Инвесторлардың менеджментке қоятын негізгі 9 сұрағы

Инвесторлардың конференц-қоңырауына қатысу сіздің инвестициялық шешім қабылдауда сізге жайлы сезімді қамтамасыз ете алады. Сонымен қатар, бұл сізге портфолиодан кетуге және қорды тастауға шақыруы мүмкін. Сіз инвестициялаған корпорациялардың басындағылармен жеке әңгімелесудің көптеген артықшылықтары бар, мысалы, сіз орта адамсыз ақпарат ала аласыз, басшылықтың дауысы тұрақсыз немесе күдікті екенін сезіп, өзара байланыс орнатасыз. компания менеджерлерімен.

Бұрын кірістер бойынша конференц-қоңыраулар тек талдаушылар мен институционалдық инвесторларға қол жетімді болатын. Алайда, Интернеттің қол жетімділігі арқасында барлық дерлік мемлекеттік компаниялар жеке инвесторларға қоңырауды тыңдауға мүмкіндік береді. Міне, менеджмент үшін тоғыз сұрақ бар, олар бас директорға компания желісін жеткізуден гөрі көп нәрсе жасайды. Бұл сұрақтар сіздің сеніміңіз бен ақшаңызды мақсатты компанияға салғыңыз келетіндігіңізді анықтауға көмектеседі.

Алдағы 12-24 айда сатылым тенденциясын қайдан көресіз?

Бұл уақыт аралығы инвесторға қысқа мерзімді және орта мерзімді кезеңдерде өзін көрсетуі мүмкін мүмкіндіктер мен тәуекелдер туралы жақсы түсінік береді.

Бұл сұрақ қарапайым және «иә немесе жоқ» немесе бір сөзден тұратын жауап емес, ашық сұрақ болғандықтан, бұл менеджерге кең жауап беруге мүмкіндік береді. Мүмкін олар инвестордың шешім қабылдау процесінде құнды бола алатын түрлі мәселелерді қозғайтын шығар.

Шикізат көздерін алу немесе қызметтердің өзіндік құнына байланысты қандай тәуекелдер байланысты?

Бұл сұрақ менеджерге ресурстарға байланысты шикізатқа немесе еңбек шығындарына кері әсер етуі мүмкін түрлі факторларды қозғауға мүмкіндік береді. Менеджердің жауабы инвесторға жалпы кірістің болашақ бағыты туралы құнды түсінік бере алады, ал бұл өз кезегінде болашақ әлеуетті кіріс туралы біраз түсінік береді.

Шынында да, ақылды инвесторлар бұл сұрақтың жауабын сатушы табыстың болжамымен салыстырады.

Компанияның бухгалтерлік балансында қолма-қол ақша үшін ең жақсы пайдалану әдісі қандай?Компания болашақтағы өсімді қаржыландыру үшін капиталды қалай өсіруді жоспарлайды?

Менеджердің осы сұрақтарға берген жауабы компанияның бірігуді немесе қосылуды жоспарлап жатқанын, егер ол өзінің қолма-қол ақшасын ашық нарықтағы жай акцияларды сатып алуға жұмсайтын болса немесе болашақта кеңейту үшін қолма-қол ақшаны үнемдегенді ұнататындығын көрсете алады. Бұл ақпарат инвесторды акцияны жоғарылатуы мүмкін әлеуетті катализаторлар туралы (немесе оны әлсірететін ықтимал тәуекелдер туралы) ескертуі мүмкін болғандықтан өте құнды.

Егер сіз болашақтағы өсу туралы сұрасаңыз, онда сіз компанияның нарықтағы орнын жақсарту үшін шаралар қабылдағанын білдіретін жауап іздеуіңіз керек. Егер компания өсіп келе жатпаса және қолма-қол ақшаны жоғалтып алса, онда сіз қандай өнімділікті күтуге болатындығын білесіз.

Сіз қызмет ететін салада дамып келе жатқан бәсекелестер кімдер?

Бұл сұрақ инвесторға бәсекелестіктің кім екенін және / немесе болашақта кім болатынын білуге ​​мүмкіндік береді. Сондай-ақ, бұл инвесторды нарыққа шығуы мүмкін жаңа өнімдер / қызметтер туралы ескертуі мүмкін, бұл компанияға жолдың бір сәтінде әсер етуі мүмкін. Демек, менеджмент осы дамып келе жатқан бәсекелестермен қалай күресуді жоспарлап отырғандығы туралы жоспарларды да ашуы мүмкін.

Қазір бизнестің қай бөлігі сізге қиындық туғызады?

Жауап компанияның әлеуетті жақтарын анықтайды және болашақтағы кірістер туралы түсінік береді. Мысалы, егер менеджер жеткізілім проблемасына байланысты XYZ дивизионы ағымдағы тоқсанда өзінің шикізаты үшін көбірек төлеуге мәжбүр болғанын көрсетсе (және инвестор XYZ дивизионы компанияның жалпы кірісінің 40% құрайтынын біледі) жақын уақыттағы кірістің жетіспеушілігі болуы мүмкін деген сенімділікпен қабылдаңыз.

Есіңізде болсын, проблемалық аймақтарды анықтау теңдеудің бір бөлігі ғана. Қысқа және ұзақ мерзімді перспективада проблемалық аймақтарды (учаскелерді) шешу үшін компания не жоспарлап отырғанын есту әлдеқайда маңызды.

Сіздің компанияңыздың кіріс нәтижелерін бағалау тұрғысынан Уолл-Стрит қаншалықты жақын?

Осы сұрақ бойынша инвестор компания консенсус бағаларына сәйкес келе ме деп сұрайды. Ойланыңыз. Егер менеджер «Уолл-Стриттің сарапшылары бізді бағаламайды» деп жауап берсе, бұдан шығатыны – олар мұны жасай береді және болашақтағы табыстардың өзгеруі мүмкін.

Керісінше, егер менеджер «аналитиктер кейде сәл оптимистік көзқараста болады» деп түсіндірсе, бұдан шығатын нәтиже болашақта белгілі бір уақытта кірістің жетіспеуі болуы мүмкін.

Уолл-стриттен гөрі әлеуеті жоғары бизнестің қай бөлігі еленбейді деп ойлайсыз?

Бұл сұрақ менеджерді компанияның жағымды жақтары туралы көбірек ашуға итермелейді. Бұл менеджердің ұзақ жауабын тудыруы мүмкін, ол сөзсіз компанияның бұқаралық ақпарат құралдарында ұсынылмайтын жағымды жақтары туралы айтуды ұнатады.

Менеджердің жауабы сонымен қатар ықтимал табыстың тосын сыйларының көзін ашуы мүмкін, бұл маңызды, өйткені бұл инвесторға (пайданың) әсері іс жүзінде акция бағасында көрінбестен бұрын акцияны сатып алуға мүмкіндік беруі мүмкін.

Акцияны алға жылжыту немесе жылжыту жоспарыңыз бар ма?

Менеджмент акцияны жеке және / немесе институционалды инвесторларға насихаттауды жоспарлап отырғанын және жоспарламайтынын білу өте маңызды, өйткені ақылды инвестор (егер олар компанияның негіздерін ұнатса) акцияны сатып алуда үлкен қысым болуы мүмкін болатыннан бұрын сатып ала алады. Уақытқа кіруді немесе қоймадағы шығу нүктесін іздейтін адамдар бұл сұрақты маңызды деп санайды.

Қандай катализаторлар акцияның алға жылжуына әсер етеді?

Тағы да, бұл ашық сұрақ, сондықтан менеджер инвесторға мол ақпарат беруі мүмкін. Кейбір жағдайларда менеджер талдаушылардың жаңа қамтуының әлеуетін, компанияның көпшілігі күткеннен гөрі күшті жыл болуы мүмкін екендігін немесе акцияны ілгерілетуді жоспарлап отырғанын атап көрсетуі мүмкін. Керісінше, менеджер акциялардың бағасына кері әсер етуі мүмкін теріс катализаторлар туралы ақпарат беруі мүмкін.

Төменгі сызық

Менеджерлермен жеке сұхбаттасу – уақтылы, құнды ақпарат жинаудың керемет мүмкіндігі. Есіңізде болсын, сіз осы менеджерлерден алатын барлық ақпаратты көпшілік таба алатын кез-келген жерде таба аласыз, бірақ сіз олардың сұрақтарға тонға және жылдамдыққа сәйкес қалай жауап беретінін естіп білген ақпарат кез-келген кіріс туралы есептерден гөрі көбірек айтады.

Сондықтан сол жерге шығып, белсенді болыңыз. Сіздің болашақ инвестицияларыңыздың компания менеджерлеріне қоңырау шалыңыз және конференц-байланыстарға қатысыңыз. Көптеген сұрақтар қоюды ұмытпаңыз! Сіз жасағаныңызға қуанышты боласыз.