Корпоративтік каннибализм
Корпоративті каннибализм дегеніміз не?
Корпоративті каннибализм – бұл өнім сату көлемінің немесе сол компания шығарған кейбір жаңа өнімнің шығуына байланысты нарықтағы үлестің төмендеуін көруі. Жаңа өнім қолданыстағы өнімге деген сұранысты «жеп» бітіреді, сондықтан жалпы сатылым азаяды. Бұл төмендеу қысым сату көлеміне де, қолданыстағы өнімнің нарықтағы үлесіне де кері әсер етуі мүмкін.
Корпоративті каннибализм нарықтық каннибализм деп те аталады.
Негізгі өнімдер
- Корпоративті каннибализации дегеніміз – өзінің ескі өнімдерінің бірін ығыстыратын жаңа өнімді енгізуіне байланысты компания жоғалтқан сатылымдар.
- Корпоративті каннибализация жаңа өнім бұрыннан бар өнімге ұқсас болғанда және екеуі де бірдей тұтынушылар базасында болғанда, мысалы, құрылғының жаңа немесе жаңартылған нұсқасын шығарғанда орын алуы мүмкін.
- Корпоративті каннибализация кейде бәсекелестікті әдейі ойластыру стратегиясы болып табылады, ал басқа уақытта бұл жаңа мақсатты нарыққа жете алмау болып табылады.
Корпоративтік каннибализм туралы түсінік
Корпоративті каннибализм компаниялар осы өнімдер қалыптасқан нарыққа жаңа өнімдерді шығарғанда пайда болады. Іс жүзінде жаңа өнімдер өздерінің қолданыстағы өнімдерімен бәсекелеседі.
Егер жаңа жағдайлар дұрыс және мақсатты түрде шешілсе, компания ескі өнім желісінен жаңасына ауысуды көре бастайды. Компания тіпті жаңа өнімімен мүлдем жаңа нарыққа шығуы мүмкін. Жоспарланған корпоративті каннибализмдегі сатудың төмендеуі әдетте күтіледі.
Алайда, бұл кездейсоқ жасалынған кезде (және тиісті жоспарлаусыз), корпоративті каннибализм компанияның төменгі деңгейіне, сондай-ақ оның өнімдерінің репертуарына үлкен және жағымсыз әсер етуі мүмкін. Оның құрбаны болатын компаниялардың көпшілігі өнім жасауды тоқтатуы керек және осылайша адал клиенттер базасынан айырылуы мүмкін. Жоспарланбаған корпоративті каннибализмнің сатылымының төмендеуі әдетте күтпеген жағдай.
Неліктен компания корпоративті каннибализмді қолданады?
Корпоративті каннибализм идеясы жағымсыз бейнелерді тудыруы мүмкін болса да, кейде пайдалы стратегия бола алады. Егер біз соңғы бөлімде айтқанымыздай жоспарланған болса, бұл фирма үшін жақсы нәтиже бере алады.
Корпоративті каннибализмді бизнес стратегиясы ретінде пайдаланудың артықшылықтарының бірі – бәсекелестіктің үстінде болу. Мысалы, X компаниясы нарықта керемет экраны мен көптеген мүмкіндіктері бар жаңа ноутбук шығарған шығар. Y компаниясы бәсекеге қабілетті болу үшін дәл осылай істеуге мәжбүр болуы мүмкін, бірақ нарықта бірнеше ноутбуктар бар болса да (сонша мүмкіндіктері жоқ).
Екіншіден, компаниялар бұрыннан бар өнімдерді аздап жақсартуға көмектесуі мүмкін. Сатылым тауарға немесе қызметке төмендеуі мүмкін, бірақ оның жаңа және жақсартылған нұсқасын шығару кірісті арттыруға көмектеседі. Мысалы, Британиядағы Kit Kat барларын алайық. Guardian газетінің хабарлауынша, 2002-2004 жылдар аралығында сатылымдар 5 пайыздан астамға төмендеді деп болжанған. Сатылымды арттыруға көмектесу үшін Nestlé – Ұлыбританиядағы шоколадты шығаратын компания – бардың қалың, ұсақ нұсқасын шығарды., адвокатураның нарықтық үлесін ұрлау.
Неліктен корпоративті каннибализм маңызды?
Ол дұрыс істемеген жағдайда, корпоративтік каннибализм бір үлкен қаржы әсер етуі мүмкін корпорациясы. Стратегия ретінде қолданар алдында фирмалар бірнеше нәрсені ескеруі керек. Кез-келген компания жасай алатын ең жақсы нәрсе – өнімді шығармас бұрын нарыққа негізделген зерттеулер жүргізу. Егер жаңа өнім тез шығарылса, бұл сатылымға зиян тигізуі мүмкін, өйткені жаңа өнім нарықта бұрыннан бар тауарды тұтынады.
Корпоративті каннибализмнің басқа мысалдары
Корпоративтік каннибализм нарықта біз ойлағаннан гөрі көбірек. Жақсы мысал – өз өнімдерін сату үшін жоспарлы, мақсатты каннибализмді қолданатын Apple. Компания өзінің iPhone, iPad, iMacs және MacBooks (басқаларымен бірге) жаңа нұсқаларын шығаруды жалғастырып қана қоймай, бұл өнімдер бір-бірімен бәсекелес.
Бірақ Apple жағдайында каннибализм жұмыс істейді, өйткені әр өнім басқаларын толықтырады. Тіпті бір өнім екіншісін жеп қойса да (мысалы, iPad MacBook-тің нарықтағы үлесін жеп қойса да), компания өзінің клиенттік базасын сақтап қалатынын біледі.