Home Depot және Lowe’s: айырмашылық неде?

Home Depot, Inc. (HD ) және Lowe’s Companies Inc. (LOW ) АҚШ-тағы бірнеше онжылдықтар бойы үй сату бойынша бөлшек сауда индустриясының алпауыттары болып табылады, олардың әрқайсысы шамамен 2200 дүкенде жұмыс істейді, олардың әрқайсысында 100000 шаршы футтан астам сауда алаңдары бар.1  Екі сатушы да бір нарықтың артынан жүреді, бірақ олардың сауда маркалары мен жеткізу тізбегі әр түрлі.2020 жылғы жағдай бойынша Home Depot дүкенінде шамамен 105000 шаршы фут жабық және бақша өнімдері үшін 24000 шаршы фут сыртқы кеңістік бар.  Лоудың дүкендері одан да үлкен, орташа жабық кеңістігі шамамен 112000 шаршы фут және бау-бақша алаңы 32000 шаршы фут.

2019 жылы Home Depot АҚШ-та 18, Канадада бір механикаландырылған дистрибьютерлік орталықты басқарды.  Салыстыру үшін, Lowe’s АҚШ-та 15 және Канадада 7 механикаландырылған аймақтық тарату орталықтарын басқарады.  Home Depot өзінің модернизациялау бағдарламасын 2007 жылы бастаған кезде, Лоудың барлық дерлік механикаландырылған дистрибьютерлік орталықтары жұмыс істеп тұрды, бұл Лоудыңкөптеген жылдар бойы өзінің қарсыласынан гөрі логистикалық артықшылыққа ие болды деген пікірге сенімді болды.

Негізгі өнімдер

  • Үйді жақсарту бойынша әлемдегі бірінші және екінші ірі сатушылар ретінде Home Depot және Lowe көптеген ұқсастықтарға ие.
  • Олар АҚШ пен Канада бойынша клиенттердің жалпы базасы үшін бәсекелеседі.
  • Екі компания да клиенттерге онлайн және офлайн арналар арасында кедергісіз қозғалуға мүмкіндік беруге дайын.
  • Home Depot көптеген дистрибьютерлік орталықтар салу арқылы кірістілікті жақсартуды көздейді, ал Lowe’s төменгі деңгейге жету үшін сапасыз дүкендерді жапты.

Үй депосы

Нарықтық капиталдандырудың үлкендігіне қарамастан, The Home Depot, Inc. нарыққа жаңа қатысушы болып табылады.7  Lowe’s 1946 жылы, Home Depo 1978 жылы құрылды.9  наурыздағы жағдай.2020, Home Depot барлық 50 штатта, Колумбия округі, Пуэрто-Рико, АҚШ Виргин аралдары, Гуам, Канада және Мексикада 2287 дүкені бар.  Компанияның АҚШ-та 1891, Канадада 182, Мексикада 124 бөлшек дүкендері бар.  Сәтсіз кеңейту әрекеті қорытындысы Home Depot оның соңғы жеті қалған жабық үлкен-қорап дүкендер 2012 жылы Қытайда

Home Depot басшылығының басым бағыттарының бірі оның жабдықтау тізбегін жаңғырту болып табылады. Home Depot өз тарихының көп бөлігінде жабдықтаушы тізбектің тиімділігі бойынша басты бәсекелесінен артта қалып, ең алдымен жеткізушілер өнімдерді Home Depot дүкендеріне тікелей жеткізетін орталықтандырылмаған жеткізілім желісіне сүйенеді.Бұл орталықтандырылмаған тәсіл кейбір артықшылықтарды ұсынғанымен, оның айтарлықтай кемшіліктері де болды, мысалы, салыстырмалы түрде аз мөлшерде жүк тасымалдау үшін ірі жүк көліктерін пайдалануға тура келді.Алайда, 2007 жылы Home Depot дистрибьюторлық орталықтардыңжелісіне көшуді қамтитын жаңғырту бағдарламасын бастады.

2020 жылдың қаңтарында Home DepotАҚШ-та жаппай дистрибьюторлық орталықтар салу арқылы дистрибьюторлық менеджментті жақсарту үшін 1,2 млрд долларлық инвестиция құю туралы жариялады. Компания бұл Flatbed Distribution Center (FDC) деп аталатын дистрибьютерлік орталықтың жаңа түрін жеткізуді тездетеді деп үміттенеді. тікелей тапсырыс берушіге құрылыс және құрылыс материалдары. Home Depot олар АҚШ-тың 90% клиенттерін сол күні және келесі күні жеткізе алады деп болжайды.2020 жылы компания Далласта 800,000 шаршы футтық FDC ашты және алдағы жылдары 40 ең ірі базарларында тағы 40 FDC ашуды жоспарлап отыр.12

Лоу

Lowe’s-де керемет өсу тарихы болғанымен, компания Home Depot-қа ілесіп келе жатқан қиындықтарға тап болды, нәтижесінде компания нашар жұмыс істейтін дүкендердіжауып тастады.  2020 жылдың 1 ақпанындағы жағдай бойынша, Lowe’s АҚШ пен Канадада 2 002 дүкенін басқарды.  Бұл 2018 жылыжұмыс істеген 2155 дүкеннен төмен. 2016 жылы компания ендіWoolworths Limited компаниясымен Австралияда үйді жақсарту дүкендерін басқару жөніндегі бірлескен кәсіпорнын жалғастырмайтынын мәлімдеді.

2018 жылдың қараша айында Lowe’s компания АҚШ пен Канададағы 51 дүкенді жабатынын хабарлады.  Бұл компанияның басында 99 Orchard Supply Hardware дүкені мен дистрибьютерлік орталығын жабатыны туралы хабарламасынан кейін.  2019 жылы Lowe’s мексикалық нарыққа шыққаннан он жылдан кейін ғана Мексикада жұмыс істейтін 13 дүкеннің барлығын жапты.19

Дүкендерді жабу және оның бизнес-моделін қайта құру қажеттілігі үшінменеджмент тауарлы-материалдық құндылықтарды бақылаудағы қателіктерді бір дүкенде сатылымның төмендігіне әкелді.Рентабельділікті жақсартуды көздеп, компания АҚШ тағы кірпіш және қалқыма дүкендеріндегісатылымның өсуіне және онлайн-сауда мүмкіндіктерін кеңейтугебағытталған жаңа көшбасшылық тобын жариялады.

Home Depot және Lowe’s: негізгі айырмашылықтар 

Дүкендерінің ішінде Home Depot және Lowe’s-тің ортақ белгілері аз сияқты. Home Depot дүкендерінде қызғылт сары және қара түстер схемасы жоғары сөрелермен жабдықталған, оларға ең жоғары көтергіштер ғана қол жеткізе алады. Бұл өндірістік эстетика дүкен үйді жақсарту бойынша мамандарға бағытталған сияқты әсер қалдырады. Лоудың дүкендерінің сыртқы түрі айтарлықтай ерекшеленеді. Көк-ақ түстер схемасын қолдана отырып, олар көбінесе еденге арналған неғұрлым күрделі дисплейлерді немесе патио жиынтықтары немесе мерекелік декор элементтері сияқты тақырыптық өнімдерді ұсынады.

Маңызды

Lowe’s үйді жақсартуға бірінші рет тапсырыс берушілер үшін онша қорқынышты емес.

Home Depot және Loweөздерінің ерекше брендтеріне қарамастан, өздерін бірдей клиенттер үшін бәсекелес ретінде қарастырады.Осы клиенттерге қатысты екі компанияның басшылығы екі үлкен категорияны бөледі: бөлшек және кәсіби.1 

Ерекше мәселелер

Бөлшек клиенттер екі түрлі типтен тұрады. «Мен үшін жаса» (DIFM) деп аталатын бөлшек сауда клиенттері өздігінен жобаларды қабылдамайды және орнату қызметтері үшін қосымша ақы төлейді. Керісінше, «өзіңіз жасаңыз» (DIY) бөлшек сауда клиенттері шикізатты сатып алуды және өз жобаларын өз бетінше аяқтауды жөн көреді.

Кәсіби тапсырыс берушілер жеке мердігерлерден бастап құрылыс менеджерлеріне дейінгі аралықты басқарады. Олардың қажеттіліктері құрылыс нысандарына тапсырыстарды тікелей жеткізу мүмкіндігі сияқты күрделі қызметтерді қажет етеді.

Осы тұтынушылар базасын іздеу барысында Home Depot және Lowe’s ұқсас, бірақ бірдей емес стратегиялық басымдықтарды қабылдады.Екі компания да ортақ мақсаттың бірі -интернеттегі белсенділігі артқан клиенттер базасын қанағаттандыру. Home Depot және Lowe де клиенттерге желілік және оффлайн арналар арасында кедергісіз жүруге мүмкіндік беруге дайын.22  Мысалы, тұтынушы компанияның веб-сайтында қажетті өнімді анықтап, оны жақын дүкенге жеткізуді ұйымдастыра алады. Немесе кәсіби тапсырыс берушіге қатысты олар дүкендегі өнімді анықтап, оны өзінің жұмыс орнына жіберуді ұйымдастыра алады.