Ұзын құйрық
Ұзын құйрық дегеніміз не?
Ұзын құйрық – бұл компанияларға танымал тауарларды азайтудың үлкен көлемін сатудың орнына, табуға қиын заттарды аз көлемде сату арқылы айтарлықтай пайда табуға мүмкіндік беретін бизнес-стратегия. Бұл терминді алғаш рет 2004 жылы Крис Андерсон ұсынған болатын, ол сұранысы төмен немесе сатылымы төмен тауарлар нарықтағы үлесті қазіргі бестселлерлер мен блокбастердің салыстырмалы түрде аз немесе одан асып түсетін бөлігін құрайды, бірақ егер дүкен немесе тарату каналы үлкен болған жағдайда ғана. жеткілікті.
Ұзын құйрық сонымен қатар сақтандыру саласындағы жауапкершілік түріне немесе инвестициялық портфельде кездесетін тәуекелге қатысты болуы мүмкін. Бұл анықтама терминді қолданудың бизнес-стратегиясын қарастырады.
Ұзын құйрық стратегиясын түсіну
Крис Андерсон – британдық-америкалық жазушы және редактор, әсіресе Wired Magazine журналындағы жұмысымен танымал. 2004 жылы Андерсон өзінің бас редакторы болған Wired Magazine журналында тұжырымдама туралы жазғаннан кейін «ұзын құйрық» тіркесін ойлап тапты. 2006 жылы Андерсон «Ұзын құйрық: бизнестің болашағы неге аз сатылуда» атты кітап жазды.
Ұзын құйрық тұжырымдамасы сұранысы азырақ танымал тауарларды қарастырады. Андерсон бұл тауарлар іс жүзінде рентабельділікті жоғарылатуы мүмкін дейді, себебі тұтынушылар негізгі нарықтардан алшақтайды. Бұл теория сөрелер кеңістігіндегі бәсекелестікті жеңілдететін және тауарлардың өлшенбейтін санын, дәлірек айтсақ, Интернет арқылы сатуға мүмкіндік беретін онлайн-базарлардың көбеюімен қолдау табуда.
Андерсонның зерттеулері жалпыға бірдей танымал емес тауарларға деген сұраныстың жалпы алғанда негізгі тауарларға деген сұранысқа қарсы тұра алатындығын көрсетеді. Негізгі тауарлар жетекші тарату арналары мен сөре кеңістігі арқылы көптеген хиттерге қол жеткізгенімен, олардың бастапқы шығындары жоғары, бұл олардың кірістілігін төмендетеді. Салыстырмалы түрде алғанда, ұзын құйрық тауарлары нарықта ұзақ уақыт бойы сақталды және нарықтан тыс арналар арқылы сатылады. Бұл тауарлардың тарату және өндіріс шығындары төмен, бірақ сатуға дайын.
Негізгі өнімдер
- Ұзын құйрық – бұл компанияларға танымал тауарларды азайтудың үлкен көлемін сатудың орнына, табуға қиын заттарды аз көлемде сату арқылы айтарлықтай пайда табуға мүмкіндік беретін бизнес-стратегия.
- Терминді алғаш рет 2004 жылы зерттеуші Крис Андерсон енгізген.
- Андерсон бұл тауарлар іс жүзінде рентабельділікті жоғарылатуы мүмкін дейді, себебі тұтынушылар негізгі нарықтардан алшақтайды.
- Стратегия тұтынушылар жаппай нарықтағы сатып алулардан немесе қолөнершілердің сатып алуларына ауысады деген тұжырым жасайды.
Ұзын құйрық ықтималдығы және кірістілігі
Бөлудің ұзын құйрығы аз сатылатын өнімдерді сату маркетинг пен тарату шығындарының төмендеуіне байланысты пайда әкеле алатын уақыт кезеңін білдіреді. Тұтастай алғанда, ұзын құйрық көбінесе сатылмайтын тауарларды сату кезінде пайда болады. Бұл тауарлар маркетинг пен тарату шығындарын төмендету арқылы пайда қайтара алады.
Ұзын құйрық сонымен қатар халықтың көп бөлігі ықтималдықтың үлестірілуінің ұзын құйрығында шоғырланған құйрықтан гөрі негізгі бөлшек сауда дүкендерінде жинақталған дәстүрлі негізгі өнімдердің соққыларының жоғары деңгейін білдіретін статистикалық қасиет ретінде қызмет етеді.
Андерсон өзінің зерттеуінде бейнеленген бас және ұзын құйрық графигі осы сатып алудың толық үлгісін білдіреді. Тұтас тұжырымдама АҚШ экономикасы ХХІ ғасырда жаппай нарықтық сатып алулардан тауашаларды сатып алу экономикасына ауысуы мүмкін екендігін көрсетеді.