Брендтің әлеуетті индексі (BPI)
Брендтің әлеуетті индексі (BPI) дегеніміз не?
Брендтің әлеуетті индексі (BPI) – бұл белгілі бір нарық немесе аудан үшін брендтің даму индексі (BDI) мен оның нарықтық даму индексі (MDI) арасындағы корреляцияның өлшемі.
Брендтің әлеуетті индексі (BPI) нарықтағы нақты және әлеуетті клиенттердің санын алады және оны өнімді сатып алатын елдегі географиялық аймақ ішіндегі тұтынушылардың пайызымен салыстырады. Содан кейін BPI бұл санды бүкіл елдегі бірдей өнімді сатып алатын барлық тұтынушылардың пайызымен салыстырады.
BPI әрдайым шектеулі географиялық аймақ үшін есептеледі, ол пайдаланушыларға сату және маркетингті жоспарлау мен болжауға нақты бағыттар қаншалықты әсер ететіндігі туралы жақсы түсінік береді.
Негізгі өнімдер
- Брендтің әлеуетті индексі (BPI) белгілі бір нарықта немесе аймақта брендтің қанша потенциалды тұтынушыларға жете алатындығын өлшейді.
- BPI олар үшін қол жетімді болуы мүмкін нарық үлесінің мөлшерін өлшеу және маркетинг пен жарнама стратегиясын хабарлау үшін қолданылады.
- BPI брендтің даму индексін және нарықтың даму индексін қолданады, олардың әрқайсысы маркетингте кеңінен қолданылады.
Брендтің әлеуетті индексін түсіну
Брендтің әлеуетті индексі – бұл болашақ сатылымдарды болжау және жарнамалық бөлімдерді бюджеттеу процесінде көмектесу үшін қолданылатын құрал.
Брендтің әлеуетті индексін пайдалану фирманың бәсекеге қабілетті артықшылықты табудың арсеналының бөлігі бола алады. Брендтің күшіне үлкен әсер ететін негізгі драйверлерді анықтауға көмектесетін индекс қабылдаудың рационалды, когнитивті, эмоционалды және мінез-құлықтық сипаттамаларына негізделген.
Ірі авиакомпаниялар сияқты алып компаниялардан бастап, шағын және орта бизнеске дейінгі компаниялар BPI-ді өздерінің брендтерін басқару және дамыту стратегияларының бөлігі ретінде пайдаланады.
Брендтің әлеуетті индексін есептеу
Брендтің әлеуетті индексін анықтау үшін брендтің нарықтық даму индексі және брендтің даму индексі қолданылуы керек.
- Нарықты дамыту индексі (MDI) бизнесті дамытуда нарықтың максималды енуінің қай уақытта болатынын анықтау үшін қолданылады. Ол тұтынушылардың нақты саны мен нақты нарықтағы әлеуетті тұтынушылар арасындағы арақатынас ретінде көрінеді.
- Брендтің даму индексі (BDI) белгілі бір ауданда немесе аймақта алынған сату пайызын осы ауданның немесе аймақтың жалпы тұрғындарының пайызымен салыстыратын қатынас ретінде анықталады. Мұндай мәліметтер компанияларға сату, маркетинг және жарнамалық әрекеттерді бейімдеуге көмектеседі, өйткені олардың клиенттерінің көпшілігі қайда тұратындығы туралы түсінік береді.
Атап айтқанда, BPI MDI-ге бөлінген BDI қатынасы ретінде есептеледі.
Брендтің әлеуетті индексі мысалы
Бренд сатылымының 5% -ын сол халықтың 15% -ы тұратын ауданда алады деп айтыңыз; онда бұл аймақтың брендтің даму индексі 5 х 100/15 немесе 33,33% өнім болып табылады.
Егер осы аймақтағы клиенттердің жалпы саны 10000 болса, әлеуетті клиенттер саны 100000 болса, онда нарықтың даму индексі коэффициенттің нәтижесі болады: 10,000 / 100,000 немесе 0,1.
Бренд әлеуетінің индексі осы екі фактордың арасындағы тәуелділік болады немесе 0,33 / 0,1 = 3,3.