Сауда-саттыққа әсер етуі мүмкін 3 психологиялық сұрақтар
Біз трейдерлер ретінде кездесетін ең қиын мәселелер – біз тіпті білмейтін проблемалар. Адамдардың белгілі бір тенденциялары біздің сауда-саттыққа әсер етеді, бірақ біз көбінесе олардың бізге және біздің төменгі деңгейге әсер ететінін мүлдем білмейміз. Адамдардың көптеген тенденциялары болғанымен, біз үшеуін қарастырамыз, егер басқарылмаса, біздің қаржылық мақсаттарымызға жету жолын жабуы мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Адамдар эмоционалды жаратылыстар, психологиялық және когнитивтік қателіктер біздің қаржылық шешім қабылдауымызға әсер етеді – көбінесе нашар.
- Психологиялық сәтсіздіктерден арылудың алғашқы қадамы – біз жиі жіберетін қателіктердің түрлерін және олардың біздің инвестициялық көрсеткіштерімізге зиянын тигізетіндігін білу.
- Сауда-саттық жоспарын ұстану сіздің шешіміңізді тексеруі мүмкін, бірақ сіздің көзқарасыңыз эмоциялардан немесе біржақты пікірлерден аулақ, сенімді және объективті негізге негізделген болса, сәттілікке жету мүмкіндігіңіз жоғары.
Біз білмейтін жау
Сауда-саттықты объективті түрде қарастырған кезде біз қай жерде қате жібергенімізді байқаймыз және оны келесі жолы түзетуге тырысамыз. Егер біз сауда-саттықтан тым ерте кететін болсақ, біз шығу критерийлерін неғұрлым ұзақ уақыт шеңберін қарап немесе басқа индикаторды қолдана отырып реттей аламыз. Алайда, бізде сенімді сауда жоспары болған кезде және әлі де ақша жоғалтқан кезде, шешім үшін өзімізге және өз психологиямызға қарау керек.
Біз өз ақыл-ойымызбен жұмыс жасағанда, көбінесе біздің объективтілік қисаяды және осылайша мәселені дұрыс шеше алмайды; шынайы мәселе біржақты және үстірт ұсақ-түйектермен көмкерілген. Бұған мысал ретінде сауда жоспарын ұстанбайтын, бірақ «оны ұстанбау» проблема екенін түсінбейтін трейдерді алуға болады, сондықтан ол кінәнің қай жерде болатындығына сеніп, үнемі стратегияларды реттейді.
Сана – бұл күш
Біздің барлық проблемаларымызды немесе сауда күрестерімізді жеңуге арналған сиқырлы оқ болмаса да, мүмкін болатын кейбір негізгі мәселелер туралы білу бізге өз ойларымыз бен іс-әрекеттерімізді бақылауды бастауға мүмкіндік береді, осылайша уақыт өте келе біз әдеттерімізді өзгерте аламыз. Потенциалды психологиялық тұзақтар туралы хабардар болу әдеттерімізді өзгертуге мүмкіндік береді, одан да көп пайда табуға болады деп үміттенеміз. Осындай проблемаларды жиі тудыруы мүмкін үш жалпы психологиялық қызықтарды қарастырайық.
Сенсорлық негіздегі жанасушылық
Біз пікірді немесе біржақты пікірді қалыптастыру үшін айналамыздан ақпарат тартамыз, бұл бізге көптеген жағдайларда жұмыс істеуге және үйренуге мүмкіндік береді. Алайда, біз нақты дәлелдерге сүйене отырып пікір қалыптастырамыз деп ойлағанымызбен, көбінесе олай болмайтынын түсінуіміз керек. Егер трейдер күн сайын бизнес жаңалықтарын бақылап отырса және барлық қолда бар ақпаратқа сүйене отырып, нарық жоғарылайды деген пікір қалыптастырса, онда ол бұқаралық ақпарат құралдарының қызметкерлерінің пікірлерін алып тастап, тек фактілерді тыңдау арқылы осындай қорытындыға келгенін сезінуі мүмкін. Алайда, бұл трейдер әлі де проблемамен бетпе-бет келуі мүмкін: біздің ақпарат көзі біржақты болған кезде, бұл біздің жеке көзқарасымызға әсер етеді.
Біртектілікке немесе пікірге сенімді болу үшін фактілерді де келтіруге болады, бірақ біз оқиғаның әрдайым басқа жағы болатынын ұмытпауымыз керек. Сонымен қатар, бір пікірге немесе көзқарасқа үнемі әсер ету адамдарды осы тақырыптағы жалғыз практикалық ұстаным деп санауға мәжбүр етеді. Олар қарсы пікірлерден айырылғандықтан, олардың пікірлері қолда бар ақпаратқа тәуелді болады.
Бұлыңғырлықтан аулақ болу
Сондай-ақ, белгісіз нәрседен қорқу, орын алуы мүмкін немесе бізге мүлдем түсініксіз нәрседен аулақ болу көп нәрсені істеуге кедергі келтіреді және бізді пайдасыз күйде ұстай алады. Кейбіреулерге бұл күлкілі болып көрінгенімен, трейдерлер ақша табудан қорқуы мүмкін. Олар бұл туралы саналы түрде білмеуі мүмкін, бірақ трейдерлер көбінесе өздерінің жайлы аймақтарын кеңейту туралы алаңдайды немесе жай салықтар арқылы олардың пайдасы алынып тасталады деп қорқады. Бұл өздігінен диверсияға әкелуі мүмкін. Келеңсіздіктің тағы бір көзі сауда-саттықтан болуы мүмкін, ол онымен жақсы таныс, сол салада құлдырау болған және жалғасады деп болжанса да. Трейдер инвестициямен байланысты белгісіздікке байланысты нәтижеден аулақ жүр.
Тағы бір жалпы тенденция жеңімпаздарды тез сату кезінде жеңілгендерді ұзақ ұстауға қатысты. Баға өзгерген кезде, біз қозғалыс шамасына әсер етіп, өзгерістің шу әсерінен болғанын немесе іргелі әсердің нәтижесі болып табылатындығын анықтауымыз керек. Сауда-саттықтан тым тез бас тарту көбінесе қауіпсіздік тенденциясын ескермеуге әкеледі, өйткені инвесторлар тәуекелге бой алдырмайтын менталитетті қабылдайды. Екінші жағынан, инвесторлар шығынға ұшырағанда, олар көбінесе тәуекел іздеушілерге айналады, нәтижесінде жоғалған позиция сақталады. Бұл рационалды мінез-құлықтан ауытқу ақылға қонымсыз әрекеттерге әкеліп соқтырады, бұл инвесторларды психологиялық бейімділіктің салдарынан мүмкін табыстарды жіберіп алуға мәжбүр етеді.
Күту сезімі
Күту – бұл күшті сезім. Күту көбінесе менталитеттің «мен қалаймын» немесе «маған керек» түрімен байланысты. Біздің келерімізді күткеніміз болашақта біраз уақыт болады, бірақ күту сезімі қазір осында және ол жағымды эмоция болуы мүмкін. Шын мәнінде, бұл өте жағымды болуы мүмкін, біз бірінші кезекте күткен нәрсеге жетудің орнына сезімді күтуді басты назарға аламыз. Ертең сіздің босағаңызда миллион доллар пайда болатынын білу керемет қобалжу мен күту сезімін тудырады. Бұл сезімге «тәуелді» болып, төлемді кейінге қалдыруға болады.
Есікке жеткізілген оңай ақшаны үйге итермелейтін иелену ықтималдығы көп болғанымен, жағдай оңайға соқпаған кезде, біз күту сезімін жұбаныш сыйлығы ретінде қолданамыз. Күн сайын миллиардтаған доллардың ауысып тұрғанын көру, бірақ жоспарды ұстануға және ақшаның бір бөлігін алуға сенімділік болмауы, біз пайда туралы армандау жеткілікті жақсы деп санайтындықты білдіре аламыз. Біз пайдалы болғымыз келеді, бірақ «қалау» біздің пайда табуға емес, біздің мақсатымызға айналды.
Бұл туралы не істеу керек
Бізге өзіміздің психологияның әсер етуі мүмкін екенін білгеннен кейін, бұл біздің сауда-саттыққа бейсаналық деңгейде әсер етуі мүмкін екенін түсінеміз. Сауда-саттықты жақсарту үшін жұмыс жасасақ, хабардар болу көбіне өзгерісті ынталандыру үшін жеткілікті.
Психологиялық тосқауылдарды еңсеру үшін біз бірнеше нәрсені жасай аламыз, бұл анық емес біркелкі кірістерді алып тастаудан. Диаграммалар өтірік айтпайды, бірақ біздің оларды қабылдауымыз мүмкін. Егер біз объективті болып, бағаның өзгеруінен пайда табатын қарапайым стратегияларға назар аударатын болсақ, бізде сәттіліктің ең жақсы мүмкіндігі бар. Көптеген тамаша трейдерлер нарыққа келгенде басқалардың пікірінен аулақ болады және пікір олардың сауда-саттығына қашан әсер ететінін түсінеді.
Нарықтардың қалай жұмыс істейтінін және қозғалатындығын білу бізге сауда кезінде қорқынышымызды немесе ашкөздігімізді жеңуге көмектеседі. Біз өзімізді белгісіз аумаққа кіргенімізді сезінгенде, нәтижесін білмейміз, қателіктер жібереміз. Алайда, егер бізде, ең болмағанда, нарықтардың қалай қозғалатындығы туралы нақты түсінік болса, біз өз іс-әрекетімізді объективті шешім қабылдауға негіздей аламыз.
Соңында, біз шынымен нені қалайтынымызды, оны не үшін қалайтынымызды және оған қалай жететінімізді білуіміз керек. Қате жіберген кезде сіздің басыңыздан өтетін ойларды тыңдап, оның артындағы сенім туралы ойлаңыз – содан кейін күнделікті өмірде осы сенімді өзгерту үшін жұмыс жасаңыз.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Неліктен нарықтағы психологияны түсіну маңызды?
Көптеген инвесторлар эмоционалды және реакциялық, ал қорқыныш пен ашкөздік сол аренада ауыр соққыға жығылады. Кейбір зерттеушілердің айтуы бойынша, ашкөздік пен қорқыныш біздің ақыл-ойымызға әсер етіп, ақыл-ой мен ұстамдылықты біржола қойып, өзгерісті тудыруы мүмкін. Адамдар мен ақшаға қатысты қорқыныш пен ашкөздік күшті себеп болуы мүмкін.
Біз құрбан бола алатын қандай психологиялық қызықтар бар?
Ақпаратты өңдеу үшін біздің сезім мүшелерімізге және когнитивті қабілеттерімізге сүйену дұрыс емес, эвристикамен толтырылуы мүмкін және бізді соқыр дақпен қалдыруы мүмкін. Адамдар сондай-ақ түсініксіздіктен аулақ болып, бос немесе дұрыс емес мәліметтерді толтыра алады. Алдын ала күту – бұл адамдардың эмоционалды деңгейін жоғарылататын, ашкөздікті де, қорқынышты да, үрейді де тудыратын тағы бір сиқыр.
Трейдерлер өздерінің психологиялық сәтсіздіктерін қалай жеңе алады?
Ең бастысы, бұл сиқырлықтардан барлық адамдар зардап шегуі мүмкін екенін, оның ішінде сізді де білу керек. Өзіңіздің шектеулеріңізді білу – бұл бірінші қадам. Содан кейін, мақсатты жоспар немесе стратегия жасаңыз және онымен ұстаныңыз.
Төменгі сызық
Біздің бейімділік біздің сауда-саттыққа әсер етуі мүмкін, тіпті біз біржақты ақпаратпен сауда жасаймыз деп ойламасақ та. Сондай-ақ, нәтиже бұлыңғыр болып көрінген кезде, біз нарықтың қалай қозғалуы керек деген тұжырымдамамыз болса да, біз өз пікірімізде қателесеміз. Біздің күткеніміз біз қалаған нәрсеге қол жеткізуге кедергі болуы мүмкін. Осы ықтимал проблемаларға көмектесу үшін біз біржақты мәліметтерді алып тастай аламыз, нарықтың ықтималдығы туралы көбірек түсінік аламыз және сауда-саттықтан нені қалайтынымызды анықтай аламыз.