Мына жерден сатып алыңыз (BHPH)

Мұнда не сатып алуға болады, мұнда төлеңіз (BHPH)?

«Мұнда сатып алыңыз, мұнда төлеңіз (BHPH)» термині сатып алынған көлік құралдарын қаржыландыру өздігінен жүзеге асырылатын автосалондарды білдіреді. Мұндай дилерлік типтер әдетте көп қолданылатын автомобильдерді сатумен айналысады және олар несиелік рейтингтері салыстырмалы түрде нашар клиенттерге қызмет етеді.

Негізгі өнімдер

  • Мұнда сатып алыңыз, мұнда төлеңіз – бұл өз клиенттеріне үйде қаржыландыруды қамтамасыз ететін автосалон түріне жатады.
  • Автосалондардың көпшілігі үшінші тарап қаржыландыратын фирмаларға сенеді.
  • Мұнда сатып алу, төлеу бизнес-моделі қосымша пайыздық кірістер әкелуі мүмкін болғанымен, қолма-қол ақшаны қабылдаудың кешіктірілуіне және төлемеу қаупінің артуына байланысты ақша ағыны проблемаларын тудыруы мүмкін.

Мұнда қалай сатып алуға болады, мұнда төлеу жұмыс істейді

Автосалондардың көпшілігі өздерінің назарын жаңа сатылымдар жасауға бағыттайды; олар бизнестің қаржыландыру бөлігін үшінші тараптың провайдеріне береді. Автокөліктің негізгі брендімен байланысқан дилерлік компанияларға қатысты, бұл қаржыландыруды өндірушінің өзі еншілес ұйым ұзартуы мүмкін. Басқа жағдайларда, дилерлік автокөлік өндірушілерімен байланыссыз арнайы лизингтік қаржыландыру компанияларын қолдана алады.

BHPH дилерлік орталықтары бұл жалпы ережеден ерекше болып табылады, өйткені олар өздерін лизингтік қаржыландыруды өздері қамтамасыз етеді. Бұл тәсілдің артықшылығы мынада: BHPH дилерлік орталығы олардың жалдауымен байланысты пайыздық кірістерді пайдалана алады. Екінші жағынан, бұл дилерлік орталықтар ақша ағыны проблемаларына бейім болуы мүмкін. Өйткені, олар сататын автомобильдер үшін алынған баға автонесие мерзімі ішінде созылып кетеді.

BHPH бизнесі әсіресе қиын несие алушыларға бағытталған болса, қиынға соғуы мүмкін. BHPH дилерлік орталықтары 0% бастапқы төлемдер, пайызсыз қаржыландыру кезеңдері және алдын ала несиелік тексерусіз несиелер сияқты икемді шарттар ұсынатыны белгілі. Бұл шаралар жаңа бизнесті тезірек тудыруы мүмкін болса да, олар бизнестің дефолт тәуекелін арттыруы мүмкін. Нәтижесінде несиенің бұл икемді шарттары дилерлік компанияның ұзақ мерзімді пайдасына айтарлықтай қауіп төндіруі мүмкін.

Мұнда сатып алу, осында төлеу (BHPH) мысалы

Дэвид – қолданылған автосалонның иесі. Ол қазіргі тұтынушылар базасын кеңейтуге ұмтылуда. Оған жергілікті нарықтағы брендке тәуелді дилерлік орталықтармен бәсекелесу қиынға соқты, олар өз аймағының неғұрлым бай клиенттерін тартуға бейім. Кірістерін кеңейту мақсатында Дэвид өзінің маркетингтік стратегиясын өзінің үлкен және дәстүрлі бәсекелестері ұсынатын қаржыландыру шарттарын төлей алмайтын субпрайм клиенттеріне бағыттауды шешті.

Осы мақсатта Дэвид тиімді түрде BHPH дилеріне айнала отырып, ішкі негізде қаржыландырудың икемді шарттарын ұсына бастайды. Ол бірнеше жергілікті газеттерге жарнаманы шығарады, несиесі нашар клиенттерге ескі машиналарды «ақша жоқ» деп ұсынады. Ол алдын-ала несиелік тексеруді қажет етпейді. Мәмілені жасасу үшін ол алты айлық пайызсыз мерзімді ұсынады.

Дэвид бәсекелестеріне қарағанда дефолттың жоғары мөлшерлемелерін сезінсе де, бұл тәуекелдің орнын салыстырмалы түрде жоғары пайыздық мөлшерлемемен толтыруымен түсіндіреді. Сондай-ақ, ол төлемдерді уақтылы төлемеген клиенттерден агрессивті түрде қайтарып алуға ниетті. Осы стратегияны қолдау үшін, ол автомобильдерге оларды анықтап, егер клиенттер төлемей қалса, оларды жұмыс істемейтін етіп орналастыру үшін трекерлер мен басқа құрылғылар орнатуды қарастырады.