H&M және Zara қарсы Uniqlo: Айырмашылық неде?

H&M қарсы Zara қарсы Uniqlo: шолу

H&M, Zara және Uniqlo – киім-кешек сататын үш халықаралық сатушы, олардың әрқайсысы әлем бойынша 2000-нан астам дүкендері бар. Бәсекеге қабілетті компаниялар ұқсас нарықтарды мақсат етеді, бірақ олардың бизнес модельдерінде әр түрлі стратегияларды қолдана отырып, өнім түрлерінің таралуын басқарады.

Осы үш дистрибьютордың материалдарға меншік құқығы, өндіріс көздері және қосалқы брендтерді өңдеу мәселелері бойынша әр түрлі көзқарастары бар. Мұнда әр компанияға назар аударыңыз, олардың назары неде, клиенттері кім және осы жылдар ішінде олар өз брендтерін қалай дамытты.

H&M

H&M немесе Hennes & Mauritz – үшеуінің ең көнесі. Қол жетімді бағаларымен танымал жеңілдік сатушысы 1947 жылы Швецияда құрылды және бірнеше жылдар бойына сән индустриясында танымал брендтердің біріне айналды. H&M отандық Швецияда да, Америка Құрама Штаттарында да көпшілікке сатылады. Ол 1974 жылы Швецияда жария болды.

H&M соңғы бірнеше жылда айтарлықтай кеңейді. Оның 2019 жылдың басында бүкіл әлем бойынша 4968 дүкені бар, бұл Zara мен Uniqlo-ға қарағанда әлдеқайда көп физикалық дүкендер. H&M компаниясының АҚШ нарығына енуі оның бәсекелестеріне қарағанда әлдеқайда нәтижелі болды, 578 дүкен ашылды. H&M алдағы бірнеше жыл ішінде тағы мыңдаған шығаруды жоспарлап отырғанын мәлімдеді. Сонымен қатар, H&M таңдалған дүкендерді жабуға мәжбүр болды, өйткені көптеген клиенттер сатып алуларды онлайн режимінде жүзеге асырады, бұл бөлшек сауда әлеміндегі физикалық сатылымнан электронды коммерцияға негізделген модельге көбірек көшуді көрсетеді.

Бюджеттік сатушы ретінде танымал болғанымен, H&M сонымен қатар COS-ті иемденеді, ол Style Style стилін білдіреді. COS жоғары сапалы өнімді H&M-ге қарағанда жоғары бағамен сатады. H&M тағы жеті брендке ие: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Cheap дүйсенбі, Afound және Arket.

H & M сатылымын арттыру стратегиясының бір бөлігі клиенттерге Versace және Alexander Wang сияқты әйгілі атаулармен дизайнерлік ынтымақтастық ретінде сатылатын танымал өнімдерді ұсыну болды. H&M кеңістігінде осы өнімдерді ұсына отырып, компания сән әлеміндегі құнды фигуралармен серіктестік құра отырып, өзінің беделін көтереді және өз клиенттеріне сатып алу үшін сыртқы түрі мен стилі бойынша компанияның негізгі дизайнынан ерекшеленеді.

Зара

Zara – бұл трионың ең жасы, ол Испанияда 1975 жылы басталған. Компания Inditex тоқыма алыбына тиесілі және оның флагманы болып табылады. Zara-дің менеджменті, оның жеткізілім тізбегіндегі қадамдар өнімнің тез айналымына мүмкіндік береді; Zara өнімнің дизайнын жасай алады және оны бір айдан кейін дүкендерде сата алады.

Zara әлемнің 96 елінде 2200 дүкенімен мақтана алады. Қазіргі уақытта оның Америка Құрама Штаттарында 87 дүкені бар, олардың көпшілігі бүкіл әлем бойынша Испанияда орналасқан, мұнда 563 орын бар (Zara Kids және Zara Home).

Zara стратегиясы – қол жетімді өнімдердің бәсекелестеріне қарағанда көбірек санын ұсыну. Көптеген киім сатушылар 2000-нан 4000-ға дейін түрлі бұйымдар шығарып, халыққа сатылымға ұсынса, Zara өндірісі айтарлықтай жоғары болды, жылына 10 000 данадан асады. Компания стратегиясының бұл бірегей ерекшелігі Zara-ға ерекше талғамға ие клиенттердің кеңірек санына жүгінуге мүмкіндік берді.

Уникло

Uniqlo- ны Fast Retailing Co. 2005 жылдың қарашасында сатып алған және бастапқыда 1949 жылы Жапонияда құрылған. Оның бизнес-моделі The Gap-қа негізделген.

Uniqlo әлемнің 19 нарығында 2000 дүкен ашты. Uniqlo-дің АҚШ нарығына енуі 2005 жылы үш дүкенде болды; қазіргі уақытта 2019 жылдың наурызындағы шығыс және батыс жағалауларында 50-ден астам дүкен бар.

Uniqlo-ның тарату арналары оның шыққан елінде шоғырланған; Uniqlo дүкендерінің 825 орны Жапонияда орналасқан. Uniqlo-дің тарату стратегиясы сандық емес, сұраныстың функциясы ретінде жасалған жаңа тауарлармен дүкендерге өнімдерін енгізу уақытына негізделді. Uniqlo жапон сәнінің өзгеріп жатқан тенденцияларына жауап береді және оның дизайнын Жапонияда танымал минималистік стильге еліктеу үшін ерекше назар аударады. Бұл Uniqlo-дің батыстық дистрибьюторлық арналарға қатысты тартымдылығына әсер етеді және бұл АҚШ-тағы дүкендер санының аздығына байланысты болуы мүмкін

Негізгі айырмашылықтар

H&M ерекше стильдері бар брендтерді сатып алып, дамыта отырып, киім сатып алушылардың кең нарығына жүгінуге үміттенеді. Әрбір H&M брендінің өзіндік баға диапазоны және визуалды тұжырымдамасы бар; мысалы, Style Style коллекциясы H&M негізгі өнімдер қоржынынан жоғары орташа бағамен сатылады және еуропалық нарықтарға бағытталған. Сонымен қатар, Монки стильдер коллекциясы сататын бағалардың жартысына тең киім бөлшектерін сатады және салыстырмалы түрде жас болып келеді.

Zara өз дүкендерінде сатылатын өнімдерді төменгі және жоғарғы киімдерге бөледі, ал үстіңгі киімдерге баға жоғары. Zara қол жетімді бағасы бар жоғары сатушы ретінде қабылданады деп үміттенеді. Оның флагмандық дүкендері стратегиялық тұрғыдан Нью-Йорктегі Бесінші авенюдің орналасқан жері сияқты жылжымайтын мүлікке шығындар көп болатын бүкіл әлемдегі маңызды трафик нүктелерінде ашылған. Zara жарнаманы Uniqlo-дан өзгеше, өзінің брендтік стратегиясының бөлігі ретінде атап көрсетпейді; компания оның орнына жаңа дүкен ашуға жарнама жасауға кететін долларларды аударады.

Uniqlo қолданатын The Gap-тен бейімделген стратегия – бұл өз брендін жеке заттай киім ретінде орналастыру; компания өзінің жеке киімін жасайды, ал Uniqlo оны тек кірпіш және құрылыс дүкендерінің шеңберінде және өзінің веб-сайтында сатады. Сонымен қатар, компания спорттық шараларды қарапайым халықты қызықтыру үшін қолданады. Uniqlo жасайтын дизайн Zara және H&M сатқан дизайнерге қарағанда қарапайым және практикалық болып келеді, нәтижесінде олар басқа аудиторияны қызықтырады.

Ерекше мәселелер

H&M, көптеген коммерциялық киім сатушылар сияқты, өз дизайны өндірісін Камбоджа мен Бангладеш сияқты жұмыс күші арзан елдерге ұсынады. H&M ешқандай зауыттарға тікелей иелік етпейді және оның орнына әлем бойынша 900 жеткізушілермен серіктес болады, олардың көпшілігі Еуропа мен Азияда орналасқан. Өз тауарларын зауыттардан дүкендерге тасымалдау үшін бөлшек сатушы өзінің ішкі логистикасы шеңберінде тиімділікті арттыру құралы ретінде теміржол және теңізге сүйенеді. H&M өнімдерінің дизайнерлері компанияның Стокгольмдегі үй кеңсесінде орналасқан.

Zara өз өнімдерін жобалауға, өндіруге және дүкендерде сатуға қабілетті, өйткені компания көптеген өндіріс факторларына ие. Зараның негізгі өндірістік зауыты – киім сатушы негізі қаланған Ла-Коруна қаласында. Zara шығаратын барлық өнімнің 50 пайызы Испаниядан келеді, ал өндірістің 24 пайызы Азия мен Африка елдеріндегі арзан өндірушілерге беріледі.