Арнаны толтыру
Арнаны толтыру деген не?
Арна Салмамыз әдейі оның бойымен сатушысымен жіберу арқылы сату және оның пайда қайраткерлерін үрленіп үшін компанияның пайдаланылатын алдамшы бизнес практика болып табылады тарату арнасы олар жұртшылық үшін сатуға қабілетті астам өнімдер. Арналарды толтыру, әдетте, тоқсанның аяғына немесе жылдың соңына таман орын алуы керек еді, сондықтан басшылық олардың өтемақыларының нашар салдарларынан қорқып, «өз нөмірлерін жасай алады».
Негізгі өнімдер
- Арналық толтырулар дегеніміз – компания тұтынушыларды сату арналары бойынша сатушыларға және сатушыларға соңғы тұтынушылар ақылға қонымды мерзімде сатып алатыннан гөрі көбірек тауар жіберетін тәжірибені айтады.
- Арналарды толтыру арқылы дистрибьюторлар белгілі бір кезеңдегі сату көрсеткіштерін және тиісті пайда өлшемдерін уақытша көбейтеді.
- Реттеушілер тәжірибеге қабағын түйіп, оны алдамшы деп санайды. Кейбір жағдайларда заң бұзушылық жасаған компанияға сот ісі жүргізілуі мүмкін.
Арнаны толтыру қалай жұмыс істейді
Арналық толтыру дегеніміз – бұл компания тұтынушыларды дистрибьюторлар мен сатушыларға дистрибьюторлық каналдағы тауарларды соңғы пайдаланушылар ақылға қонымды мерзімде сатып алуы мүмкін дегеннен гөрі көбірек жөнелту тәжірибесін білдіреді. Бұған дистрибьюторлар мен бөлшек саудагерлерді қазіргі қажеттіліктерінен артық мөлшерде сатып алуға көндіру үшін пайдалы жеңілдіктер, соның ішінде терең жеңілдіктер, жеңілдіктер және төлем мерзімдерін ұзарту арқылы қол жеткізіледі.
Әдетте, дистрибьюторлар сатылмаған тауарлы-материалдық құндылықтарды қайтару құқығын сақтайды, бұл түпкілікті сатылым болды ма деген күмән тудырады. «Толтыру» арнасын Бағалы қағаздар және биржалар жөніндегі комиссия (ӘКК) қысқа мерзімді кірістер мен кірістердің мақсаттарына жету үшін кірістерді тануды жеделдету үшін компаниялар қолданатын және инвесторларды адастыратын тәжірибе ретінде қабылдамайды.
Арналарды толтыру арқылы дистрибьюторлар белгілі бір кезеңдегі сату көрсеткіштерін және тиісті пайда өлшемдерін уақытша көбейтеді. Бұл қызмет сонымен қатар дебиторлық берешектің қолдан өсуіне әкеледі. Алайда, сатушылар артық өнімді сата алмай, дистрибьюторға қолма-қол ақшаның орнына артық тауарларды қайтарады, содан кейін ол дебиторлық берешегін (егер ол GAAP процедурасын ұстанатын болса) қайта түзетуі керек.
Басқаша айтқанда, фарш әрқашан фирманы қуып жетеді, өйткені ол сатылымды өзінің салмағы бойынша ұстай алмайды. Арналардағы толтыру көтерме және бөлшек саудада ғана емес; ол өндірістік секторда, жоғары технологиялық индустрияда және фармацевтика саласында болуы мүмкін. Valeant Pharmaceuticals – бұл 2016 жылы каналды толтыруға кінәлі деп танылған компанияның қатал мысалы.
Сатылым көрсеткіштерін жоғарылату үшін дилерлік орталықтарға талап етілген ордерлерден гөрі тым көп жаңа көліктер жіберетін автомобиль өнеркәсібіне арнадан салынды деп айып тағылды.
Маңызды
Бұл алаяқтық тәжірибе әдетте өтемдік мақсаттарға жету немесе акциялардың құнын көтеру немесе тоқсандық немесе жылдық нәтижелер шыққан кезде оның құлдырауын болдырмау мақсатында жасалады.
Арналарды толтыру мысалы
2004 жылдың тамыз айында, фармацевтикалық компаниясы Бристоль-Meyers Squibb (NYSE: BMY) арқылы арнаны Салмамыз костюм реттеуге $ 150 млн төлеуге келістіӘКК.
Сот құжаттары мыналарды анықтайды:
Екі жыл ішінде Бристоль-Майерс нарықта өзінің қаржылық болжамдары мен үміттерін қанағаттандырады деп сендірді, ал бұл кезде компания өз нөмірлерін ең алдымен каналды толтыру және манипуляциялық есепке алу құрылғылары арқылы шығарды. Bristol-Myers-ті заң бұзушылық үшін жауапкершілікке тарту үшін және Bristol-Myers пен басқа да қоғамдық компанияларды осыған ұқсас схемалардан аулақ ұстау үшін қатаң санкциялар қажет.
Бристоль-Майерс өзінің нәтижелерін көбінесе дистрибьюторларды сұраныстан бұрын көтерме саудагерлерге фармацевтикалық сатылым жасау арқылы жоспарларды орындау үшін жеткілікті мөлшерде әр тоқсанның аяғында артық тауарлы-материалдық құндылықтармен толтыру арқылы көтерді. Бристоль-Майерс өзінің каналдарын толтыру нәтижесінде Medicaid пен оның негізгі сатушыларының, көтерме саудагерлердің көптеген клиенттеріне, оның көтерме сатушыларынан көптеген мөлшерде фармацевтикалық өнімдер сатып алған клиенттеріне байланысты жеңілдіктерге есептелген қаражатты айтарлықтай төмендетіп жіберді.
Миллиондаған долларлық айыппұлды төлеуден басқа, 003 наурызда Бристоль-Майерс алдыңғы қаржылық есептілікті қайта құрды және арналар толтыру қызметі мен дұрыс емес бухгалтерлік есептерін ашты.2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек