Мөлдір емес баға

Мөлдір емес баға дегеніміз не?

Мөлдір емес баға – бұл компаниялардың өз тауарларын жасырын, төмен бағамен сату әдісі. Мөлдір емес баға – бұл  бағаны дискриминациялаудың бір түрі, мақсатты тұтынушы тауарды немесе қызметті ең алдымен бағаға негізделген сатып алушы болып табылады (бағаны ескеретін тұтынушы) – бұл компанияның жағдайына, беделіне және т.б.

Мөлдір емес баға қалай жұмыс істейді

Мөлдір емес баға стратегиясы туристік индустрияда танымал. жоюға жол бермейді.

Мөлдір емес баға қонақүйлерге тиімді, себебі олар бос бөлмелерді сауда маркасының тұтастығына зиян келтірмей сата алады. Сонымен қатар, бронь жасалғаннан кейін, қонақ үй сол бөлменің кірісіне кепілдік береді, өйткені брондауды өзгерту мүмкін емес.

Маңызды

Қонақүйлер қолданатын ашық емес бағалардың үлкен артықшылығы – бұл оларға бос бөлмелерді сауда маркасының тұтастығына нұқсан келтірмей сатуға мүмкіндік береді.

Мөлдір емес баға белгілеудің артықшылықтары

Сатушы сатып алушы төлеуге дайын максималды бағаны алғысы келсе де, сатушы бұл максимумның не екенін білмейді. Ал сатып алушыға айтуға ынталандыру жоқ, өйткені оны автокөлік сатушысымен ұрысқан кез келген адам біледі.

Сондықтан сатушылар, ең болмағанда, кейбір клиенттерге көбірек ақша төлеуге мәжбүр ету тәсілі ретінде сегменттелген ұсыныстар жасайды. Мысалы, авиакомпаниялар тұтынылатын кеңістіктің бірлігіне күрт жоғары баға бойынша бірінші класты орындарды ұсынады – сатып алушы көбірек орын алады және бірінші класта ұшудың беделін алады, ал әуекомпания бір рейс үшін бір клиентке үлкен табыс табады – көбінесе 10 есе көп.

Негізгі өнімдер

  • Мөлдір емес баға компанияларға өнімді немесе қызметтерді жасырын, төмен бағамен сатуға мүмкіндік береді.
  • Бағалаудың бұл түрі беделіне немесе ыңғайлылығына қарама-қарсы, бағаны ескеретін тұтынушыларға бағытталған және көбінесе туристік индустрияда қолданылады.
  • Бағалардың басқа мөлдір емес әдістемелеріне жасқа байланысты жеңілдіктер, арналарға негізделген жеңілдіктер, көлемдік жеңілдіктер және географияға негізделген баға айырмашылықтары жатады.

Мөлдір емес баға белгілеу түрлері

Мөлдір емес баға белгілеудің басқа әдістеріне жоғары бастапқы бағаны алу, содан кейін жасына байланысты жеңілдіктер (балалар мен қарт адамдарға арналған кинофильмдер), арналарға негізделген жеңілдіктер (желіден тыс, желіден тыс), көлемдік жеңілдіктер (жиі қолданылатын бағдарламалар) және география арқылы бағаны төмендету кіреді. -бағалардың негізделген айырмашылықтары (кәсіпорынның бағдарламалық жасақтамасы).

Ерекше мәселелер

Өнімдерге арналған клирингтің нарықтық бағасы әдетте сатушыны артық тауарлы-материалдық құндылықтармен қалдырады – мысалы, рейсте ашық орындар. Алайда, бұл тауарлық-материалдық құндылықтардың шекті бағасы көбінесе соншалықты төмен, оны әдетте пайда табу үшін сатуға болады, бірақ бұл өнімді өнімді жоғары бағамен сатып алған адамдар енді аз төлейді және жиынтық кіріс азаяды дегенді білдіреді. Қонақ үй нөмірін демалыс пакеті арқылы сату арқылы сатушы өз кірістерін жегізу ықтималдығын күрт төмендетеді.