купондар
Желі, желі, желі
сауда палатаңызбен байланысыңыз. Басқалардың идеяларын қолдану үшін кәсіби қауымдастыққа кіру туралы ойланыңыз – сіз адамдармен жеке кездесе алатын жергілікті немесе онлайн-топпен.
Шығындарды төмендетуге арналған идеялар
Бұлыңғыр экономика ақшаны үнемдеудің бірнеше тамаша тәсілдерін жасыра алады. Сіздің бастапқы шығындарыңызды төмендетуге арналған креативті идеяларға мыналар жатады:
- Аренда, жабдық лизингі шарттары және т.с.с келіссөздер жүргізу кезінде экономикалық жағдайды левередж ретінде пайдалану. Жалға берушілерге, құрылыс салушыларға және сатушыларға кәсіпкерлерге жалдау ақысын төлеу және келісімшарттарын орындау қажет. Егер сіз төлемді уақытында және толық ставка бойынша төлеу мүмкіндігін көрсете алсаңыз, сіз төмен бағаны ала аласыз.
- Жабылатын немесе тауарлық-материалдық құндылықтарды азайтуды қажет ететін кәсіпорындардан, әсіресе электронды құралдар, кеңсе жиһаздары сияқты үлкен билеттерге арналған жабдықтарды сатып алу.
- Кәсіпкерлік одақтың мүмкіндіктерін іздеу және тауарлармен немесе қызметтермен сауда жасау арқылы шығындарды өтеуді ұсыну арқылы басқа кәсіп иелерімен айырбастау
- Ақысыз ресурстар мен арзан қызметтер ұсынатын Findlaw.com сияқты ғаламтор көздері арқылы адвокатқа үлкен ақшаны жасырмас бұрын өзіңіздің заңды үй тапсырмаңызды орындау
- Сыйақыларды, іс қағаздарын жүргізу құралдары мен басқа да арнайы қызметтерді, сондай-ақ жақсы тарифтер мен төмен төлемдерді іздейтін іскери несие картасы бойынша ең жақсы мәміле үшін онлайн-салыстыру дүкені
- Шағын бизнес қажеттіліктерін қанағаттандыратын банктік шотты табу, кірпіш және кірпіш және онлайн-қызметтерге қол жетімділік, сондай-ақ пайыздық мөлшерлемелер мен сыйақылар
Төменгі сызық
Қатаң экономикада бизнесті бастаумен байланысты ерекше артықшылықтар бар. Егер сіз үй тапсырмасын орындайтын болсаңыз, стратегиялық тұрғыдан ойланыңыз және тұтынушыларға қосатын құнды максимумға жеткізе отырып, шығындарды азайту үшін барлық мүмкіндікті пайдалансаңыз, сіз ұзақ уақыт бойы іскерлік табысқа негіз қалай аласыз.