Ұқсас сатылымдар

Ұқсас сатылым дегеніміз не?

Ұқсас сатылым – бұл сандарды бұрмалай алатын айырмашылықтары бар кез келген белгілерді қоспағанда, ұқсас сипаттамалары бар дүкендерден немесе өнімдерден алынған кірістерді қамтитын түзетілген өсу көрсеткіші.

Like үшін сияқты сату, сондай-ақ салыстырмалы-дүкен сату, сондай-ақ аталады көлемді, сол-дүкен сату, немесе ұқсас-дүкен сату.

Ұқсас сатылым туралы түсінік

Ұқсас сатылым дегеніміз –  компанияның өнімі, бөлімшелері немесе дүкендерінің қайсысы оның өсуіне ықпал ететінін және артта қалғанын анықтау үшін қолданылатын қаржылық талдау әдісі . Ол сонымен қатар сандарды жасанды түрде көбейтетін немесе төмендететін бөгде факторларды, мысалы, шетелдік сатып алуды болдырмайды.

Ұқсас сатылымдарды талдау компаниялар мен инвесторларға қандай өнімдер компанияның өсуіне немесе құлдырауына ықпал ететіндігі туралы түсінік алуға көмектеседі. Әдетте бұл белгілі бір аймақтардағы сатылымдарды салыстыру немесе бірдей өнімді сататын екі сатушыны салыстыру сияқты түйіршікті сатылымдарды салыстыру кезінде қолданылады. Бұл компания Wal-Mart’s Walmart және Sam’s Club дүкендері сияқты бөлшек сауда операцияларының бірнеше түрін жүргізген кезде өте пайдалы.

Негізгі өнімдер

  • Ұқсас сатылым нөмірлері дүкендердің немесе ұқсас сипаттамалары бар тауарлардың кірістерін көрсетеді, нәтижелерді бұрмалауы мүмкін асып кетушілерді алып тастайды.
  • Уақыт бойынша сандарды салыстыру компанияның өсуіне немесе құлдырауына әсер ететін факторлар туралы түсінік береді.
  • Сатуды талдау табысқа немесе сәтсіздікке ықпал ететін көптеген факторларды бөліп алу үшін қолданылуы мүмкін.

Ұқсас сатылымдарды талдау кезінде сегменттер белгілі бір уақыт кезеңіндегі пайыздық өсу қарқынын көрсету үшін топтастырылады. Кез-келген қаржылық талдау сияқты, ұқсас деректерді өткен жылдың сол тоқсанымен, алдыңғы тоқсанмен немесе бірнеше кезекті тоқсандармен салыстыруға болады.

Маңызды

Компанияның тоқсандық қаржылық есептілігі көбінесе оның бизнесі үшін маңызды деп санайтын көрсеткіштерді қамтиды.

Бөлшек сауда компаниялары көбінесе қолданыстағы дүкендер туралы және жаңадан ашылған дүкендер туралы түсінік үшін метриканы қолданады. Егер бөлшек сауда компаниясының дүкендер сатылымының ұқсас өсу қарқыны және кірістің жалпы өсу қарқыны жоғары болса, оны қалыптасқан дүкендер өсуді алға жылжытатын белгі ретінде қарастыруға болады. Егер компанияда дүкендердің сатылымы ұқсас орташа өсу қарқыны болса, бірақ жалпы кірістің өсу қарқыны жоғары болса, бұл жаңа дүкендердің немесе жаңа тауарлардың сатып алушылардың назарын аударуының белгісі болуы мүмкін.

Ұқсас сатылымдардың мысалы

Ұқсас немесе бір дүкендегі сатылымдар, әдетте, бір жыл немесе одан да көп уақыт жұмыс істеп тұрған орындарды қосу арқылы саңылаулар мен жабылуларды бақылайды. Бұл өсу катализаторларын оқшаулаудың кілті болып табылады.

McDonald’s Corp. 2018 жылдың төртінші тоқсанында дүниежүзілік салыстырмалы сатылым 4,4% -ға өскенін және АҚШ-тағы дүкендердің сатылымы 2,3% -ға өскенін, ал жалпы сатылымдар жалпы 5% -ға артқанын хабарлады. Бұл бізге не айтады? McDonald’s көптеген жаңа дүкендер ашты, бірақ дүкендердің сатылымы салыстырмалы түрде қарапайым өсті.

Басқа мәселелер

Компанияның төртінші тоқсанындағы есеп беруі көбінесе компанияның нәтижелерін қараудың ең жақсы уақыты болып табылады, дәлірек айтсақ, сатылымға ұқсас көрсеткіштерін, өйткені ол толық қаржы жылы мен алдыңғы қаржы жылына негізделген салыстыруды ұсынады.

Дүкендердің салыстырмалы сатылымы немесе географиялық дүкен сатылымы бойынша сатудан түскен түсім туралы есеп беруден басқа, компаниялар ұстануға тұрарлық басқа сегментация тәсілдерін қолдана алады. Атап айтқанда, әлемдік компаниялар сатылым кірісіне әсер етуі мүмкін валюта бағамдарымен күресуге мәжбүр. Осы компаниялардың көпшілігінде валютаны түзету туралы және олардың сатылым мен таза кіріске қалай әсер еткені туралы мәліметтер болады.