Мыңжылдық тұтынушылардың маңызы
Мыңжылдықтар – бумердің келесі кезегі: экономикалық тұрғыдан құнды адамдар тобы, жарнама берушілер оларға қызмет етудің қолданыстағы әдістерін тастайды. Бүгінгі күні мыңжылдықтар жалпы халықтың 25% құрайды, бірақ олар сан жағынан сәбилерді (1946-1964 жылдар аралығында туғандар) басып озды. АҚШ-тың 320 миллионға жуық халқы бар мыңжылдықтар ақшаның көп мөлшерін білдіреді.
Мыңжылдықтар кім?
Миңжылдықтар – бұл 1981 жылдан 1996 жылға дейін туылған адамдар тобы, оларды Pew Research Center жақында 1980 жылдан бастап 2000 жылдардың басына дейін орнатқан көптеген жылдар бойы анықталмағаннан кейін кристаллданған даталар. Сондай-ақ, буын кейде мен ұрпағым, Trophy Kids немесе Peter Pan Generation деп аталады, демографиялық жалқау, бүлінген және өзімшіл сияқты теріс стереотиптерді білдіретін бүркеншік аттар. Бостон Консалтинг Тобының 2012 жылғы сәуірдегі сауалнамасына сәйкес, әдеттегі мыңжылдық өзін технологияны білетін, салқын және жас (және, жалқау) деп сипаттайды.
Негізгі өнімдер
- Мыңжылдықтар халықтың үлкен бөлігін білдіреді және тұтынушы компаниялар үшін маңызды мақсатты нарық болып табылады.
- Топ 1980 және 2000 жылдардың басында туылған адамдардан тұрады немесе АҚШ халқының шамамен 25%.
- Көптеген мыңжылдықтар Интернетте зерттейді, дүкендерде өнімдерді сынайды және сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын адал пікірлер іздейді.
- Бүгінде көптеген адамдар жұмыссыз және студенттердің қарызымен ауыр болса да, мыңжылдықтар уақыт өте келе байып, жарнама берушілер мен тұтынушы компаниялар үшін маңызды нарық болып табылады.
Мүмкін, жалқаулық түсінікті шығар, өйткені мыңжылдықтар цифрлы жергілікті тұрғындар ретінде өсіп, өздері істегісі келмейтін кез-келген нәрсені істей алатын технологияны басқаратын сияқты. Теледидардың пульті тым алыста ма? Ол үшін қосымша бар. Күн сайын ұзақ жүру мәселесімен айналысқыңыз келмейді ме? Аптаның жартысында қашықтан жұмыс жасаңыз. Аға ұрпаққа мыңжылдықтар ешнәрсе жасамайтын сияқты.
Мыңжылдықтар неге маңызды?
Мыңжылдықтар ақшаларына мұқият. Мыңжылдықтар 11 қыркүйектен кейін және Ұлы рецессия кезінде кәмелетке толды , алдыңғы ұрпаққа қарағанда жалпы байлығы аз болашақтықтармен бетпе-бет келеді. Бірқатар нәрсе осы мәселені тудырды. Біріншіден, мыңжылдықтар американдық арманға орта білімнен кейінгі дәрежеге ие болуды сатып алды және сол сияқты колледждер жыл сайын студенттер санының көбеюін аяқтайды. Алайда, бұл жаңа грейдтер Forbes журналына сәйкес орташа есеппен 33000 АҚШ долларын құрайтын қарыздармен бетпе-бет келеді.
Үлкен қарыздар мыңжылдықтардың ата-аналары сияқты өмір сүре алмайтындығын білдіреді. Кіріс деңгейіндегі жалақы кейде мардымсыз болып келеді және оның көп бөлігі қарыз төлемдеріне, несиелік карталарға және егер олар анам мен әкемнің қасында болмаса, өмір сүру шығындарына кетеді. Жай ғана қажет емес заттарға көп ақша қалмайды.
Интернеттегі сауда-саттық, мүмкін, жоғарыда аталған жалқау мыңжылдық стереотипке ықпал етуі мүмкін үлкен ыңғайлылық болғанымен, кірпіш және құрылыс дүкендері жойылмайды. Есіңізде болсын, бұл интернеттің лездік әлеміне есейген немесе дағдыланған ұрпақ. Олар үшін өнімді жіберу үшін жеті-тоғыз жұмыс күнін күту – жолда орналасқан дүкенде бірден пайдалануға дайын зат болған кезде азап.
Неліктен қазір?
Неліктен жарнама берушілер осы нашар, шығыны аз демографиялық жағдайға назар аударуы керек? Жаңадан бастаушылар үшін мыңжылдықтар тиісті компанияларға өте адал. Sears (SHLD) және Chevrolet ( GM ) мыңжылдықтарды ала алмауы мүмкін болса да, тиімді әлеуметтік медиасы бар және сауда тәжірибесін реттейтін компаниялар жас ересектердің қайтып оралатынын байқайды.
Сонымен қатар, компаниялар дәстүрлі жарнамалардың мыңжылдық сатып алушыларды қызықтыратын құрал ретінде тиімділігі төмендеп бара жатқанын анықтайды. Себебі демографиялық материалдар өздерінің жетіспейтін ақшаларын өздерінің ақшасына лайық болатындығын білетін өнімдерге жұмсауды таңдайды : олар интернеттегі зерттеулерді жүргізеді, дүкендерде тауарларды тексереді, содан кейін сатып алу алдында құрдастарының шынайы пікірлерін іздейді.
Мыңжылдықтарды қазірдің өзінде арзан техникалар арқылы түсіру арқылы компаниялар өздерінің жарнамалық долларларын одан әрі созады, өйткені бұл топ байиды.
Төменгі сызық
Millennials болып , жұмыспен және ірі берешек, бірақ олардың ақша қорғалатын дегенмен олар сатып алу ақша тұр деп ойлаймын кезде, топ өткізеді: қызметтер, қатты зерттеген сапалы тауарларды, сондай-ақ олардың құрдастары жасады деп сатып алу туралы. Топ өздеріне сан сияқты емес, адамдар сияқты қарайтын және олармен араласатын (және мәселелерді шешетін) сүйікті әлеуметтік медиа сайттарына адал.