Coca-Cola жарнамалық шығындарына көзқарас

Coca-Cola (KO) алкогольсіз сусындар саласындағы әлемдік көшбасшы болып табылады. Шын мәнінде, бұл компания әлемдегі ең ірі сусын шығаратын компания. Мұнда жүздеген алкогольсіз сусындар, жеміс шырындары, спорттық сусындар және басқа да сусындар ұсынылған. Сіз компанияны Coke, Diet Coke, Fanta, Sprite, Powerade және Dasani сияқты ең танымал брендтерінен білетін шығарсыз.

Оның мәртебесін ескере отырып, компанияның әлемдік экономикадағы ірі қуат көзі екендігі және S&P 500 корпорациясының бірі екендігі таңқаларлық емес. Сонымен, Coca-Cola жарнамалық долларының шығыны көп болуы заңды – бұл өзінің маңызды беделін сақтап қалғысы келетін маңызды стратегия. Бұл мақала Coca-Cola компаниясының тарихы мен жарнамаға деген адалдығын көрсетеді. Толығырақ білу үшін оқуды жалғастырыңыз.

Негізгі өнімдер

  • Coca-Cola – бұл бүкіл әлемге танымал бренд және үй атауы.
  • Компания әлі де басқа сусындар өндірушілерімен және брендтерімен бәсекелес.
  • Кока-кола бүкіл әлемдегі басқа алкогольсіз сусындар өндірушілеріне қарағанда дүниежүзілік жарнама мен маркетингке көп қаражат жұмсайды.
  • Компания жыл сайын 2015 және 2020 жылдар аралығында жарнамадан шамамен 4 миллиард доллар алып отырды.

Кокс: қысқаша тарих

Кока-коланың негізін 1886 жылы Джорджия штатындағы Атланта қаласында фармацевт Джон Пембертон құрды. Компанияның алғашқы жетістігі алкогольсіз сусынның арқасында танымал болды – бұл какао, кола жаңғағы және газдалған судың бірігуі арқылы сода субұрқақты сусын жасады. Сол кезде де Пембертонның ойында брендинг бірінші орында тұрды. Оның бухгалтері және серіктесі Фрэнк Робинсон екі C маркасы бренд үшін жақсы болатынын түсініп, Coca-Cola атауының пайда болуына әкелді.

Компания 200-ден астам елде сатылатын алкогольсіз ішімдіктердің 500-ден астам түрлі маркаларын иеленеді және лицензиялайды. Ол компания өнімдерін тұтынушыларға жеткізуге көмектесетін бөтелкедегі серіктестермен, дистрибьюторлармен, көтерме сатушылармен серіктес.

Компанияның акциялары Нью-Йорк қор биржасында (NYSE) сатылады және нарықтық капиталдануы 2020 жылдың 15 мамырында 185,8 миллиард долларды құрады. Coca-Cola 2019 қаржы жылы кірісі 37,3 миллиард долларды құрап, алдыңғы жылмен салыстырғанда 9% артты жыл.

Сусындар индустриясының бәсекеге қабілеттілігі жоғары болғандықтан, Coca-Cola сияқты ірі брендтер көп арналы маркетингтік науқанға жұмсауы керек. Бұл Coca-Cola тұрақты түрде жарнамаламаса, ол PepsiCo ( нарықтағы үлесін жоғалтады дегенді білдіреді. Бұл одан да маңызды, өйткені тұтынушылар денсаулығына байланысты тәтті сусындардан бас тартып, тұтынушылар алдында қалу үшін шығармашылығын күшейту үшін алкогольсіз сусындар брендтерін қалдырады.

Маңызды

Coca-Cola сияқты ірі брендтер акциялардың құнын арттыратын сатылымдарды арттыру үшін көп арналы маркетингтік науқанға жұмсауы керек.

Coca-Cola-ның жарнама жөніндегі міндеттемесі

Кола соғысы деп аталатын соғыстар жарнамалық түрдегі жарыс түрткілерін тудыруы мүмкін. Pepsi Challenge есіңізде ме? Кокстің қарсыласы науқанды 1975 жылы бастады, адамдарға Pepsi мен Coke арасында соқыр талғамнан өтіп, өздеріне ұнағанын таңдауды сұрады. Бұл Pepsi-ді картаға түсіруге көмектескен керемет айла болды. Бұл сусындар өндірісіндегі ірі брендтердің бір-бірінен асып түсуге тырысып, нарықтағы үлесін иемденудің бір мысалы. 

Coca-Cola жыл сайын үлкен жарнама шығындарын төлеуге міндеттеме алды. Жарнамаға деген міндеттеме 2015 пен 2019 жылдар аралығында айтарлықтай дәйекті болды, әлемдегі тұтынушыларға өз сусындарын сату үшін жыл сайын орташа есеппен 4 миллиард доллар жұмсайды. Компания 2019 қаржы жылында жаһандық жарнамаға шамамен 4,25 миллиард доллар жұмсаған, оның көп бөлігі Coke нарығына кетті.

Бұл үлкен бюджет Coca-Cola-ға бірнеше негізгі бағыттар бойынша бәсекелестік артықшылық алуға мүмкіндік береді. Оның шығындары мен стратегиясы жаңа тауарларды нарыққа сәтті енгізуге, тұтынушылар арасында бренд туралы хабардарлық пен брендтің теңдігін арттыруға, тұтынушылардың білімі мен білімін арттыруға және жалпы сатылымды арттыруға көмектеседі.

Бәсекелестермен салыстыру

Coca-Cola брендінің құны шамамен 2020 қаржы жылына шамамен $ 80,9 млрд құрайды. Оның нарықтағы үлесі, ең болмағанда, АҚШ-та 43% құрайды. Бұл компанияның жарнамалық бюджетіне байланысты. Бірақ бәсекелестік қалай өрбіді?

Компанияның басты қарсыласы – Pepsi-ге назар аударайық, оның нарық күнін өткізу құны 2020 жылдың 15 мамырының соңында 188,6 миллиард долларды құрады. Pepsi 2015 жылдан бастап Coca-Cola жарнамасына шамамен бірдей қаражат жұмсады – жыл сайын шамамен 4 миллиард доллар. Есіңізде болсын, Pepsi әлдеқайда әртараптандырылған, сонымен қатар Doritos, Fritos, Sabra және Ruffles сияқты бірқатар түрлі азық-түлік брендтері бар. 2020 жылдың сәуірінде компания өзінің жарнамалық бағытын өзгертіп, маңызды емес жарнама деп атайтынын азайтатынын мәлімдеді.

Алкоголь өндіретін компаниялардағы жарнама

Алкогольдік сусындардың жетекші компаниялары жарнамалық шығындармен және нарықтағы үлеспен, яғни Анхойзер-Буш сияқты сыра зауыттарымен тікелей байланысты тапты. 2018 жылы Anheuser-Busch жаһандық жарнамаларға 1,5 миллиард доллар жұмсаған – бұл қол жетімді статистика. Жарнамалық шығындар нарық үлесімен тікелей байланысты болғанымен, бұл жалпы нарық көлемін ұлғайта алмайды.

Мысалы, егер тұтынушы сыраны сатып алуды шешсе, олардың брендтік таңдауына жарнама әсер етуі мүмкін. Алкоголь өндірісіндегі жарнамалық шығындар тұтынушыларды сода немесе сыра сатып алғысы келмесе, сатып алуға мәжбүр етпейді.

Бұл сусындар индустриясындағы жарнама шығындарының маңыздылығын қолдайды, мұнда брендтер бәсекелестердің брендтерінен асып түсуі керек, сода іздеп жүрген тұтынушылар Пепсидің үстінен кокс сатып алуға мәжбүр болады. Алкоголь өндірісінде де, сусын өндірісінде де жарнамалық шығындар осы саланың қатысушылары болып табылмайтын тұтынушылардың сатып алу шешімдеріне әсер етпейді.