Листингті ашыңыз

Ашық тізім дегеніміз не?

Жылжымайтын мүлікте ашық листингтің екі мағынасы бар. Ашық листингке мүмкіндігінше көп сатып алушыларды табу үшін иесі бірнеше жылжымайтын мүлік агенттерін пайдаланатын сатылатын мүлікке сілтеме жасауға болады. Жеңімпаз сатып алушыны мүлікке әкелетін агент комиссияны жинайды.

Ашық листингте жылжымайтын мүлік агентімен байланыссыз (және, осылайша, комиссия төлеу қажет), өз үйін немесе мүлкін өз бетінше сататын меншік иесі туралы да айтуға болады.

Кез-келген жағдайда, ашық листинг – бұл жылжымайтын мүлік агенті жылжымайтын мүлік иесі айналысатын эксклюзивті листингке қарама-қарсы және бұл мүлікке сауда жасау мен сатып алудың жалғыз арнасы. Бұл агент мүлікті көрсету және оны сатуға тырысу үшін ерекше немесе ерекше құқыққа ие.

Ашық тізімді түсіну

Бірінші кезекте, ашық листинг, әдетте, бір немесе бірнеше жылжымайтын мүлік брокерлерімен келісім шарт негізінде листингтік келісім деп аталады. Осы мүлікті сатуға қатысатын агенттер, егер олар тек сатып алушыны әкелсе ғана, комиссия алуға құқылы. Сатушының бірнеше агенттерді тартуына бірнеше себептер болуы мүмкін: Жылжымайтын мүлікті тез сату қажет болуы мүмкін. Керісінше, мүлік нарықта біраз уақыт болды және сатып алушыларды қызықтыруда алдын-ала қиындықтарға тап болды.

Екінші жағдайда, сатушы мүлікке қатысты ұсыныстарды тікелей өңдеу арқылы ақша үнемдеуге тырысуы мүмкін, яғни агент комиссиясы. Мұндай жылжымайтын мүлік жиі «иесі сатуға» деп жарнамаланады. Бұл мәртебе үнемшіл сатып алушыларды қызықтыруы мүмкін, олар жылжымайтын мүлікке сұраныс бағасы төмен болады деп санайды, өйткені сатушы оған комиссия құруы қажет емес (Әдетте, жылжымайтын мүлік агентінің комиссиясы жылжымайтын мүліктің соңғы сатып алу бағасына негізделеді); агент кесімі сатып алушының төлемінен тікелей жабу кезінде, сатушы ақша алмай тұрып шығады). Олар сондай-ақ иесімен тікелей қарым-қатынас жасау мәмілені жұмсақ әрі жылдам етеді деп ойлауы мүмкін, өйткені келіссөздер үшінші тараптан өтуге тура келмейді.

Ашық листингке қатысты ерекше мәселелер

Жылжымайтын мүлік агенттері сатушының тек олармен жұмыс істеу міндеттемесінің жоқтығынан ашық листингті қабылдаудан бас тартуы мүмкін. Келісім сатушыға әлеуетті сатып алушыларды іздеуде жан-жақтылық пен көптеген мүмкіндіктер ұсыну арқылы пайда әкеледі. Сондай-ақ, сатушы әдеттегі комиссияның жартысын ғана төлеуі мүмкін, ол сатып алушыны ұтыс ұсыныспен әкелетін агентке түседі. Себебі, бұл агент әдетте мәміленің тек сатып алушы жағында қызмет етеді. Сатушы агент жоқ, өйткені сатушы жылжымайтын мүліктің барлық сатылымына жауапкершілікті алады. Сатушы жылжымайтын мүлік осындай сұранысқа ие болады, сондықтан оның бағасына жауап бере алатын сатып алушыларды тарту оңай болады деп сенуі мүмкін.

Жылжымайтын мүлік фирмаларында олардың агенттерінің листингілік келісімдерге қатысуын немесе қатыспауын реттейтін ережелер болуы мүмкін. Мысалы, кейбір фирмалар ашық листингтерді жарнамаламауы мүмкін, бірақ агенттерге әлеуетті сатып алушы ретінде бар клиенттерді тартуға рұқсат етілуі мүмкін. Сатушы кез-келген жағдайда өз сатып алушыларын тауып, агенттердің қатысуынсыз келісім жасасуы мүмкін деп қозғалмайтын фирмалар ашық листингтермен жұмыс істеуге құлықсыз болуы мүмкін. Бұл агенттердің күш-жігерін уақыт пен ақшаны ысырап етеді. Сатушы агенттерді айналып өтуге тырысып, олардың клиенттерімен тікелей келісімшарт жасасуы мүмкін, бұл оларды айналымнан шығарады. Сондай-ақ, жылжымайтын мүліктің кез-келген сатып алушы үшін тартымды болмауына байланысты алаңдаушылық болуы мүмкін.

Агенттердің ашық листингтер арқылы комиссия алу мүмкіндігінің шектеулілігі оларды өз күштерін эксклюзивті келісім-шарттарға жұмылдыруға мәжбүр етуі мүмкін. Кейбір агенттер өздерінің тек сату құқығы бар қасиеттермен ғана айналысатындығын мәлімдейді.