Франчайзер

Франчайзер деген не?

Франчайзер өзінің брендін, тәжірибесін және зияткерлік меншігін пайдаланып дүкендер ашу және өнімдерді сату немесе сату құқығын сатады. Бұл өзінің атауы мен идеясын пайдалану құқығын сататын бастапқы немесе бар бизнес. Осы құқықтарды сатып алатын шағын бизнес иесі франчайзи деп аталады, ал салалық бизнес өзі франчайзинг деп аталады.

Франчайзерлер қалай жұмыс істейді

Франчайзер-компания негізінен бастапқы төлемді, жылдық төлемді және филиал пайдасының пайызын алады. Ол басқа қызметтер үшін де ақы алуы мүмкін. Белгілі корпоративті франчайзерлердің қатарына Subway (жеке меншік) жатады.

Франчайзерге айналу, әдетте, бизнестің жақсы баламасы болып табылады, әсіресе жетістікке жеткен ірі компаниялар үшін, сонымен бірге кемшіліктері де бар.

Маңызды

А тізбек дүкен бір компанияға тиесілі дүкендер сериясы бірі болып табылады; егер Starbucks (NASDAQ: SBUX), мысалы, оның кейбір дүкендерінің франчайзингін жүргізсе, онда дүкендер бастапқы компанияға емес, сыртқы инвесторларға тиесілі болады, ал Starbucks франчайзерге айналады.

Франчайзингтің артықшылықтары

Кеңейту мүмкіндіктері

Корпорация көбінесе франчайзингті өзінің ғаламдық қатысуын кеңейтудің тәсілі ретінде пайдаланады, өйткені бұл франчайзер ретінде олардың франчайзидің жергілікті білімінен пайда табуға мүмкіндік береді. Франчайзи-компания франчайзиға аумақта немесе елде кеңейту жауапкершілігін береді және оларға суб-франчайзинг құқығын береді. Айырбас ретінде франчайзи бірлікті құрудың қаржылық ауыртпалығын алады және франчайзерге оның уақыт бойынша тексерілген бизнес моделіне, нарықтық қуатына және сауда маркасына қол жеткізу үшін роялти төлейді.

Нарықтық үлес

Франчайзинг өзінің географиялық кеңістігін кеңейтуден басқа, компания үшін капиталды шығындарды азайту кезінде нарық үлесін арттырудың жақсы тәсілі болып табылады (CapEx). Франчайзингтер корпоративті тізбектерге қарағанда тиімдірек болуы мүмкін, өйткені бизнес иелері ретінде франчайзи өз сауда нүктелерінің табыстылығын жоғарылатуға ынталандырады және персонал сияқты өздерінің үстеме шығындары үшін жауап береді. Аз шығындар франчайзингтерді корпорацияларға қарағанда тиімдірек етуі мүмкін, тіпті егер оның сауда нүктелері егер олар дүкендер ретінде жұмыс істейтін болса, олардан гөрі аз пайда әкеледі.

Масштабтылық

Франчайзердің қажеттіліктеріне, ресурстарына және өндірістік мақсаттарына байланысты компания франчайзингтік келісімді үлкен көлемдегі ұлттық өсімге немесе аз көлемді аймақтық өсуге бағыттау үшін теңшей алады.

Табыстың қосымша көздері

Франчайзи қосымша кірісті өзінің франчайзиі төлейтін тұрақты роялти түрінде алады. Роялтиге әдетте стартап төлемі, франчайзидің жалпы сатылымының пайыздық үлесі кіретін ай сайынғы төлем кіреді және франчайзинг келісіміне байланысты басқа төлемдерден тұруы мүмкін.

Франчайзерлердің кемшіліктері

Кейбіреулер ақша қаражаттарының күрт кетуіне байланысты – франчайзи франчайзерлерге қарағанда көбірек тәуекел етеді деп ойлауы мүмкін; бірақ, франчайзерлер үшін де мүмкін кемшіліктер бар.

Капиталды инвестиция

Франчайзингті құру уақыт пен ақшаның үлкен инвестицияларын талап етеді. Франчайзер, ең болмағанда, бизнесті дамытуға, флагмандық дүкенге, заңды құжаттарды дайындауға, маркетингке және орау жоспарларына, франчайзерлерді жалдау және оқытуға жұмсауды жоспарлауы керек.

Франчайзингтің сәтсіздігі

Франчайзи мұқият тексерген кезде де, франчайзи нашар таңдау болып шығуы мүмкін – жауапсыз, онымен жұмыс істеу қиын немесе қандай да бір себептермен бизнесті жүргізуге қабілетсіз. Немесе басқа себептерге байланысты франчайзинг тиімсіз болып қалуы мүмкін. Дәлелденген бизнес-жоспардың өзінде франчайзингтің сәтті болатынына кепілдік жоқ.

Аз басқару

Бастапқыда франчайзерлер, әрине, франчайзерлердің оқуларын, депортацияларын және басқа да нұсқауларды орындауға келіседі. Бірақ бал айы аяқталғаннан кейін бұл шындық болмауы мүмкін. Франчайзи – бұл өз идеялары мен темпераменті бар адамдар, сондықтан келіспеушіліктер әрқашан орын алуы мүмкін: франчайзи қыңыр немесе қиын болып қалуы мүмкін, немесе франчайзи күткендей өзгеріс енгізе алмауы мүмкін.

Құқықтық және реттеушілік шығындар

Франчайзи ынтымақтастықтан бас тартқан немесе басқа жолдармен дұрыс емес таңдау болған жағдайда, заңды шаралар қажет болуы мүмкін; бұл қымбат та болуы мүмкін, сонымен қатар франчайзердің басқа франчайзидің алдындағы беделіне нұқсан келтіруі мүмкін. Сонымен қатар, франчайзингтер мемлекеттік және федералдық заңдармен реттеледі, олар үшін франчайзингті жария ету құжаты (FDD) және адвокаттық қызметке қатысты басқа да нормативтік құжаттар қажет.

Франчайзердің рөлін түсіну

Франчайзи мен франчайзер арасындағы қатынастар табиғатынан кеңес беруші мен кеңес берушінің қатынастары болып табылады. Франчайзер қызметкерлерді жалдау және оқыту, дүкен құру, өнімдерін немесе қызметтерін жарнамалау, жабдықтау көздері және т.б. сияқты жалпы бизнес стратегияларына қатысты үнемі басшылық пен қолдау көрсетеді.

Алайда франчайзердің кеңес беру рөлі тегін емес; бұл франчайзи сатып алатын барлық пакеттің бөлігі. Қарым-қатынас нығайған кезде де, екеуі де бірге жұмыс істегенде де, франчайзер тәлімгер рөлін атқарады. Франчайзердің ата-аналық рөлі – тұрақты міндеттеме. Шын мәнінде, франчайзерлер, әдетте, бас компанияның стандарттарын, өнімнің сапасы мен бренд құндылықтарын сақтауды қамтамасыз ету үшін өз франчайзингтерін басқаларға қарағанда үнемі – әрдайым полициямен басқарады.

Негізгі өнімдер

  • Франчайзер өзінің брендін, тәжірибесін және зияткерлік меншігін пайдаланып дүкендер ашу және өнімдерді сату немесе сату құқығын сатады. 
  • Франчайзер болу әсіресе табысты компаниялар үшін өміршең.
  • Барлық франчайзерлер франшизаның сәтсіздікке ұшырау қаупін қабылдайды.

Франчайзерлер үшін әр түрлі дүкен түрлері

  • Жеке дүкен: мейрамхана, ол жаңадан салынған немесе үшінші тараппен ортақ қабырғаларды бөліспейтін, қолданыстағы құрылым
  • Сауда орталығының дүкені : Үшінші тұлғалармен ортақ қабырға немесе қабырға бөлісетін мейрамхана
  • Газ / ыңғайлы мейрамханалар : газ / ыңғайлы қонақ үй жағдайында қосалқы немесе ортақ жалдау болып табылатын мейрамхана
  • Арнайы тарату мүмкіндігі (SDO) : арбалар немесе дүңгіршектер, олар арнайы тарату мүмкіндіктері деп аталады және стадион немесе басқа сауда орны сияқты басқа қабылдаушы мекеменің ішінде орналасуы мүмкін.

Франчайзердің мысалы: Dunkin ‘Brands тобы

Бұрын Dunkin ‘Donuts деп аталып келген Dunkin’ Brands Group (DNKN) өз жұмысын 1954 жылы бастаған және 1955 жылдан бастап франчайзингпен айналысады. Франкайзингтің 130 жылдан астам тәжірибесі бар Dunkin ‘әлемдегі ең танымал екі франчайзингтің үйі: Dunkin ‘және Баскин-Роббинс. Соңғы есеп бойынша, Dunkin ’45-тен астам елде шамамен 12 870 орынға ие.

Dunkin ‘франчайзер ретінде Dunkin’ кофесі, пончик, бауырсақ, кекстер, үйлесімді нан өнімдері, бутербродтар және франчайзердің тұжырымдамасына сәйкес келетін басқа да тағамдық өнімдер мен сусындар сататын дүкендер мен мейрамханаларға лицензия береді.

легальмен немесе плитада жазылған. Өзінің франчайзер рөлінде Дункиннің мәтіні болашақ франчайзи туралы нақты және түсінікті айтады, бұл келесі үлгіден көрінеді.

Тренингке шолу

  • Франчайзи әрқашан өз желісін кем дегенде екі адаммен басқаруы керек, олардың бірі франчайзи немесе басқа серіктес, акционер немесе тағайындалған өкіл болуы керек. Бірақ екеуі де қажетті оқу бағдарламасын сәтті аяқтауы керек.
  • Dunkin ‘Core Initial Training бағдарламасының аудиториялық / оқыту кезеңдерін аяқтау үшін кемінде 20 күн қажет – онлайн-оқытуды, мейрамхана ішіндегі тәжірибені немесе саяхат уақытын есепке алмағанда; Массачусетс штатындағы Брейнтридегі Дункин Бренд университетінде жылына кем дегенде 25 рет ұсынылады.
  • Сыныптағы және мейрамханадағы уақыт 10 сағаттық жұмыс күндеріне негізделген. Франчайзердің кейбір қажетті сабақтары тек интернетте ұсынылады және оларды онлайн-оқыту деп атайды. Бұл сабақтарды аяқтау үшін шамамен 65 сағат қажет болады.

Міндеттемелер мен шектеулер

Франчайзи өз бизнесін дамытуға, басқаруға және жұмыс істеуге үздіксіз күш-жігерін жұмсауы керек. Бұл франчайзер, олардың клиенттері және басқалар алдындағы міндеттемелерінің толық және толық орындалуын қамтамасыз ету үшін жеткілікті уақыт пен ресурстарды бөлуді білдіреді.

Франчайзерлер мейрамханада франчайзердің алдын-ала жазбаша келісімінсіз басқа іскерлік немесе қызмет түрімен айналысуға құқылы емес. Олар франчайзер мақұлдаған өнімдерді ғана сата алады және сатылымға франчайзер белгілеген толық мәзірді ұсынуы керек.

Франчайзерлерге тауарларды немесе қызметтерді Интернет немесе басқа электронды байланыс арқылы сатуға немесе таратуға тыйым салынады.

Қаржылық көмек

Dunkin ‘әдетте қаржыландыруды ұсынбайды. Алайда, ол мезгіл-мезгіл өз қалауы бойынша мамандандырылған жабдықты сатып алу немесе белгілі бір нарықтарда жеделдетіп дамыту сияқты арнайы бағдарламалар үшін қолданыстағы франчайзиаларға ерікті қаржыландыруды ұсына алады.

Франчайзер білікті франчайзиді қаржыландыруды қамтамасыз ете алатын үшінші тараптың несиелік келісімдерін жеңілдеткен. Қаржыландыру мөлшері және өтеу мерзімі бағдарламаға, жағдайларға және өтініш берушінің несиелік қабілеттілігіне байланысты өзгереді.

Бастапқы инвестиция

Данкиннің бағалауы бойынша, франчайзингтің бірін ашуға кететін шығын – жылжымайтын мүлікке шығындарды есептемегенде – төменгі жағында 95700 доллар, ал ең соңында 1597.200 доллар.

Төлемдер кестесінің толық бұзылуын компания веб-сайтының франчайзинг парағынан таба аласыз.