Баға сезімталдығы

Баға сезімталдығы дегеніміз не?

Бағаға сезімталдық – бұл тауар бағасының тұтынушылардың сатып алу тәртібіне әсер ету дәрежесі. Жалпы айтқанда, өнімнің өзіндік құнының өзгеруіне байланысты сұраныс қалай өзгереді.

Экономикада баға сезімталдығы көбінесе сұраныстың бағаның икемділігі немесе оның өзгеруіне негізделген сұраныстың өзгеру өлшемі арқылы өлшенеді. Мысалы, кейбір тұтынушылар бензин үшін әр галлонға бірнеше цент артық төлеуге дайын емес, әсіресе бағасы төмен станция жақын жерде болса.

Бағаларға сезімталдықты зерттеп, талдаған кезде компаниялар мен өнім өндірушілер өнімдер мен қызметтер туралы дұрыс шешім қабылдай алады.

Негізгі өнімдер

  • Баға сезімталдығы дегеніміз – өнімнің немесе қызметтің өзіндік құны өзгерген кезде сұраныстың өзгеру дәрежесі.
  • Бағаға сезімталдық әдетте сұраныстың икемділігі арқылы өлшенеді, мұнда кейбір тұтынушылар бағасы төмен опция болған жағдайда артық төлемейтіндігі туралы айтылады.
  • Бағаға сезімталдықтың маңыздылығы басқа сатып алу критерийлеріне қатысты өзгереді; сапа бағадан жоғары болуы мүмкін, бұл тұтынушыларды баға сезімталдығына аз сезімтал етеді.

Баға сезімталдығын түсіну

Бағаға сезімталдықты негізінен өнім немесе қызмет бағасы өзгерген кезде сұраныстың өзгеру дәрежесі ретінде анықтауға болады.

Өнімнің бағаға сезімталдығы тұтынушылардың басқа сатып алу критерийлеріне қатысты бағаға қоятын маңыздылығы деңгейіне байланысты өзгереді. Кейбір адамдар сапаны бағадан гөрі бағалайды, бұл оларды баға сезімталдығына аз сезімтал етеді. Мысалы, жоғары сапалы тауарларды іздейтін клиенттер, әдетте, мәміле жасайтын аңшыларға қарағанда бағаға аз сезімтал; сондықтан олар жоғары сапалы өнім үшін көбірек төлеуге дайын.

Керісінше, бағаға сезімтал адамдар сапаны құрбан етуге дайын болуы мүмкін. Бұл адамдар сауда маркасының жалпы өніміне қарағанда сапасы жоғары болса да, бренд атауы сияқты нәрсеге көп ақша жұмсамайды.

Бағаға сезімталдық сонымен қатар әр адамға немесе бір тұтынушыдан екіншісіне қарай өзгереді. Кейбір адамдар тауарлары мен қызметтері үшін басқаларға қарағанда көбірек төлеуге қабілетті және дайын. Компаниялар мен үкіметтер жеке адамдарға қарағанда көбірек төлей алады.

Маңызды

Белгілі бір бағаға жетсе, белгілі бір уақытта сұраныс нөлге түседі немесе оған жақын болады.

Баға сезімталдығы және сұраныстың икемділігі

Сұраныс заңы  барлық басқа да нарықтық факторлар тұрақты болып қалады, егер бұл мемлекеттердің, салыстырмалы баға өсімі сымдар саны құлдырауына талап етті. Серпімді емес сұраныс тұтынушылар тауарды қымбаттағаннан кейін де сатып алуға дайын екендігін білдіреді. Жоғары икемділік дегеніміз, бағаның шамалы өсуі де сұранысты айтарлықтай төмендетуі мүмкін.

Кемелді әлемде бизнес бағаны сұраныс пен ұсыныс мүмкіндігінше көп табыс әкелетін жерде қояды. Бұл тепе-теңдік бағасы деп аталады. Бұл қиын болса да, компьютерлік бағдарламалық жасақтама мен нақты уақыт режимінде сатылым көлемін берілген баға нүктелерінде талдау тепе-теңдік бағаны анықтауға көмектеседі. Бағаның өсуі сату көлемін төмендетсе де, кірістің салыстырмалы өсімі тұтынушылардың сатып алуларындағы пропорционалды аз құлдырауды жеңе алады.

Баға сезімталдығына әсер етеді

Баға сезімталдығы бәсекелестікті, сатып алу процесін және нарықтағы өнімдердің немесе қызметтердің бірегейлігін түсінуге үлкен сыйлық береді. Мысалы, тауар немесе қызмет бірегей болса немесе оның алмастырушылары аз болса, тұтынушылардың бағаға деген сезімталдығы төмен болады.

Жалпы шығындар олардың жалпы кірістерімен салыстырғанда төмен болған кезде тұтынушылар бағаға онша сезімтал емес. Дәл сол сияқты, түпкілікті өнімнің жалпы құнымен салыстырғанда жалпы шығындар бағаға сезімталдыққа әсер етеді. Мысалы, егер конвенцияны тіркеу шығындары жол жүру, қонақ үй мен тамақтану шығындарының жалпы құнымен салыстырғанда төмен болса, қатысушылар тіркеу төлеміне аз сезімтал болуы мүмкін.

Шығындарды бөлу кезінде тұтынушылардың бағаға деген сезімталдығы төмен болады. Сол конференцияға қатысатын адамдар бір қонақ бөлмені бөлісе алады, бұл оларды қонақ үй нөміріне деген сезімталдығын төмендетеді.

Тұтынушылар тауарды немесе қызметті бұрыннан бар затпен бірге қолданған кезде бағаға сезімталдығы төмен болады. Мысалы, мүшелер қауымдастыққа кіру үшін ақша төлегеннен кейін, олар басқа қауымдастық қызметтерін төлеуге сезімталдығы төмен.

Өнім немесе қызмет беделді, эксклюзивті немесе жоғары сапаға ие деп саналғанда, тұтынушыларда баға сезімталдығы төмен болады. Мысалы, қауымдастық өзінің мүшелік етуінің премиум сипаттамасын өзінің бағдарламалары мен қызметтері арқылы қамтамасыз етуі мүмкін, сондықтан мүшелер жарнаның өзгеруіне аз баға береді.

Баға стратегиясы

Баға стратегияларын ойлап табу үшін бизнес қолданатын бірнеше түрлі факторлар бар. Бұл факторлар тұтынушыларды олардың бағаға деген сезімталдығына қарай ажыратады. Кәсіпорындар тұтынушылар назарын бағадан басқа факторларға, мысалы, тауарларды ұсыну, артықшылықтар және басқа құндылықтарға ауыстыру үшін маркетингтік және жарнамалық әдістерді қолдана алады.

Бұл саяхат, туризм және қонақжай индустриясында жиі кездеседі. Әуе компаниялары әдетте белгілі бір рейстер үшін, әсіресе демалыс күндері немесе әр түрлі рейстер үшін көп ақы алады. Көптеген іскери саяхатшылар бағаның өзгеруіне онша сезімтал емес.