Ерекше ассортимент
Эксклюзивті ассортимент дегеніміз не?
Эксклюзивті ассортименті болып табылады мерчендайзинг бөлшек бір өндірушінің өнім желісін көрсететін стратегиясы. Эксклюзивті ассортимент өндіруші мен сатушы арасындағы эксклюзивті келісімнің бөлігі болуы мүмкін немесе сатушы өзін белгілі бір өндірушінің өнімдері үшін ең жақсы орын ретінде таңбалауға тырысады. Бұл аз кездеседі, өйткені өндіруші бөлшек сатушыға бәсекелестерінің өнімдерін сатуға рұқсат бермейді, өйткені бұл көбінесе заңсыз болып саналады, себебі бұл бәсекелестікке қарсы тактика.
БІЗДІҢ БІЗДІҢ АСЫРАҚ СОРТТАРЫМЫЗ
Эксклюзивті ассортименттің стратегиясы бөлшек сатушының өнімдерінің тар әрі ассортименті бірдей болуы мүмкін. Ассортименттің тереңдігі шектеулі, өйткені белгілі бір сызыққа арналған өндірушінің бір ғана өнімі тасымалданады, ал егер өндіруші көптеген әр түрлі өнімдер жасамаса, ені немесе түрлілігі ықтимал.
Бөлшек сатушы, мүмкін жоғары деңгейлі әмбебап дүкен, дүкенге жаңадан келген сәнгер туралы немесе Том Форд немесе Карл Лагерфельд сияқты танымал дизайнер жаңа топтаманы шығарған кезде хабардар ету немесе шу шығару үшін эксклюзивті ассортименттерді жиі пайдаланады. Эксклюзивті ассортимент тауарды басқа жерден таба алмай қаламын деп қорқатын тұтынушылар арасында сатып алудың өзектілігін тудыруы мүмкін. Жарнамалар, дүкендер терезелері, медиа көріністер және әлеуметтік медиа арқылы эксклюзивті ассортименттерді насихаттау коллекциядағы белгілі бір заттарды сәнге бейім тұтынушыларға арналған заттарға айналдыруы мүмкін.
Жалпы сауда жасаушылар Gap немесе Zara сияқты мамандандырылған сатушыларға қарағанда эксклюзивті ассортименттерді ұсынады, олар тек өздерінің брендтерін сатуға және сатуға бейім. Ерекшелік – арнайы сатушыға эксклюзивті коллекцияны ұсынатын қонақ дизайнер.
Эксклюзивті ассортименттер эволюциясы
Серіктестердің эксклюзивтері деп аталатын эксклюзивті ассортименттер өздерін бәсекелестіктен ерекшелендіргісі келетін дүкендер арасында танымал болды. 2018 жылы бірнеше әмбебап дүкендер шектеулі шығарылымдық тәжірибені құру үшін тек арнайы брендтермен серіктес болды, олардың ішіне дүкендердің ішіне бір немесе таңдалған брендтер тобымен қалқымалы дүкендер шығарылады. Бұл серіктестіктер шектеулі уақыт аралығында шектеулі дүкендерде эксклюзивті ассортименттерді қолданады.
Эксклюзивті ассортименттердің өзіндік нұсқаларын ұсынатын Amazon.com және басқа электронды коммерциялардың онлайн-бәсекесінің өсуі кейбір бөлшек сауда орындарының жергілікті ассортименттерге назар аударуына себеп болды. Бұл сауда стратегиясы әр жергілікті нарық пен тұтынушылар базасына бағытталған нақты және ерекше ассортименттерді әзірлеуді қажет етеді. Сәнді әмбебап дүкендердегі саудагерлер бірнеше жылдан бері клиенттерге курорттық немесе жылы ауа-райында эксклюзивті круиздік коллекциялар әзірлеу сияқты жергілікті ассортимент ұсынады. Сатып алушылардың әмияндары үшін бәсекелестіктің күшеюімен жаппай нарықтағы сатушылар ұқсас стратегияларды іске асыруда.