Қосымша маркетинг
Қосымша маркетинг дегеніміз не?
Қосымша маркетинг дегеніміз – эталондық көрсеткіштерге негізделген белгілі бір уақыт аралығында жарнама шығындарының және өнім экспозициясының біртіндеп өсуі. Қосымша маркетинг компаниядан ұзақ мерзімді маркетинг жоспарын кішігірім компоненттерге бөлуді және одан әрі маркетингтік қорлар жасалмас бұрын орындалуы керек кезеңдерді тағайындауды талап етеді. Компоненттердің әрқайсысының жетістігі маркетинг науқанының жалғасуын немесе тоқтатылуын анықтайды.
Негізгі өнімдер
- Қосымша маркетинг – бұл белгілі бір маңызды белестерге жеткен сайын жарнама құны мен өнімнің экспозициясы өсетін маркетингтің біртіндеп жетістікке негізделген тәсілі.
- Маркетингке осы тәсілді қолданатын компания мақсаттарды уақыт кезеңі бойынша немесе экспозиция деңгейі бойынша бөліп алады және келесі қадамдар жасалғанға дейін мақсаттарға жеткен-жетпегенін анықтайды.
- Қосымша маркетинг, әсіресе маркетингтік бюджеті аз немесе бір уақытта қомақты ресурстарды инвестициялай алмайтын компаниялар қолданған кезде тиімді болады.
- Өсіп келе жатқан маркетингті жарылыс науқанына қаражаты бар, бірақ алдымен тұтынушылар үшін жаңа, немесе белгілі бір іскери ортада қауіпті өніммен сынап көретін ірі компаниялар пайдаланады.
Қосымша маркетинг туралы түсінік
Артық маркетинг жалпы стратегия ретінде кең ауқымды маркетингтік науқанға секіруге дайын емес немесе бұған ресурстар жоқ компаниялар үшін пайдалы. Бұл кішігірім компанияларға қаражатты қол жетімді болған кезде орналастыруға мүмкіндік береді және егер компания әр қадамнан нәтиже көрсе ғана. Бұл тұтынушыға таныс емес өнімді немесе қызметті жылжыту кезінде пайдалы стратегия, себебі тұтынушылар тауарлардан немесе қызмет көрсетуден бас тарту қаупі жоғары.
Қосымша маркетингті тұтынушылар оңай қабылдай алмайтын немесе қалыптасқан нарықтық жағдайларға онша сәйкес келмейтін өнімді немесе қызметті маркетингке үлкен бәс қойғысы келмейтін белгілі бір компаниялар да қолдана алады.
Қосымша маркетинг қалай жұмыс істейді
Қосымша маркетингтік стратегия әсіресе жаңа өнімді шығару кезінде жұмыс істегенде және әсіресе кішігірім компаниялар қолданған кезде пайдалы болуы мүмкін. Өнімнің немесе компанияның алғашқы және ұзақ мерзімді табысы жоспарланған және орындалған маркетингтік стратегияның орындалуына және маркетингтік бюджеттің көлеміне байланысты болуы мүмкін.
Бірақ маркетингтік бюджеттер шектеулі екенін ескере отырып, жаңа өнімдердің табысты болуына кепілдік берілмейді, ал кішігірім компанияларда бірден маркетингтік науқанды өткізу үшін ресурстар болмауы мүмкін, сондықтан өсіп келе жатқан маркетингтік стратегияны қолдануға болады.
Мұндай жағдайда маркетингке ақша қол жетімді болған кезде және алдыңғы маркетингтік міндеттерді ойдағыдай орындауға негізделген мағынасы болған кезде, белгілі бір эталондар немесе межелер орындалған кезде және алдын-ала белгіленген сату мақсаттарына қол жеткізілген кезде бөлінуі мүмкін.
Әрбір жаңа маркетингтік науқан тек алдыңғы мақсат орындалған кезде басталады. Әрбір кезеңде компания маркетингтік науқанды жалғастыруға тұрарлық екендігін және оны тоқтата тұру, өзгерту, масштабтау немесе кеңейту керек пе, жоқ па, соны бағалай алады. Қосымша маркетингтік стратегия жарнама берушілерге клиенттердің өз өнімін немесе қызметін қабылдайтынын және қабылдайтындығын анықтауға мүмкіндік береді.