Бірлескен брендинг

Ко-брендинг дегеніміз не?

Ко-брендинг дегеніміз – тауарға немесе қызметке бірнеше сауда маркаларын стратегиялық альянстың бөлігі ретінде қолданатын маркетингтік стратегия. Брендтік серіктестік ретінде де белгілі, бірлескен брендинг (немесе «cobranding»), кем дегенде, екі компанияның брендтерін қамтитын бірнеше түрлі брендтік ынтымақтастық түрлерін қамтиды. Мұндай стратегиялық одақтағы әрбір бренд бірегей логотиптер, бренд идентификаторлары және түстер схемасы көмегімен балқытылған бренд жасау үшін өзіндік сәйкестендіруге үлес қосады.

Ко-брендингтің мәні – тұтынушыларды олар үшін көбірек сыйлықақы төлеуге мәжбүрлеу үшін нарықтың беріктігін, бренд туралы хабардар болуды, позитивті ассоциацияларды және екі немесе одан да көп брендтердің кэштерін біріктіру. Сондай-ақ, бұл өнімді жеке жапсырмалар бәсекелестігі арқылы көшіруге аз сезімтал етуі мүмкін.

Негізгі өнімдер

  • Ко-брендинг дегеніміз – тауарға немесе қызметке бірнеше сауда маркаларын стратегиялық альянстың бөлігі ретінде қолданатын маркетингтік стратегия.
  • Ко-брендинг қолданылатын стратегияға байланысты екі немесе одан да көп брендтердің беделін көтере алады. Нарыққа ену, әлемдік бренд, брендті күшейту және брендті кеңейту стратегиясын қамтитын төрт ерекше стратегия бар.
  • Мысалы, сіз ақша жұмсаған кезде американдық әуекомпанияның шақырымын беретін Citi AAdvantage карталары екі компанияға да ынталандырады.

Бірлескен брендинг туралы түсінік

Ко-брендинг – бұл клиенттік базасын, кірістілігін, нарықтағы үлесін, тұтынушыларға деген сенімділікті, брендтің имиджін, қабылданған құндылығын және үнемдеуді арттыруға ұмтылатын көптеген бизнес үшін пайдалы стратегия. Ритейлерлер, мейрамханалар, автомобиль өндірушілер және электроника өндірушілер сияқты көптеген әр түрлі бизнес түрлері әр брендтің ерекше мықты жақтарына негізделген синергияны құру үшін ко-брендингті қолданады. Қарапайым сөзбен айтқанда, бірлескен брендинг стратегия ретінде нарықтағы үлесті алуға, кірістер ағындарын көбейтуге және тұтынушылардың хабардарлығын арттыруға бағытталған.

Қос брендингті мамандандырылған өнімде ынтымақтастық туралы саналы түрде шешім қабылдаған екі (немесе одан да көп) тарап көтеруі мүмкін. Бұл сондай-ақ белгілі өндірушіге немесе қызмет көрсетушіге байланысты брендті танымал компанияға және брендке ауыстыру тәсілі ретінде компанияның бірігуінен немесе бірігуінен туындауы мүмкін. Ко-брендинг тек атаулар мен брендтер ассоциацияларын ғана көре алмайды; сонымен қатар әр бірлескен брендинг бойынша серіктестердің бірегей артықшылықтарын қолдана отырып, технологиялар мен тәжірибе алмасу болуы мүмкін.

Бір брендті өнім аудиториясы жағынан кең, бір корпоративті өнімге қарағанда шектеулі. Ол ұсынатын имидж нақтырақ, сондықтан компаниялар бірлескен брендингтің пайда әкелуі мүмкін бе, жоқ па, әлде таныс тауар идентификациясы бар жалғыз атқа үйреніп қалған клиенттерді алшақтатады ма деп ойлауы керек.

Компаниялар ко-брендинг бойынша серіктестерді өте мұқият таңдауы керек. Компания басқа брендпен қарым-қатынастан қаншалықты пайда көре алады, сонымен қатар тәуекелдер болуы мүмкін. Жақсы стратегия – бірлескен брендті тауарды немесе қызметті жарияламас бұрын және оны насихаттаудан бұрын оны жай шығарып, сол арқылы нарыққа оны тексеруге уақыт беру.

Бірлескен сауда стратегиялары

Брендинг және маркетинг бойынша сарапшылардың айтуы бойынша төрт бірлескен брендинг стратегиясы бар:

  1. Нарыққа ену стратегиясы: серіктес немесе біріктірілген екі фирманың қолданыстағы үлесі мен фирмалық атауларын сақтауға тырысатын консервативті стратегия.
  2. Жаһандық бренд стратегиясы: барлық тұтынушыларға біртұтас, қолданыстағы әлемдік бірлескен брендпен қызмет етуге ұмтылады.
  3. Брендті күшейту стратегиясы: жаңа фирмалық атауды қолдану арқылы мысал келтірілген.
  4. Брендті кеңейту стратегиясы: жаңа нарықта ғана қолданылатын жаңа тең брендті атауды құру.

Бірлескен брендинг және бірлескен маркетинг

Ко-брендинг пен бірлескен маркетинг ұқсас ұғымдар болып табылады, өйткені екеуі де өздерінің маркетингтік күш-жігерін күшейтуге ұмтылатын брендтер арасындағы серіктестікті қамтиды, бірақ олардың орындалу жолдары әр түрлі. Қосымша маркетинг екі серіктестің маркетингтік күштерін сәйкестендіреді, бірақ жаңа өнім немесе қызметті құруға әкелмейді. Ко-брендинг, дизайны бойынша, жаңа өнімді немесе қызметті құруға негізделген.

Брендингтің мысалдары

Ко-брендинг сіздің айналаңызда. Мына мысалдарды қарастырайық:

  • Taco Bell’s Doritos Locos Tacos: арнайы әзірленген Yum! Brands, Inc. және PepsiCo еншілес компаниясы Frito-Lay, Inc.
  • «Сіздің сүйікті музыкаңыз, бір түртіңіз»: Uber және Pandora медиа серіктестігі, Uber шабандоздарына саяхат кезінде пайдалануға арналған Pandora ойнату тізімдерін жасауға мүмкіндік береді.
  • Citi AAdvantage карталары: American Airlines авиакомпаниясының білікті сатып алуларымен миль жинайтын несиелік карталары
  • Супермаркеттегі тағамдар: Пиллсберидегі пісіру Герши шоколадымен араласады; Smloger’s Jif жержаңғақ майы бар Kellogg жармасы
  • Nike +: Nike Inc пен Apple Inc серіктестігі, ол спорттық киімдерді бақылау технологиясын iPhone қосымшаларымен және Apple Watch-пен байланыстырды.