Есік бұзғыш
Есік бұзғыш дегеніміз не?
Есікті бұзу дегеніміз – бұл жұмыс уақытында дүкендерге клиенттердің көп мөлшерін алу үшін сатушылардың қолданатын маркетингтік және сату стратегиясы. Үй сатылымы кезінде белгілі бір зат немесе тауарлардың таңдауы шектеулі уақытқа арнайы жеңілдік бағасымен ұсынылады. Мұндағы мақсат тауарларды сатып алуға және сатылатын басқа заттарды қарау үшін клиенттерді есікке кіргізу немесе «есіктерді бюстпен ашу».
Негізгі өнімдер
- Есікті бұзу дегеніміз – дүкендерге клиенттердің көп мөлшерін алу үшін сатушылардың қолданатын маркетингтік және сату стратегиясы.
- Есікті бұзу кезінде белгілі бір зат немесе таңдаулар шектеулі уақытқа арнайы жеңілдік бағасымен ұсынылады.
- Есік тастамалары қол жетімді заттардың санымен немесе олардың қалыпты бағасына келгенге дейін белгілі бір жеңілдік деңгейінде бағалану уақытымен шектелуі мүмкін.
- Есік алдындағы оқиғалардың ең үлкен маусымдарының бірі – қара жұмадан Рождествоға дейін созылатын мерекелік сауда маусымы.
Doorbuster қалай жұмыс істейді
Есік бұзғыш – кейде оны « есік қаққышы» немесе« есік шебері»деп те атайды- бұл екі мақсатты көздейтін стратегия. Бірінші кезекте, кіре берушілер кірістерді көбейтуге бағытталған. Кейбір компаниялар кірістерді көбейту және маусымдық жағдайларды жою үшін жыл сайын бірнеше рет есіктерден шығады түгендеу. мақсаты сатуға нақты элементтерді сатып алуға, сондай-ақ оларға келіп және сақтау ұсынысы бар басқа қандай заттар айналасындағыларға қарап алу үшін дүкенге кіріп клиенттерді алу болып табылады.
«Шектелген уақыт» стратегиясының негізі – клиенттерді осы мәмілелердің артықшылығын пайдалану үшін белгілі бір дүкенге жүгіруге мәжбүр ету, сонымен қатар оларды бәсекелестер дүкеніне барудан бас тарту. Стратегияға сүйене отырып, есікті бұзушы « шығын лидері стратегиясымен » бірдей мақсатты көздейді, ол клиенттерді тауарды өте жеңілдетілген бағамен, көбіне шығынмен ұсына отырып, тартуға тырысады.
Есік алдындағы оқиғалардың ең үлкен мезгілдерінің бірі – қара жұмадан Рождествоғадейін созылатын мерекелік сауда маусымы.Қара жұма – АҚШ-тағы Алғыс айту күнінен кейінгі күн – мерекелік сауда маусымы басталады.Бокс күні, Рождестводан кейінгі бірінші жұмыс күні, Ұлыбританияда, Канадада, Австралияда және Достастық елдерінде дәстүрлі сауда күні.Осы негізгі уақыт аралығында үлкен табыс табу жылды жабу үшін маңызды, ал кіре берушілер кірістер мақсаттарына жетудің тиімді құралдары болып табылады.
Осы сауда-іс-шаралар күндері дүкендер әдеттегіден әлдеқайда ертерек ашылады, мысалы, Алғыс айту күні түн ортасында немесе тіпті кешке дейін (2020 пандемия жылында дүкендердің көпшілігі Алғыс айту күнінде жұмыс істемейді). Сатып алушыларды қосымша сауда сағаттарының артықшылығын көруге баулу үшін, олар есік шкафтарын ұсынады.Көптеген бөлшек сауда орындары қызметкерлерге арналған стресстің салдарынан есіктерден шыққан оқиғаларды ұнатпайды, бірақ бәсекелестермен қоян-қолтық жүруге және сауда-саттыққа құмар клиенттерді өз мекемелеріне тартуға мәжбүр.
Маңызды
2020 жылы бөлшек саудагерлер COVID-19 пандемиясына байланысты әлеуметтік алшақтық бойынша ұсыныстарды орындау үшін мерекелік сауда маусымына көзқарасын өзгертеді.Мысалы, Target, Best Buy, Walmart және Koh’s компаниялары Ризашылық күні кірпіш пен бетон ерітінділерін ашпауға шешім қабылдады.Көптеген сатушылар сонымен қатар қазан айынан бастап дүкендерде де, интернетте де сатылым акцияларын өткізе бастады.
Ерекше мәселелер
Есік тастамалары қол жетімді заттардың санымен немесе олардың қалыпты бағасына келгенге дейін белгілі бір жеңілдік деңгейінде бағалану уақытымен шектелуі мүмкін.Мұндай сатылымда «жеткізілім соңғы болғанша» деген шағын басылым ашылуы мүмкін.
124 млн
Ұлттық бөлшек сауда федерациясының хабарлауынша, 2019 жылы Алғыс айту күні демалыс күндері дүкендерде сауда жасаған американдықтардың саны.
Терең дисконтталған өте аз мөлшерде сатылатын есіктер ұсынылған кезде және олар әрдайым тез сатылып кетсе, ұқсас, бірақ қымбат заттарды толық бағамен ұсыну « жем мен коммутаторды » құрауы мүмкін.Мұндай тәжірибе әділетсіз сату және жылжыту тәжірибесі болып саналады және көптеген елдерде заңсыз болып саналады.Қазір көптеген сатушылар қоймада қандай-да бір есірткі заттарының нақты санын ашып көрсетеді.