Zola қалай ақша табады?
Шань-Lyn Ма құрылған дейін кофе бастап тұрғын үйлерге бәрі ұсақ-түйек мәліметтер теңшелген дүниеде, аз үйлену тізбе өнеркәсібінде өзгердіZola 2013 жылы мА компаниясы $ 74 млрд индустриясын дейін сілкіндірді онлайн бөлшек сауда болып табылады онлайн-платформаны іске қосу арқылы жұптарға тізілімдер тізімдерін оңай жекелендіруге және жаңартуға көмектеседі.100,000-нан астам өнім ерлі-зайыптылар үшін қол жетімді, олардың3- і дәстүрлі үйлену тіркеулерінен бастап, кез-келген кірпіш және ерітінді дүкендерінде жоқ ерекше сыйлықтарға дейін.
Жуырда Zola 650 миллион долларға бағаланды және Crunchbase-тің айтуынша, қаражат жинаудың бес кезеңінде 140,8 миллион доллар жинады. Компанияның жылдық табысы 120 миллион долларға дейін жетеді. Zola-ның айтуынша, ол іске қосылғаннан бері 500,000 түрлі жұптарға қызмет көрсетті.Сондай-ақ, фирма 600-ге жуық брендтермен, соның ішінде Crate & Barrel, Soulcycle және Sonos (SONO) серіктестерімен – барлығы 100000-нан астам өнім шығарады.3
Бизнес-модель
Дәстүрлі өндірістерді технологиямен бірге қайта қарайтын басқа қызметтер сияқты, Zola-ның басты жаңалығы оның клиенттерге ұсынатын икемділігі болып табылады. Золаның сыйлықтар тізілімін пайдаланып, ерлі-зайыптылар достарынан және отбасыларынан қалаған сыйлықтарының тізімін бір жерде жасай алады.
Негізгі өнімдер
- Zola өзінің 600-ден астам брендтерімен серіктес және онлайн-сыйлықтар тізілімі арқылы 70 000-нан астам өнімді ұсынады.
- Zola 600 миллион доллардан асады.
- Золаның жылдық табысы 120 миллион долларға жетеді.
Сыйлықтар тізілімі
Zola әлі күнге дейін Target (TGT) және Bed Bath and Beyond (BBBY) сияқты кірпіш және миномет орталықтандырылған интернет-орынды ұсыну арқылы үйлену тойына келетін қонақтардың сауда уақытын қысқартады.
Сонымен қатар, Zola оны дәстүрлі сыйлықтар тізілімінен ерекшелейтін мүмкіндіктерді ұсынады. Сыйлық сатып алушылар өз ақшаларын ерлі-зайыптылар тізіміндегі ең қымбат заттарды ұжымдық түрде сатып алуға жұмсай алады. Сондай-ақ, ерлі-зайыптылар бал айына, армандаған үйге немесе өздері таңдаған кез-келген өтінішке қолма-қол ақша сұрай алады. Ақшаны біріктіру мүмкіндігі ерлі-зайыптылар үшін орындалатын арман. Сыйлықтар қашан жеткізілетінін ерлі-зайыптылар да таңдай алады, сондықтан олар жаңа ыдыс-аяқтар бал айына шыққанда кіреберісте қалып қояды деп алаңдамау керек. Сонымен қатар, Zola-да ерлі-зайыптыларға тізілімдер тізімін құру кезінде олардың ойынан тыс ойлауға көмектесетін құралдар бар, олар бұрын-соңды ойламаған қызықты өнімдерді ұсына алады.
Бұл ерекшеліктер үйлену тойына сыйлықтар тілеу мен беруді жиі қиындататын процесті жеңілдетіп қана қоймай, сонымен бірге достар мен отбасы мүшелеріне өз ақшаларын жас жұбайларға жаңа өмірді бірге бастауға көмектесудің жаңа тәсілдерін ұсынады.
Кіріс қайдан келеді
Басқа интернет-дүкендер сияқты, Zola да өз сайты арқылы сатып алулардың бір бөлігін алып ақша табады.Клиент Zola арқылы тәжірибе сатып алған кезде – экскурсия немесе шарап экскурсиясы сияқты, компания сатудың шамамен 20% -ын сақтайды.Тұтынушы өнімді сатып алғанда, Zola 40% сақтайды, бұл басқа сатушылармен салыстыруға болады.
Zola сататын тауарлардың басым көпшілігі тікелей өндірушіден жеткізілетіндіктен, компанияның өзінде тауарлық-материалдық құндылықтар жоқ . Демек, Zola бәсекелес қызметтерге қарағанда әлдеқайда аз үстеме шығындарға ие. Amazon (AMZN) сияқты басқа сайттар кең ауқымды өнімдермен тізілім қызметін ұсынса, Zola өзін көптеген қызмет пакеттерімен, қолма-қол ақшамен және тәжірибені жекелендірудің көптеген тәсілдерімен ерекшелендіреді.
Шамамен 40%
Zola өзі талап ететін өнімді сатудан түсетін кірістің пайызы.
Ерлі-зайыптылар қолма-қол ақша сұраған сайын, Зола 2,5% алым алады, оны ерлі-зайыптылар өздері төлей алады немесе қонақтарымен бірге жүре алады. Алайда, Золаның айтуынша, компания бұл төлемдерден ақша таппайды.Керісінше, олар транзакциялық шығындарды жабуға барады.
Zola үйлену тойлары
2017 жылы Zola компаниясы әлеуетті клиенттерді компанияның интернет-дүкеніне қарай апаруға көмектесетін тегін қызметтер жиынтығын іске қосты.«Zola үйлену тойы» деп аталатын бұл қызметтер үйлену тойларының веб-сайттарын, қонақ тізімдерін, RSVP қадағалауын және теңшелетін бақылау тізімдерін құруды қамтиды. Бұл қызметтер Zola-ға тікелей табыс әкелмейтіні анық, бірақ компанияның сатудан түсетін кірісін арттыруға қызмет етеді.
Zola үйлену тойлары Zola-ның онлайн-бизнес үшін потенциалды клиенттерді табыс әкелетін бизнес сегменттеріне бағыттайтын өнімнің экожүйесін құрудың қаншалықты маңызды екенін түсінетіндігін көрсетеді. Осы бір терезе тәсілінің тиімділігі, қытайлық электронды коммерцияның алыбы электрондық коммерциялық сайттарына оралады.
Маңызды
Zola үйлену қызметтері ақысыз болғанымен, олар әлеуетті клиенттерді Zola-дың интернет-дүкеніне апаратындығымен құнды.
Болашақ жоспарлар
Инвесторлар Золаның технологиялық шеберлігіне назар аударды.2018 жылдың мамырында компанияосы уақытқадейін қаражат жинаудың ең үлкен кезеңінде алты инвестордан 100 миллион доллар алды, бұл осы уақытқа дейін Золада салынған қаражаттан екі есе көп.
Алдағы уақытта Zola өзінің бизнес-экожүйесінің кеңеюін арттыру үшін жаңа өнімдерді шығаруды жоспарлап отыр, әрі бөлшектелген үйлену тойын бір шаңырақтың астына кіргізеді.Золаның көзқарасы, Ма-ның айтуынша, «үйлену тойынан бастап үйленудің алғашқы жылына дейінгі барлық қадамдарды жоспарлау үшін үйлену орнына бару».
Үйлену саласының көлеміне қарамастан, оның әлеуетті клиенттер базасы құрылымдық жағынан жыл сайын үйленетін жұптардың санымен шектеледі;шамамен 2 млн.Осы салыстырмалы түрде аз демографиялық өнімдер арасында өз өнімдері туралы хабардар ету үшін Zola Comcast (CMCSA) серіктес болды, ол өткен жылы 100 миллион доллар айналымындағы жетекші инвесторлардың бірі болды. Бұл серіктестік Zola үшін байланыс алыбына тиесілі желілердегі танымал шоуларға шығуды жеңілдетеді.
Маңызды
Comcast, Goldman Sachs және Lightspeed Investments Золаның қаражат жинаудың соңғы кезеңін басқарды.
Негізгі проблемалар
Золаның ең үлкен қиындықтары – оның Amazonмен бәсекелестігі.Сиэттлдегі электрондық коммерция алыбы үйлену тіркеулерінің қызметін ұсынады.Амазонаның ұсыныстары Zola-ға қарағанда анағұрлым аз болса да, Amazon әлі күнге дейін 24 штаттағы үйлену тойларын тіркеу қызметі болып табылады. Zola-ға Amazon-дің теңдесі жоқ таңдауымен, сондай-ақ оның кең брендпен танылуымен бәсекелесу қиын болады. Бұл екінші фактор – бұл Zola үшін алға қарай тиімді жарнама жасау өте маңызды болады.