Тұқымдық капиталды қалай өсіруге және стартапты қалай өсіруге болады
Тіпті революциялық идеялардың айналуы үшін кішкене көмек қажет. Кәсіпкерге жаңа бизнес-көзқарас пайда болған кезде, олар әдетте дамуға, маркетингке және таланттарды басқаруға ақша жинауы керек. Егер стартаптың құрылтайшылары көпжылдық тәжірибесі бар жоғары роллер болмаса, олар венчурлік капитал мен періштелік инвесторларға үміт артады, олар оларды қаржыландырудың алғашқы кезеңінде, яғни тұқымдық кезең деп атайды.
Құрылтайшылар бастапқы капиталды жинау және өз стартаптарын өсіру үшін мұқият тыңдауы керек бірнеше нұсқаулар бар. Ең алдымен, көшбасшылар болашақ инвесторлармен кездесуден бұрын дайындалып, идеяны қолдайтын сілтемелер тізіміне ие болуы керек. Құрылтайшылар өздерін ыңғайлы шектен тыс шығаруға дайын әрдайым қаржыландырумен шығармашылықпен айналысуы керек.
Негізгі өнімдер
- Тұқымдық капитал – бұл венчурлық капиталистер немесе періште инвесторлары оның дамуына көмектесу үшін ұсынатын бизнеске алғашқы инвестиция.
- Бастапқы капиталды ұсынатын көптеген инвесторлар бизнеспен қаржылық тұрғыдан ғана айналысады.
- Бастапқы капиталды іздеу кезінде бизнес мықты бизнес-жоспармен, өсу жолдарымен, шығындар мен кірістердің болжамымен дайындалуы керек.
- Желі – бұл бастапқы капиталды алудың маңызды бөлігі, және инкубаторлық фирмалар сияқты тәлімгерлік бағдарламалары да көмектеседі.
- Краудфандинг – бұл негізгі капиталды алудың танымал және жылдам жолы.
Тұқымдық капитал дегеніміз не?
Тұқымдық капиталды айналымдар кейінгі турлардан айтарлықтай ерекшеленеді. Бірнеше ойыншылар қатысады, өйткені бірнеше қорлар әрқайсысы орташа есеппен 200 – 700 000 доллар инвестициялайды. Сонымен қатар, әдетте компанияға қаржыдан гөрі көп ақша салатын бірнеше жеке періште инвесторлары болады.
Періште-инвесторлар әдетте құрылтайшылармен танысады және бизнестің қызығушылығын тудырады, бұл инвестициялардың жоғары кірісіне (ROI) деген сенімділіктен асып түседі . Кейбір танымал періштелер инвесторлары қатарына кәсіпкерлерді және бұрынғы бас директорларды жатқызуға болады, олар бизнесті көпшілікке жария еткен. Іскерлік операцияларды бастау және қаржыландырудың келесі кезеңдері бойынша кірістер туралы деректерді көрсету үшін тұқымдық кезең стартаптың өркендеуі үшін «тұқым себеді».
Бәрінен бұрын, дайын болыңыз
Кәсіпорын басшылары венчурлық капиталистердің сұранысына сәйкес проекциялар мен нақты сандарды дайындық капиталы айналымына бірінші болып түспес бұрын нақтылау керек. А нанымды бизнес-жоспар бар қамтиды күш, әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері және қауіп-қатерлер талдау (SWOT). Құрылтайшылар венчурлық капиталистердің инвестициялық шешімдерді қалай қабылдайтындығын мұқият түсінуі керек.
Венчурлық капиталистер бизнесті қаржыландырудың қаншалықты қажет болатынын және инвестициялық ресурстарды бөлудің нақты жоспарларын нақты білуі керек. Толық шығындар жобасын түсіндіру және қорғау қажет болады. Сенімділікті қолдау және әділетсіз мәміле жасаудан қорғану үшін құрылтайшылар бизнестің қанша бөлігінен бас тартуға дайын екендіктерін жақсы білулері керек. Сондай-ақ оларда инвесторлардың мүдделері мен мақсаттарының нақты тұжырымдамасы және қаржыландырудың ұсынылатын құрылымы туралы түсінік болуы керек.
Маңызды
Тұқымдық капитал – бұл меншікті капиталды қаржыландырудың бір түрі, мұнда кәсіп иелері капиталдың орнына меншіктің пайызынан бас тартады. Бұл қарыздық қаржыландырудан айырмашылығы.
Көптеген жағымсыз ережелер түсініксіз және егер олар түсінілмесе, құрылтайшыларға болашақ пайданы жүзеге асыруға кедергі болады. Барлығы құрылтайшыларға ең жақсы және нашар ROI сценарийлерін беретін қатты сандарға негізделуі керек. Сандар, сайып келгенде, акционерлік қоғамның акциялардың пайыздық меншігі туралы келіссөздерді жүргізеді.
Кәсіпорын құрылтайшылары венчурлық капиталистермен кездесуге дейін қолдаушылар тізімін құруы керек. Құрылтайшылар сілтемелерді анықтап, олардың бортта екендігіне, бизнес идеяны түсінуіне және инвесторлардың сұрағына жауап беру кезінде не айту керектігін білуге тиіс.
Белгіленген инвесторларды жинаңыз
Инвесторларды ұтып алу – бұл бастапқы капиталды айналдырудың басты бағыты, егер кәсіпорындар тұқым жинауға дейін өзін-өзі анықтаған болса, бұл оңай болады. Адам психологиясы шешім қабылдау процесін басқа біреу бастан өткерсе, басқасы сол шешімді қабылдауға ыңғайлы болатынын бірнеше рет көрсетті. Тәуекелге бірінші болып ешкім барғысы келмейді, тіпті тәуекелді жақсы көретін венчурлық капиталистер де.
Құрылтайшылар инвесторлардың міндеттемелерін бекітуі керек. Осылайша, болашақ инвесторлар байланысқа түскен кезде, періштелер стартапқа X сомасын салу туралы шешімін растай алады.
Құрылтайшылар стратегиялық тұрғыдан салыстырмалы түрде аз, шамамен 20 000 – 50 000 доллар көлеміндегі міндеттемелерді орындай алады. Олар сондай-ақ осы уәделер бойынша ең төменгі мөлшер және басқа шарттар сияқты ақылға қонымды ережелер беруді қарастыруы керек. Бұл теріс инвентарлы қорғанысты ескере отырып, ерте инвесторларды келіссөзге көбірек дайын етеді.
Өзіңізді сол жерге қойыңыз
Егер құрылтайшының байланыс жасайтын тәлімгерлері мен періштелері болмаса, олар сол жерден шығып, тікелей ВК қоғамдастығына барудан қорықпайды. Нетворкинг – бұл кәсіпкерге іскерліктен гөрі ең қажетті құрал және дағды.
Интерактивті курстарға арналған платформа Udemy -дің негізін қалаушы Гаган Бияния тұқымдарды қаржыландыру туралы әңгімелеп берді, онда оны 30-дан астам ең жақсы инвесторлар қабылдамады. Ол Udemy блогында былай деп жазды : «Мен кез-келген конференцияға қатысып, сол жерде өзімді өлтірдім. Мен көптеген желілік іс-шараларға қатысып, мүмкіндігінше кәсіпкерлермен және инвесторлармен кездестім ».
Іске қосу тәлімгерлік бағдарламалары мен Y Combinator және TechStars – бұл табысты стартаптардың көпшілігін жоққа шығаратын екі танымал бағдарлама. Көптеген бағдарламалар жергілікті коучинг пен қосымшаларды таңдайды, бұл өз кезегінде үлестік меншіктің пайыздық үлесі үшін бизнесті алға жылжыту үшін.
Маңызды
Инкубаторлық фирмалар мен акселераторлық фирмалар – бұл стартаптардың өсуіне көмектесетін бір-біріне ұқсас бизнес, бірақ кейбір айырмашылықтары бар, оларды қайсысына қосылуға болатындығын ескеру қажет.
Тұқым отырғызу жолдары
Технология ғасырында әлеуметтік медиа арналарды қолдануды және ынта білдірген кәсіпкерлермен қарым-қатынасты ұнататын періштелерге жету бұрынғыдан да оңай. Көптеген танымал емес фирмалар Сан-Франциско мен Нью-Йорк сияқты ірі стартап-хабтардан тыс округтер мен қоғамдастықтарда жергілікті кәсіпкерлікті қаржыландыруға бағытталған.
Сонымен қатар, құрылтайшылар жаңадан танымал болған Kickstarter.com және Jumpstart Біздің бизнес Startups актісі ортақ тұлға инвестициялауға мүмкіндігі бар еді, сондықтан ерте кезеңді компанияларға инвестиция жөніндегі шектеулер алынып 2012 жылдың немесе ТАПСЫРМАЛАР актісі. Жалпы капиталды 1 миллион доллардан аз қаражат жинауды көздейтін компаниялар ниет білдірген инвесторлармен бизнес жүргізе алады.
Жауапты жүргізушіні табыңыз
Бастапқы инвестордың болуы тұқымдық кезеңдерде өте маңызды. Жалпы, бастапқы айналымды қаржыландыруға басқа айналымдарға қарағанда салыстырмалы түрде көп фирмалар мен инвесторлар қатысады. Алайда, айналымды «басқаруда» тізгінді шынымен алатындар аз.
Раундқа көшу дегеніміз – басқа негізгі ойыншыларға қатысты үлкен мөлшерде капитал беру арқылы тәуекелге бару. Жетекші болып табылатын VC фирмалары мұқият тексеріп, болашақ турларға шарттарды белгілеуге жауапты. Сондықтан олар өздерінің жетекші инвесторлар ретінде қатысуын шектейді.
Құрылтайшылар үшін ертерек көшбасшылықты табу және кейінірек қосымша құнды стратегиялық ұсыныстармен басқа инвестицияларды қамтамасыз ету өте маңызды. Жетекшілер осы маңызды рөлге ие болу үшін ұзақ мерзімді өсу әлеуетіне толығымен ынта білдіруі керек. Құрылтайшылар қызықты жаңалықтардың кеңістігін анықтап, осы кездесулердің қарқынын сақтауы керек.
Бас тартпаңыз
Идеализмнің аңғалдық сезімімен сенімділікті жоғалтпастан, кәсіпкерлік рухты ұстап, оптимизмді сақтау маңызды. Бизнес-проекцияларда «ең нашар сценарий» болуы керек. Мөлдір болу құрылтайшылардың бизнеске сенетіндігі және сол үшін құрбан болатындығы туралы нақты уәдесімен сәйкес келеді.
Әдетте, тұқымдық айналымдарда бизнесте артта қалу тәжірибесі жоқ, сондықтан ВК фирмалары мен періштелері басқару тобына деген сенімге бұрынғыдан да көп сенім артады. Осы кеңестердің барлығын есте ұстау компанияға тартымдылықты арттыруға және бизнесті дамыту мен масштабтау үшін маңызды қаржыландырудың кейінгі кезеңдерінде табысқа жетуге көмектеседі.
Төменгі сызық
Тұқымдық кезеңдегі капиталды қаржыландыру бизнес көшбасшыларына жаңа идеялармен жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Тұқымдық кезеңнің басқа кезеңдерден айырмашылығы – бұл көптеген негізгі ойыншылар, соның ішінде ROI-ден басқа бизнестің аспектілері қызықтыратын періште инвесторлары.
Құрылтайшылар инвесторлармен кездесуден бұрын жақсы нөмірлерді шығарып, оларды VC фирмаларына сұрақ қоюға мүмкіндік беретін қолдауды жинау арқылы жақсы дайындалуы керек. Егер сіз кәсіпкер болсаңыз, онда сіз өзіңіздің стратегияңызбен шығармашылықпен айналысуға бейім болуыңыз керек, және ешқашан қосымша күш пен сенімділікті жұмсауға қымсынбаңыз.