Жоғары лигадағы бейсболдың бизнес моделі және стратегиясы

Бейсболдың жоғарғы лигасы – бұл үлкен бизнес. Бірақ лига да, командалар да қоғамдық компаниялар емес, демек олардан өз кірістерін көпшілікке жария ету талап етілмейді. Біз бейсболдан түсетін кірістер туралы білетініміз бейсбол бизнесіндегі басқа компаниялардың есептері мен талдамалы сарапшылардың жыл сайынғы есептен алып шығуға болмайтын мәліметтерді қазып талдауға тырысуына негізделген.

Мысалы, Forbes 2019 жылы орташа бейсбол командасы 1,8 миллиард долларды құрап, өткен жылмен салыстырғанда 8 пайызға өсті деп есептеді, бұл лигадағы командалардың жартысына жуығы 1,5 миллиард доллардан асады, ал команданың жылдық кірісі 330 миллион долларды құрайды..  MLB командалары өз ақшаларын қалай табатындығын қарастырайық.

Телевизиялық мәмілелер

Ұлттық телевизиялық келісімшарттар – кәсіби спорт үшін үлкен табыс көзі.Бейсбол 2012 жылы ESPN-мен сегіз жылдық келісімшарт жасасуға келіскен. Фокспен 2014 жылдың 2021 маусымына дейінгі аралықтағы теледидарлық келісімі, сонымен қатар жеке Turner Broadcasting System бөлімшесі Turner Sports-пен келісім жасасақ, табыс әкеледі.

2018 жылдың қараша айында Fox 2022 жылы басталатын жеті жылдық медиа-құқықтар туралы жаңа келісімшартқа қол қойды және оның құны алдыңғы сегіз жылдық келісімшартқа қарағанда 50% артық.«Бұл бейсболдың басқа ұлттық медиа серіктестері – WarnerMedia’s TBS және Walt Disney’s ESPN-мен келесі мәмілелер үшін тиімді. Бұл екі келісім 2021 жылғы маусымнан кейін аяқталады», – дейді Forbes.

Жергілікті теледидарлық келісімдер де өте жақсы төлейді.Кейбір командалардың өздерінің спорттық желілері бар: Мысалы, SportsNet LA 2014 маусымынан бастап Лос-Анджелестегі Dodger ойындарының эксклюзивті көзі болды.  Бейсбол теледидарларымен келісімдер өте үлкен, өйткені спорт – бұл адамдар әлі күнге дейін тікелей эфирде көретін жалғыз нәрсе. Демек, көрермендер жарнамалық роликтерді жылдам экспедицияның орнына көреді, ал компаниялар ойын кезінде жарнама үшін үлкен ақша төлейді.

Билет сату

Бейсбол командалары абонемент пен жеке ойын билеттерін сатудан ақша табады және бұл кірістердің үштен бірін құрайды.2019 жылы билеттердің орташа құны рекордтық 32,99 долларға жетті, бірақ жанкүйерлер бүкіл лиганың орташа премиум билеті үшін 114,50 доллар төлей алады, делінген дәл сол аттас спорттық баспа компаниясының2019 командалық маркетингтік есебінде.

Кейбір командалар, соның ішінде Бостон, Сент-Луис және Чикаго – үйдегі орташа ойынға сатылымға шығуға жақын тұрса, басқалары, әсіресе Майами, Тампа Бэй және Балтимор, баруға қиын.Стадиондар орын саны бойынша әр түрлі.  Команда сатуға қаншалықты көп орынға ие болса және стадионға келетін жанкүйерлер саны көбейсе – билет сатып алушылардан гөрі аз болса – команданың билеттер сатылымын автотұрақ, жеңілдіктер сияқты сатудың басқа түрлеріне айналдыру мүмкіндігі соғұрлым көп болады., және тауарлар.

Жеңілдіктер

Ойын кезінде жанкүйерлер тамақ пен сусынға аттанғанда банктегі доллар дегенді білдіреді. Концессиялар танымал командаларға жыл сайын миллиондаған пайда әкелуі мүмкін.

Team Marketing Report-тің хабарлауынша, бейсбол стадионындағы орташа ұсақ дайындалған сыраның бағасы 2018 жылы шамамен 5,98 долларды құрайды. Баға ең төменгі бағасы 3,00-ден 10,50 долларға дейін, ал кішігірім мөлшері әрқашан тікелей бағамен байланысты емес., 12 унциядан (Бостонда 8 доллар, Кливлендте 5,00 доллар) 20 унцияға дейін (Чикагода 9 доллар).Сіздің сыраңызбен хот-догтың жүргенін қалайсыз ба?Балтимор хот-догтардан ақша жоғалтып, небәрі 1,50 доллар алады, ал Нью-Йорк, Майами және Чикаго жанкүйерлері шамамен 6,00 доллар төлейді.

Хот-дог бағалары сияқты, автотұрақ кірісі әр командада әр түрлі болады.Автотұрақтары жоқ командалар үшін бұл мүлдем жоқ.Қалғаны тұрақ үшін орташа есеппен 15,42 доллар тұрады.Автотұрақ пен жеңілдіктер бірге MLB кірісінің 10% -дан азын құрайды.

Лицензиялау туралы келісімдер және демеушіліктер

Лицензиялау бойынша табыс  MLB үшін үлкен табыс көзі болып табылады. Бейсбол ойыншыларға да, жанкүйерлерге де ресми түрде лицензияланған киім-кешек ұсыну туралы Nike Inc. ( NKE ) және New Era Cap Company сияқты спорттағы ең ірі атаулармен келісімшартқа отырды. MLB тауарларды сату көрсеткіштерін жарияламаса да, соңғы жылдары лицензияланған MLB тауарларының рекордтық сатылымдары туралы хабарланды.

Командаларда жеңіске жеткен рекордтар болған кезде, танымал ойыншылар сатылатын кезде және командалар форманы ауыстырған кезде жанкүйерлер тауарларды көбірек сатып алады. Тіпті нашар көрсеткіштері бар команда MLB интернет-дүкенінде 74,99 доллардан басталып, 289,99 долларға дейін баратын ерлердің шынайы формаларына ие бола алады.

Major League Baseball-да ондаған ірі демеушілер бар : Bank of America Corp. (BAC ), MasterCard Inc. (MA ), Apple Inc. (AAPL ) және Amazon Web Services.Демеушілік 2017 жылы MLB кассасына 900 миллион долларға жуықтады. Демеушілік кірістің маңызды үлесі стадионға атау беру құқығы болып табылады.  Mets ‘Citi Field атауы 20 жыл ішінде 400 миллион доллар пайда әкеледі, ал жылы Astros’ Minute Maid Park аты 28 жыл ішінде 170 миллион долларды құрайды,  және Twins ‘Target Field атауы 25 миллионнан астам 125 миллион доллар алады жылдар. 

Кірістерді бөлісу

Көптеген басқа түрлерінен айырмашылығы  франшиза, Major League Baseball командалар табысты бөлісу, одан алынатын табысты қайта бөледі жүйесінде қатысуға тиімді бәсекеге қабілетті балансын жақсарту үшін әрекет аз табысты командаларға. Идеясы – әл-ауқаты азырақ командаларды біршама бәсекелі деңгейде ұстап тұру, ең бай және қымбат ойыншыларды тарту қабілеттілігі жағынан анағұрлым ауқатты командалармен ұстау.

2017-2021 астында  ұжымдық  шартта, әрбір команда әр команданың арасында тең бөлінеді алады пулға оның таза жергілікті табыстың пайызы ықпал етеді.Жоғары кірісті клубтар төлемді қайтарып алғаннан көп төлейді;10. Табысы төмен клубтар төлегеннен көп алады