ClassPass қалай ақша табады?
ClassPass дегеніміз не?
ClassPass, Inc. клиенттер көптеген жаттығулар кезінде сабақ алуға мүмкіндік беретін сауықтыру агрегатор бутик бір үшін сауықтыру студиялардың айлық жазылу. Компанияны 2013 жылы Паял Кадакия мен Мэри Биггинс құрған. Жұп бастапқыда өзінің компаниясын Classivity деп атады, оны қаңтар айында ClassPass ретінде өзгерткенге дейін.
Негізгі өнімдер
- ClassPass қаржыландырудың жеті кезеңінде барлығы 239 миллион доллар жинады.
- 2018 жылдың шілдесінен 2019 жылдың шілдесіне дейін ClassPass серіктестік желісін 9000-нан 22000-ға дейін арттырды. Бұл осы типтегі ең үлкен желі.
- Жақында ClassPass 610 миллион долларға бағаланды.
- ClassPass 20 елде жұмыс істейді.
ClassPass қалай жұмыс істейді?
2014 жылы ребрендинг жасаудан бастап компания жалпы құны 225 миллион АҚШ долларын құрайтын венчурлық капиталды жинады. Компания жақында 2018 жылдың шілдесінде ақша жинаудың соңғы сериясында (D сериясы) 85 миллион доллар жинап алғаннан кейін 610 миллион долларға
Сонымен қатар, ClassPass өзінің кең желісін пайдаланып, Google (GOOGL), Facebook (FB) және Morgan Stanley (MS) сияқты ірі жұмыс берушілермен серіктес болады. Бұл серіктестіктер қызметкерлерге арналған фитнес-пакеттерді жасау кезінде 51 миллиард долларға бағаланатын өсіп келе жатқан корпоративті фитнес нарығын капиталдандыруға ең жақсы жағдай.
ClassPass анық дамып келе жатыр, бірақ оның ішкі жұмысы әлі де құпиямен жабылған. Жылдық кірісті 45 миллионнан 150 миллион долларға дейін бағалайды, бірақ ол ақша табуға қалай дәл келеді?
Бизнес-модель
Кадакия мен Биггинс денсаулық пен фитнес индустриясындағы екі мәселені шешу үшін ClassPass-ты іске қосты: тұтынушылардың зеріктіруі және провайдерлердің қалдықтары.
Көптеген адамдар спорт залдарына ең жақсы ниетпен қосылады, бірақ олар бастапқы мотивация еріген кезде баруды тоқтатады. Сонымен қатар, спортзалға ұмтылушылар ынта-ықыластарын сақтау үшін әр түрлі жерлерде таңдалған сабақтарға қатыса алады. Бірақ қатысудың бір реттік төлемдері көбінесе жоғары – кейде 30 долларға дейін жетеді. Сайып келгенде, екі әдіс те екі жақ үшін де тиімсіз және қаржылық жағынан тиімсіз.
Спортзалдар мен фитнес студиялары мүшелік тоқтатылғанда және сабақтар толтырылмаған кезде ақша жоғалады. Әуе компаниялары толық тапсырыс берілмеген рейстерді орындайтыны сияқты, бірнеше бос йога төсеніші болғандықтан фитнес сабақтары тоқтатылмайды.
ClassPass жазылымға негізделген өнімдер жиынтығы спорт залдары мен тұтынушылар үшін мәселелерді шешеді. Олардың өнімдері тұтынушыларға ай сайынғы мүшеліктерді, сауықтыру корпоративті бағдарламаларын және ClassPass Live және ClassPass Go деп аталатын екі виртуалды қызметтерді қамтиды.
Тұтынушылық сауықтыру: әр түрлі фитнес үшін біркелкі тариф
ClassPass-тің басты жаңалығы – серіктес студиялардың фитнес-сабақтарының алуан түріне қол жеткізуге арналған ай сайынғы жазылым. Бұл қатысушы кәсіпкерлерге бос орындарды толтыруға мүмкіндік береді және тұтынушыларға әртүрлі жерлерде жаттығулар жасауға еркіндік береді. Түпкілікті нәтиже – бұл жеке студиялардың фитнес режимін құруға икемді бір платформа және жергілікті студияларға жаңа клиенттердің келуі.
ClassPass ай сайынғы жазылымдардың үш деңгейін ұсынады. Сіздің қай қалада екеніңізге байланысты бағасы 39 мен 49 доллар аралығында болатын ең төменгі деңгей клиентті сәйкесінше 21 мен 27 «несие» сатып алады. Бұл несиелерді фитнес сабақтарына жұмсауға болады, олардың әрқайсысы орта есеппен алты кредитті құрайды. Бұл дегеніміз, төменгі деңгейдегі ClassPass орналасуына байланысты айына екіден беске немесе үштен алтыға ауысады. Сол жүйе жоғары деңгейдегі жазылымдарға қатысты, олардың орналасуына байланысты айына 59 – 79 доллар және 119 – 159 доллар тұрады. Лондон, Сингапур немесе Мельбурн сияқты халықаралық қалалардағы бағалар валюта бағамына байланысты аздап өзгереді.
ClassPass көптеген дәстүрлі спорт залдарына қарағанда әлдеқайда арзан емес, бірақ дәстүрлі мүшеліктер сәйкес келмейтін әртүрлілік деңгейін ұсынады. Экранды түрткен кезде ClassPass иелері йогадан немесе пилатесадан бастап суда жүзуге, жартасқа өрмелеуге және стрипти аэробикасына дейін сабақтарды сақтай алады. Кемшілігі – мүшелер кез-келген жерде айына үш сыныппен шектеледі. Осыған қарамастан, ClassPass мүшелері жеткіліксіз сияқты. 2014 жылы ClassPass-те 1 миллионнан астам ескертулер жасалды. 2018 жылы бұл сан 60 миллионнан асты.
100 миллионнан астам
2013 жылдан бастап ClassPass брондау жасалды.
Корпоративтік сауықтыру
ClassPass корпоративті сауықтыру бағдарламаларына бірдей икемділікті қолданады. Компания қызметпен серіктес болған кезде, өз қызметкерлеріне ClassPass несиелерін жеке мүшелік сияқты ұсынуға келіседі. Алайда, жұмыс берушілер бұл несиелерді алдын-ала сатып алмайды. Олар тек қызметкерлер оларды қолданған кезде ғана алынады. ClassPass корпоративті бағдарламалары қызметкерлерді көбірек жаттығулар жасауға ынталандырады. Қызметкер айына неғұрлым көп несие пайдаланса, соғұрлым көп алады.
Маңызды
ClassPass ірі жұмыс берушілерге және кадрлар бөліміне тұтынушылардың сауықтыру дәстүрлі бағдарламаларына тартымды және қарапайым балама ұсынады.
ClassPass Live және ClassPass Go
ClassPass Live 2018 жылы іске қосылды. Мүшелер $ 10 мен $ 19 аралығында ай сайынғы қосымша ақы төлеуді таңдай алатын бұл қызмет тікелей эфирде және сұраныс бойынша фитнес сабақтарын ұсынады. Қызмет пайдаланушының фитнес-прогресін бақылайтын меншікті жүрек соғу жиілігінің мониторымен бірге жеткізіледі. Сондай-ақ, 2018 жылы ClassPass ClassPass Go атты мобильді қосымшаны іске қосты, ол мүшелер үшін тегін, ал мүше емес адамдар үшін 7,99 доллар тұрады. Қосымша – аудио-фитнес сабақтарына арналған платформа.
Болашақ жоспарлар
Соңғы жылы ClassPass жарылғыш өсімді бастан өткерді. ClassPass өзінің стратегиясын құпия ұстайды, бірақ бұл желіні жаңа нарықтарға кеңейтіп, бәсекелестерді жинау арқылы тұтынушылардың да, корпоративті де сауықтырудың үстемдігін жалғастыра беретініне сенімді. Ақпарат жазу кезінде шектеулі, бірақ ClassPass – көретін компания.
Азияға арналған үлкен жоспарлар
Соңғы жылы ClassPass желісінің кеңеюінің көп бөлігі Оңтүстік-Шығыс Азия нарықтарында орын алды. Компания қазір Сингапур, Индонезия, Малайзия, Гонконг және Таиландта жұмыс істейді. 2019 жылдың қаңтарында ClassPass негізгі бәсекелестерінің бірі Сингапурдағы GuavaPass-ты 4,2 миллион долларға сатып алды. Осы сатып алумен ClassPass GuavaPass-тің Азия мен Таяу Шығыстағы, оның ішінде Абу-Даби, Бангкок, Бейжің, Дубай, Гонконг, Джакарта, Куала-Лумпур, Манила, Мумбай, Шанхай және Сингапурдағы 11 маңызды қалалардағы жұмысын қабылдады.
ClassPass 2019 жылы 50 жаңа қалаға кеңейту жоспарын білдірді. Компания кеңейген сайын бәсекелестік азайған сайын бағаны көтере бастайды.
Маңызды
ClassPass өзінің ірі бәсекелестерінің бірі GuavaPass-ты 2019 жылдың қаңтарында 4,2 миллион долларға сатып алды.
Халықаралық іздері бар жылдам дамып келе жатқан көптеген компаниялар сияқты, ClassPass да Қытайдағы нарық үлесін алғысы келеді. Жақында GuavaPass сатып алуымен ClassPass Бейжіңдегі кеңсеге ие болды. Бұл Қытай нарығына шығудың алғашқы қадамы.