Жетілген фирма
Жетілген фирма дегеніміз не?
Жетілген фирма – бұл өз саласында жақсы қалыптасқан, әйгілі өнімі және адал тұтынушысы бар компания. Піскен фирмалар өздерінің бизнес сатысы бойынша жіктеледі, онда олар әдетте баяу және тұрақты өсуді көрсетеді.
Жетілген компаниялар бірнеше бірдей қалыптасқан бәсекелестерге ие болып, баға бәсекелестігін олардың табысты көбейту қабілетінің маңызды факторына айналдырады.
Жетілген фирмаларды түсіну
Піскен фирмалар көптеген жылдар бойы жұмыс істейді және тұтынушылар мен кәсіпкерлер үнемі пайдаланатын өнімдерді сатады. Алайда, жетілген компаниялар әдетте тұрақты және маңызды бәсекеге тап болады.
Компанияның өсуі келесі кезеңдерді қамтуы мүмкін:
- Идея кезеңі
- Іске қосу немесе пайда болу
- Өсу немесе кеңейту
- Жетілу
- Қабылдамау
Іске қосу және кеңею кезеңіндегі компаниялар экономиканың өсу қарқынынан асып түсетін айтарлықтай өсуге бейім. Компанияның жасы ұлғайып, жетілуіне қарай оның өсу қарқыны баяулайды және жалпы экономиканың өсуіне байланысты болады. Құлдырау кезеңіндегі компаниялар экономикадағы кеңею қарқынынан төмен нәтиже көрсетеді.
Жетілген фирмалардың сипаттамалары
Жетілген компаниялардың сипаттамалары әр түрлі болуы мүмкін болғанымен, олар белгілі бір қасиеттерді көрсетеді, бұл оларды өз саласында жақсы қалыптасқан күшке айналдырады.
Табыстың баяу өсуі
Жетілген фирмалар көбінесе сатылым деңгейлерін теңестіреді, өйткені өсудің жоғары кезеңінде пайда табудың траекториясы көбінесе тұрақсыз. Кемелденген компаниялар танымал және көптеген жылдар бойы өздерінің клиенттер базасын жаңа клиенттердің айтарлықтай өсуіне жол бермейтін деңгейге дейін кеңейтті.
Сатылымның баяу өсуі жетілген компаниялардың басқару топтары үшін қобалжу көзі бола алады. Піскен фирмалар жылдам өсу стратегиясынан бас тартып, ақылға қонымды өсу мен кірістілік деңгейіне негізделген стратегияларға бейімделуі керек.
Шығындарды үнемдеу арқылы табыс
Жетілген фирмалар, әдетте, ірі компаниялар болып табылады және осылайша өндіріс орындары мен жүк тасымалдау мен қоймалық қамтуды қамтитын тарату арналарын қоса алғанда айтарлықтай жұмыс істейді. Нәтижесінде, баяу экономикалық өсу кезеңінде жетілген фирмалар кірістерді немесе пайданы ұлғайту үшін шығындарды азайта алады және кірістің болмауына немесе баяу өсуіне жауап береді. Шығындардың төмендеуі, пайыздық жағынан аз болғанымен, жалпы операцияның үлкен көлеміне байланысты кіріске айтарлықтай әсер етеді.
Үстеме шығыстарға және операциялық шығындарға шығыстарды қысқарту мүмкіндігі жетілген фирмаларға кірістердің өсуіне аз пайыздық пайда әкелген кезде де кірістерін жақсартуға немесе пайда табуға мүмкіндік береді.
Ақшалай қаражат және дивидендтер
Көптеген жылдар бойына тұрақты кіріс пен пайданың өсу қабілеттілігінің арқасында жетілген фирмалар әдетте бөлінбеген пайда деп аталатын жинақталған пайданың айтарлықтай сомасына ие болады. Жинақ шотына ұқсас бөлінбеген кіріс шоты жаңа жабдықтарға, өндіріс орындарына инвестиция салуға немесе қарызды төлеуге пайдаланылуы мүмкін.
Сонымен бірге жинақталған қолма-қол ақша дивидендтерді төлеуге де пайдаланылады, бұл акционерлерге берілетін ақшалай сыйақы. Нәтижесінде, дивидендтерді ұзақ жылдар бойы үнемі төлеуге бейім компаниялар, әдетте, жетілген, қалыптасқан және тиімді компаниялар болып табылады.
Тиімділік
Жетілген ұйымдарда тиімді жоспарлау, деректерді басқару және ресурстармен қамтамасыз ету процесі бар. Сондай-ақ оларда ақпаратты қайталанатын тәсілмен жүйелі түрде алуға мүмкіндік беретін процестер мен технологиялар бар. Кәсіпорын көлемінде жүргізілетін деректерді басқару және қадағалау жетілген компанияларға тиімділікті жақсартуға, шығындарды басқаруға және сатылымдарды органикалық түрде арттыруға мүмкіндік береді. Жетілген фирмалардың ірі клиенттер базасы болғандықтан, жаңа өнімдер мен қызметтерді ұйым шеңберінде сатылым әдістері арқылы ұсынуға болады.
Сондай-ақ, процестерді біртұтас деңгейде көре отырып, жетілген фирмалардың жоба менеджерлері мен ресурстар менеджерлері тұтынушылардың мінез-құлқы немесе қалаулары, процестің тиімсіздігі сияқты ақпараттар туралы есеп бере алады және прогресс туралы аға басшылыққа есеп бере алады.
Табысты жетілген ұйымдарда ресурстар мен деректерді басқаруға ғана емес, сонымен қатар, қандай жағдайда болатын сценарийлерге арналған стратегияларды жасауға да тиімді стратегиялар бар. Мысалы, егер бәсекелес нарыққа жаңа өнімді шығарса және компания оған жауап беруі керек болса, көшбасшылар кез-келген шешімдердің әртүрлі өнімдерге немесе жобаларға қалай әсер етуі мүмкін екенін өз мәліметтері арқылы көре алады.
Негізгі өнімдер
- Жетілген фирма – бұл өз саласында жақсы қалыптасқан, танымал өнімі және адал тұтынушысы бар компания.
- Жетілген фирмалар әдетте тұрақты бәсекеге тап болып, баяу және тұрақты өсуді көрсетеді.
- Кемелденген компаниялар дивидендтер төлеуге бейім және шығындарды азайту мен тиімділікті арттыру арқылы кірісті көбейте алады.
Жетілген фирмалардың нақты мысалдары
Apple Inc. ( клиенттік базасын ескере отырып, көптеген жетілген компанияларға қарағанда жоғары өсімге ұмтылады.
2019 жылғы кірістер немесе сатылымдар $ 257 миллиард болады деп күтілуде, ал 2020 жылға қарай компания 269 миллиард доллар табады деп күтілуде. Бұл сандар жыл сайынғы кірістің шамамен 4,6% өсуі болады.
Coca-Cola Company ( KO ) әлемдегі ең танымал брендтердің біріне ие. Компанияның сатуы 2018 жылдың наурызында аяқталған тоқсанда 7,6 миллиард долларды құрады, ал бір жылдан кейін 2019 жылдың наурызында 8 миллиард долларды құрады. Сатудың өсу қарқыны 2018 жылдан 2019 жылға дейін 5% құрады.
Алайда, компаниялардың таза кірісі немесе пайдасы 2018 жылдың наурызында 1,3 миллиард долларды, ал 2019 жылдың наурызында 1,6 миллиард долларды құрады, бұл жылдық пайданың 23% өсуі. Coca-Cola-ның жетілдірілген компания ретінде шығындарды ұстап тұру және тиімділікті жақсарту қабілеті сол жылы сатылымның 5% өсу қарқынына қарамастан, өз пайдасын 23% арттыруға мүмкіндік берді.