Аз ілулі жеміс
Аз ілулі жеміс дегеніміз не?
«Аспалы жеміс» термині ең қарапайым немесе қарапайым жұмысты орындау үшін немесе піскен, нәзік нәтиже беретін жылдам түзету үшін жиі қолданылатын метафора. Сату кезінде бұл қол жеткізуге болатын мақсатты, сатуға оңай өнім немесе қызметті немесе өнімді сатып алуы ықтимал болып көрінетін болашақ клиентті білдіреді, әсіресе басқа, ықылассыз перспективалармен салыстырғанда.
Аз ілулі жемісті түсіну
Төмен ілулі жемістердің тұжырымдамасын көрсету үшін сатушылар бірнеше перспективалармен сөйлескенін елестетіп көріңіз, ал басқалары өз өнімдерін басқаларға қарағанда сатып алатын сияқты. Егер сатушылар өздерінің күштерін ең оңай сатуға бағыттайтын болса, онда олар ілулі жемістерге назар аударады. Бұл шие жинауға арналған клиенттер немесе мүмкіндіктер деп те аталады.
Маңызды
Аспалы жеміс термині оңай шешілетін мәселені де білдіруі мүмкін.
Дәл сол сияқты, егер компания нәтиже беру үшін ұзақ уақытты қажет ететін қиын процесті бастан өткерудің орнына сатылымды жылдам арттыру стратегиясын жүзеге асыратын болса, мұны төмен ілулі жемісті тартып алу деп те атайды.
Негізгі өнімдер
- «Төмен ілулі жеміс» – бұл ең қарапайым тапсырманы орындауды білдіретін бизнестегі кең таралған метафора.
- Бизнесте кейде стратегия ретінде ілулі жемістерге назар аудару мақсатқа тез жетуге әкелуі мүмкін; кейде бұл қиын тапсырмалардың жинақталуына әкелуі мүмкін.
- «Ілініп тұрған жеміс» термині 17 ғасырда пайда болған, бірақ іскери жағдайда кем дегенде 1968 жылдан бастап қолданылып келеді және 1990 жылдардан бастап өте танымал болды.
Фразаның қысқаша тарихы
«Жемісі төмен ілулі» және «жемісі төмен ілулі» сияқты тіркестер 17-ші ғасырдан бастап ағылшын тіліне енген, бірақ дәл «төмен ілулі жеміс» деген тіркес алғаш рет 1968 жылы Guardian газетіндегі мақаласында басылған болуы мүмкін, және бұл тіркес оңай қол жетімді нәрсеге сілтеме жасады.
Келесі онжылдықтар ішінде бұл тіркестер күшейе түсті, ал 1990-шы жылдардың басында бұл корпоративті басқаруда және сатылымда маңызды болды, бұл оңай қол жеткізуге болатын корпоративтік жетістіктерге сілтеме жасады.
Жаңа мыңжылдықтың алғашқы 15 жылында бұл фраза ұқсас тіркестерге қарағанда әлдеқайда танымал болды, мысалы: «оңай жинау», «пирог сияқты оңай» және «балықты бөшкеге ату», ал 2015 жылға қарай «төмен ілулі жеміс» « Нью-Йорк Таймс мақалаларында ұқсас фразаларға қарағанда тоғыз-он есе көп пайда болды. Бұл көтерілу үрдісі сонымен қатар фразаның іскерлік мәдениеттің жоғарылауын көрсетеді.
Аз ілулі жемістердің артықшылығы мен кемшіліктері
Ілінісі төмен жемістерге назар аударуды таңдаған кәсіпкерлер немесе сату бойынша мамандар өз мақсаттарына тезірек жетеді, сатылымдарды оңай жауып тастайды немесе істер тізімін тезірек орындайды. Осы тұрғыдан алғанда, ілулі жемістерге назар аудару тиімді сату және бизнес стратегиясы бола алады.
Алайда, көп жағдайда, ілулі жемістердің саны сонша көп, ал жемістер «жиналғаннан» кейін, нәтижеге жету үшін компания көп күш жұмсауы керек.
Шын мәнінде, егер компания немесе жеке тұлға тек төмен ілулі жемістерге назар аударуды шешсе, онда ол барлық қиын тапсырмаларды метафоралық артқы оттыққа итереді, ал бұл тапсырмаларды уақытында ұстап тұру оларды ұзақ мерзімге жетуді қиындатуы мүмкін.