Резерв бағасы
Резервтік баға дегеніміз не?
Аукциондарда жиі кездесетін резервтік баға немесе брондау бағасы – бұл сатушының жеңімпаз өтінім ретінде қабылдайтын минималды сомасы. Сонымен қатар, бұл сатып алушының тауарға немесе қызметке төлеуге дайын ең жоғары бағасы ретінде аз танымал. Резервтік баға иесі қабылдайтын бағадан төмен баға ұсынған қатысушының аукционда жеңуіне жол бермейді.
Сатып алушы мен сатушының келіссөз жүргізуге дайын болмайтын нүктесі – бұл кету нүктесі. Сауда-саттықты ынталандыру үшін аукционның бастапқы бағасы резервтік бағадан төмен бастауға ұмтылады. Резервтік бағаны аукционға ұсынылатын бастапқы ұсыныс болып табылатын ашылатын өтініммен шатастыруға болмайды.
Негізгі өнімдер
- Резервтік баға – бұл сатушының сатып алушыдан қабылдауға дайын минималды бағасы.
- Аукционда сатушыдан әдетте резервтік бағаны әлеуетті сатып алушыларға жария ету талап етілмейді.
- Егер резервтік баға орындалмаса, сатушыдан затты, тіпті ең жоғары баға ұсынушыға сату талап етілмейді.
- Нәтижесінде, кейбір сатып алушылар резервтік бағаны ұнатпайды, өйткені олар жеңіске жете алмайтын деңгейдегі сауда-саттықты ынталандырады.
Резервтік бағаны түсіну
Резервтік бағалар аукционға қойылған зат иесін қолайсыз нәтижеден қорғауға арналған. EBay сияқты сайттарда резервтік баға жасырылады, ал резерв сақталғанға дейін жүйеде «Есептелмеген резерв» көрсетіледі.
Резервтік бағаны қанағаттандырған кезде жүйеде «Met Reserve» жазбасы пайда болады. Сауда-саттыққа қатысушы резервтік бағаны қанағаттандырған өтінімді ұсынғаннан кейін, сатып алушы аукциондық затты немесе қызметті сатып алуды және сатушыны затты немесе қызметті сатуды міндеттейтін, міндетті болып табылады.
Сатушылар резервтік бағаны өздерінің сипаттамаларында немесе әлеуетті сатып алушылардың сұранысы бойынша аша алады. Аукционға қатысушылардың кейбіреулері резервтік бағаларға қарсы, өйткені олар аукционды жеңілдігі бар бағамен жеңіп алу мүмкіндігін азайтады және аукционда жеңіске жету үшін төленуге тиісті минималды бағаға сенімсіздік тудырады.
Кейбір аукциондық компаниялар мен сайттар (мысалы, eBay) сатушыларға резервтік бағаларды қосымша ақыға қоюға мүмкіндік береді, себебі бұл міндетті емес сипат болып саналады, ал кейбіреулері аукцион белсенді болған кезде резервтік бағаны өзгертуге мүмкіндік береді. Егер өзгертуге рұқсат етілсе, сатушы резервтік бағаны ғана төмендете алады. Резервтік бағаны, мысалы, абсолютті аукционды өткізуге тыйым салған кезде, иелеріне әдетте өз заттары бойынша сауда-саттық жасауға тыйым салынады, өйткені бұл процесті басқаруға мүмкіндік береді.
Барлық аукциондар бірдей емес. Осылайша аукционға қатысушылар сату шартын жасамас бұрын немесе конкурстық өтінімдерді ұсынбас бұрын ережелер мен нұсқаулықтарды мұқият қарап шығуы керек.
Маңызды
Егер резервтік баға сақталмаса, сатушылар сатуға міндетті емес.
Резервтік баға мен ашық ұсынысқа
Көбіне резервтік баға мен ашылу бағасы / ұсынысы бір-бірінің орнына қолданылады. Алайда, олар бірдей емес. Резервтік баға сатушының қабылдауға дайын ең төменгі бағасы болғанымен, ашылатын ұсыныс сауда-саттықты бастауға ұсынылған сома болып табылады. Сауда-саттыққа қатысушылар конкурстық өтінімді қабылдауға міндетті емес, егер зат өтінім бермесе, аукционшы бастапқы / ашылатын өтінім бағасын төмендетеді.
Егер ашуға ұсыныс тым жоғары болса, бұл сауда-саттыққа қатысушылардың қызығушылығын тудыруы мүмкін, тіпті егер тауар бағасы кейін төмендетілген болса. Бұл сатуға арналған тұрғын үйді тізімдеу сияқты. Егер баға тым жоғары болса, көптеген әлеуетті сатып алушылар қызығушылық танытпайды және қызығушылықты қалпына келтіру баға төмендетілген кезде де қиынға соғады. Сондықтан кәсіпқой аукционшылар қызығушылықты арттыру үшін төмен бастапқы бағадан бастауды ұсынады. Сауда-саттыққа қызығушылық танытып, сауда-саттықты бастағаннан кейін, олар инвестицияланады және жоғары баға қамтамасыз етілгенге дейін жалғасады.
Резервтік баға мысалы
Мысалы, Огайо аукцион үйі жабдықты банкрот өндіріс фирмасынан тарату үшін аукцион жоспарлады. Аукциондағы бір нәрсе – бұл автомобильдің шанақ панельдеріне болат парақтарын пішіндеу үшін қолданылатын штамптау пресі. Аукциондық фирма банкроттықты басқарушының ұсынысы негізінде резервтік бағаны 250 000 АҚШ доллары мөлшерінде белгілейді, бірақ сауда-саттықты 100 000 доллар деп ашады.
Бірнеше қатысушы бағаны 175 000 долларға жеткізгеннен кейін, бір кездері банкрот бөлшектерді шығарумен бәсекелес болған фирма баспасөзге 200 000 доллар ұсынады. Басқа ешкім жоғары баға ұсынысын ұсынбайды, ал аукционшы резервті бағаланбағандықтан баспасөзді аукционнан шығарады.