Тапшылық принципі
Тапшылық принципі дегеніміз не?
Тапшылық қағидасы дегеніміз – тауардың шектеулі жеткізілімі және сол тауарға деген жоғары сұраныс қосылып, қажетті сұраныс пен ұсыныстың тепе-теңдігі сәйкес келмейтін экономикалық теория.
Негізгі өнімдер
- Тапшылық принципі – бұл динамикалық сұраныс пен ұсыныстың арасындағы бағалық байланысты түсіндіретін экономикалық теория.
- Тапшылық қағидасы бойынша ұсынысы төмен және сұранысы жоғары тауар бағасы күтілетін сұранысты қанағаттандыру үшін көтеріледі.
- Маркетологтар көбіне белгілі бір тауарға немесе тауарға жасанды тапшылық жасау және оны эксклюзивті ету үшін қағидатты қолдана отырып, оған деген сұранысты тудырады.
Тапшылық принципі баға теориясымен байланысты. Тапшылық принципі бойынша, тапшы тауардың бағасы сұраныс пен ұсыныс тепе-теңдікке жеткенше өсуі керек. Алайда, бұл тауарды тек мүмкіндігі бар адамдарға ғана шектеуге алып келеді. Егер тапшы ресурстар астық болса, мысалы, адамдар өздерінің негізгі қажеттіліктеріне қол жеткізе алмайды.
Тапшылық принципін түсіну
Экономикада нарықтық тепе-теңдік ұсыныс сұранысқа тең болған кезде қол жеткізіледі. Алайда, экономикадағы сұраныс пен ұсыныстың сәйкес келмеген деңгейіне байланысты нарықтар әрқашан тепе-теңдікте бола бермейді. Бұл құбылыс тепе-теңдік деп аталады. Тауардың ұсынысы сол тауарға деген сұраныстан көп болған кезде, артық пайда болады. Бұл тауардың бағасын төмендетеді. Тепе-теңдік, сонымен қатар, тауарға деген сұраныс сол тауардың ұсынысынан жоғары болып, тапшылыққа әкеліп соқтырады және, демек, сол тауардың бағасын жоғарылатады.
Мысалы, егер бидайдың нарықтық бағасы төмендесе, фермерлер бидайдың нарыққа тепе-теңдік жеткізілімін сақтауға онша бейім болады (өйткені баға олардың өндіріске шекті шығындарын жабу үшін тым төмен болуы мүмкін ). Бұл жағдайда фермерлер тұтынушыларға бидайды азырақ жеткізеді, соның салдарынан жеткізілетін мөлшер сұраныстың мөлшерінен төмен түседі. Бір жылы еркін нарық, ол жақсы тапшылығы дейін баруға бағасын мәжбүр ретінде баға, тепе-теңдік бағасы дейін ұлғаяды деп күтуге болады.
Тауар аз болған кезде тұтынушылар шығындар мен шығындардың өзіндік талдауын өткізуге тап болады; жоғары сұранысқа ие, бірақ төмен ұсыныс қымбат болуы мүмкін. Тұтынушы тауардың қымбат болуы мүмкін екенін біледі, сонымен бірге ол өзінің қанағаттануы немесе пайдасын біледі. Бұл дегеніміз, тұтынушы өнімді сатып алумен байланысты шығындардан гөрі тауарға көбірек пайда көретін жағдайда ғана сатып алуы керек.
Ерекше мәселелер
Әлеуметтік психологиядағы тапшылық принципі
Тұтынушылар мол тауарларға қарағанда тапшы тауарларға жоғары мән береді. Психологтар тауар немесе қызмет тапшы болған кезде, адамдар оны көбірек қалайтынын атап өтеді. Жарнаманы бірнеше рет көргеніңізді қарастырыңыз: осыған ұқсас: шектеулі уақыт ұсынысы, шектеулі мөлшер, жеткізілім аяқталғанға дейін, тарату сатылымы, тек қоймада қалған бірнеше зат және т.б.
Белгіленген тапшылық тауарға деген сұраныстың өсуіне әкеледі. Адамдар болмайтын нәрсені қалайды деген ой оларды нысанды одан да көбірек қалауға итермелейді. Басқаша айтқанда, егер бірдеңе аз болса, онда ол соншалықты қажет емес немесе бағаланбайды.
Маркетологтар тапшылық қағидасын сұраныс пен сатуды арттыру үшін сату тактикасы ретінде пайдаланады. Тапшылық принципінің негізіндегі психология әлеуметтік дәлелдеу мен міндеттілікке негізделген. Әлеуметтік дәлелдеме адамдар өнімді сирек болса немесе оны адамдар сатып алып жатқан сияқты болса, жоғары сапалы деп бағалайды деген сенімге сәйкес келеді. Міндеттілік қағидаты бойынша, бірдеңе алуды өзіне міндеттеген адам, егер оны ала алмайтынын білсе, оны көбірек қалайды.
Таршылық принципінің мысалы
Сағаттар мен зергерлік бұйымдар сияқты сәнді өнімдердің көпшілігі сатылымды арттыру үшін тапшылық принципін қолданады. Технологиялық компаниялар жаңа өнімге қызығушылық тудыру үшін тактиканы қабылдады. Мысалы, Snap Inc. компаниясы өзінің жаңа көзілдірігін 2016 жылы блиц арқылы жариялады. Бірақ жаңа өнім кейбір қалаларда пайда болған таңдаулы қалқымалы терезелер арқылы ғана қол жетімді болды.
Техникалық компаниялар шақырулар арқылы жаңа өнімге қол жеткізуді шектеуі мүмкін. Мысалы, Google өзінің әлеуметтік медиа қызметі – Google Plus-ты осылайша іске қосты. Robinhood, биржалық сауда-саттық қосымшасы, сонымен қатар жаңа қолданушыларды өз қосымшасына тартудың осындай тактикасын қабылдады. Ridesharing қосымшасы Uber бастапқыда тек шақырулар арқылы қол жетімді болды. Бұл стратегияның негізі идея – өнімге немесе қызметке әлеуметтік құндылық қойып, эксклюзивтілік идеясын пайдалану.