Горилла
Горилла дегеніміз не?
«Горилла» дегеніміз – бұл өз саласында үстемдік ететін, бірақ міндетті түрде толық монополияға ие емес компанияны сипаттайтын термин. Горилла фирмасы өзінің үстемдігіне баға бәсеңдеуіне және өнімнің саладағы бәсекелестерге қатысты қол жетімділігіне бақылау жасау арқылы қол жеткізеді. Бұл бағаны бақылауға әсер ету бәсекелестерді бәсекелестік үшін альтернативті тактикаларға жүгінуге мәжбүр етеді, мысалы, олардың ұсыныстарын дифференциалдау немесе агрессивті маркетинг тактикасы.
Негізгі өнімдер
- Горилла монополияға ие емес, бірақ әлі де үлкен ықпал мен баға күшіне ие кейбір сектордағы доминантты компанияны айтады.
- Горилла іс жүзіндегі монополия болмаса да, оның көлемі мен ықпалына байланысты бәсекелестер шеттетілгендіктен, іс жүзінде монополия ретінде қарастырылуы мүмкін.
- Тіпті сенімге қарсы реттеушілер оларды мұқият қадағалап отырса да, горилла ең жақсы таланттарды тартып, тиімді мөлшерлеме бойынша капитал ала алады.
Гориллаларды түсіну
Гориллаға бәсекелестеріне үстемдік ету үшін салада ресми монополияның болуы қажет емес; дегенмен, оның өнеркәсіптегі кең үстемдігі көптеген адамдардың жағдайды іс жүзінде монополия ретінде қарастыруына әкелуі мүмкін. Горилла терминін қолдану 800 фунттық горилла негізінен қалаған нәрсесін жасай алатындығына сілтеме болып табылады.
Бизнесте горилланың үлкен мөлшері бәсекелестердің горилланың белгілі бір іскери шешімдерге реакциясын мұқият қарастыруы керек дегенді білдіреді. Көптеген горилла нарықты монополиялауға бағытталған. Алайда, федералды монополияға қарсы заңдар, ең алдымен Шерман заңы келісімді және монополиялық мінез-құлықты АҚШ-та заңсыз етеді. Горилламен бәсекелесуге әлі де ынталандыру бар. Ақыр соңында, бағаның анықталмаған төмендеуі немесе өндірістің өсуі горилла сатып алушылар мен өнімді мүлдем сатып алмайтын клиенттерді қызықтырады. Бағаны түзету нәзік болуы мүмкін, соның ішінде несиелеу шарттары, жылдам жеткізу немесе басқа ақысыз қызметтер.
Горилла горилла өніміне сұраныс бағаны сезінбейтін жағдайда тиімді болады. Сондықтан гориллалар қысқа мерзімде тиімдірек болады. Ұзақ мерзімді перспективада баға икемді болады, өйткені тұтынушылар тауардың арзан алмастырғыштарын табады.
Артықшылықтар Гориллаларға келеді
Горилла болудың көптеген артықшылықтары бар. Жаңадан бастаушылар үшін горилла әлдеқайда жоғары маржа табады, бұл олардың бизнестеріне жылдам қарқынмен қайта инвестициялауға мүмкіндік береді, әрі өздерін бәсекелестерінен алшақтатады. Олардың басым позициясы жетекшіге клиенттердің жеткізушілерінен күтуі керек күн тәртібін жақсы қоюға мүмкіндік беретін кеңейтілген маркетингтік платформаны ұсынады. Корпоративті серіктестер горилламен жұмыс жасауды жөн көреді, олар растауға және таратуға үлкен пайда әкеледі. Горилла, әдетте, олардың мөлшері мен беделіне байланысты ең жақсы жұмысқа үміткерлерді тарта алады. Олар сондай-ақ бәсекелестеріне қарағанда оңай және арзан ақша жинай алады.
Горилла мысалы
Горилланың заманауи мысалы – Microsoft корпорациясының 1990 жылдары компьютерлік операциялық жүйелер нарығында алған басым жағдайы. Нарықтың осы сегментіндегі бәсекеге қабілетті компаниялар өте аз болды, олардың нарықтағы үлестері аз болды, және, әдетте, Microsoft-қа қарсы тұрудан аулақ болды. Майкрософт осы кішігірім компанияларды инновациялар мен маркетингке айтарлықтай кетіре алды және бұл қуатты баға мен дистрибуция бойынша осы бәсекелестерді қысу үшін пайдаланды.