H&M: оның жетістігінің құпиясы
1947 жылы негізі қаланған H&M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B) киім сатушы швед компаниясы, сән индустриясында танымал брендтердің біріне айналды. Bloomberg хабарлағандай, H&M әлемде 4000-ға жуық дүкендері бар және болашақта тағы 7000-8000 дүкендер жоспарлап отыр. H&M қазіргі уақытта Zara брендінің операторы, өзінің ірі бәсекелесі Inditex (BME: ITX) иеленетін таралу деңгейіне жақындады. (Толығырақ: H&M және Zara vs. Uniqlo: Іскерлік модельдер мен салалық анықтамалықты салыстыру : Бөлшек сауда саласын қараңыз.)
H&M жетістіктерінің құпиясы: жылдам сән
H&M, Inditex және Forever 21 жетістіктерінің құпиясын олардың « жылдам сән » үлгісімен байланыстыруға болады. Форбстың қорытындысы бойынша, жылдам сән дегеніміз – тауарларды дизайнерлер үстелінен көрме бөлмесіне мүмкіндігінше қысқа уақыт ішінде жылжыту идеясы. Бөлшек сатушы тауар айналымының жоғарылауымен және өнім құбырын соңғы сән үрдістерімен үнемі толықтыра отырып, осы мақсатқа жете алады. H&M моделі сонымен қатар олардың мақсатты демографиялық қажеттіліктерін тез анықтайтын және жеткізілім тізбегіне қажетті өзгерістерді енгізетін мықты маркетингтік топты қажет етеді. Әрине, жылдам сәннің негізі – оның төмен бағалары, сонымен қатар жылдам сәнге «арзан шик» деген баға беріліп отыр, өйткені H&M және Zara киімдері «бір реттік» сапасымен танымал және табиғатты оңай шығарады.
H&M жылдам сән үлгісі
Жылдам сән H&M-де оқшауланбағанымен, швед бренді нақты бизнес-модельге ие. Zara-дан айырмашылығы, H&M өз өнімдерін үйде өндірмейді. H&M өз өндірісін бүкіл әлем бойынша 900-ден астам тәуелсіз жеткізушілерге ұсынады, негізінен Еуропа мен Азияда, оларды 30 стратегиялық қадағалау кеңселері бақылайды.
Әділ еңбек жағдайларын ынталандыру үшін H&M компаниясы 2013 жылы өзінің Бангладеш және Камбоджа зауыттары үшін пилоттық бағдарламаны енгізді, оған компания бес жыл ішінде 100% зауыттардың өнімін сатып алды. H&M жалғыз тапсырыс беруші бола отырып, қауіпсіздіктің қауіпсіз жағдайларын қамтамасыз ете алады, ал өнімділікті табиғи жолмен жоғарылатады, керісінше жоспарлы сәйкестікті тексеру арқылы мәжбүрлеп орындаудан гөрі.
Екіншіден, барлық дүкендер тауарларының тек 80% немесе одан көп бөлігі жыл бойына жинақталады, ал H&M өнімдерінің қалған 20% -ы басым үрдіске байланысты ұсақ партиялармен әзірленеді және жинақталады. Уақтылы және тез қамтамасыз ету үшін мемлекеттік-заманауи IT желісін орталық ұлттық кеңсесінің және спутниктік өндірістік кеңселер арасындағы интеграцияны береді. (Сондай-ақ қараңыз: Zara-дің жобаны басқарудың икемді артықшылығы.)
Caveat Emptor: дүкеннің ашылуы қор мәніне айналмауы мүмкін
H & M компаниясының жоғары амбицияларына қарамастан, оның акцияларының бағасы қазіргі уақытта 2015 жылдың ақпанындағы барлық уақыттағы ең жоғары деңгейден 21% -ды құрайды (364 SEK және 288 SEK). Сонымен не береді? Бұл швед сатушысы бәсекелестік қабілетін баяу жоғалтып жатқанын білдіре ме? Жылы Morgan Stanley (Наурыз 2016), фирмалар H & M компаниясының сияқты арналған ұқсас, сондай-ақ «LFL» ретінде белгілі әдеттегі қызмет барысында үшін стандартталған үшін түзетілген (сол-дүкен сату, құлап атап өтті ) H&M жұмыс істеп тұрған елдерінің ЖІӨ-нің өсуінің нақты қарқынын әрең басып озған сату өсімі, сондай-ақ өсіп келе жатқан шығындар қысымы / маржалар, және H&M негізгі брендіне тәуелді компанияның гетерогенді өнімдер қоспасы. Сонымен қатар, Morgan Stanley компания толығымен пісіп, өсім төмендей бастаған кезде төменгі табыстың төмендеуі мүмкін екенін ескертті. Зерттеу фирмасы H & M пайданың тығыздығы (квадрат бойынша бір метрге пайда) 2007 жылдан бастап біртіндеп төмендеп келе жатқанын, оның ішінара дамымаған нарықтарға кеңеюіне байланысты екенін атап өтті және H&M жаңа дүкендердің ашылуының жыл сайынғы жылдамдығының болуы мүмкін емес. бұл кемшіліктің орнын толтыру.
Төменгі сызық
1947 жылы құрылғаннан бері H&M әлемдегі ең ірі сән сатушыларының біріне айналды. Шведтік сатушының табысқа жетуінің құпиясы оның «жылдам сәнді» қолдануы болып табылады, ол сән үрдістерінің пайда болуына және дизайн бөлмесінің еденінен сөрелерге өнімдерді мүмкіндігінше тез алуға негізделген. Дегенмен, H&M дүкенінің кеңеюінің тұрақты қарқынына қарамастан, өсу қарқынының төмендеу қаупіне ұшырайды, бұл жетілу кезеңімен бірге жүреді, оған пайданың тығыздығы мен LFL төмендеуі дәлел.