Өмірді сақтандыру жолдарын табудың ең жақсы тәсілдері

Өмірді сақтандыру агенті үшін бизнестің ең қиын бөлігі – жақсы жетістіктерге жету. Өмірді сақтандыруды ішкі және сыртқы жағынан білсеңіз де, өніміңіздің нюанстарын кіршіксіз айқындықпен түсіндіре алатын болсаңыз да, сіз агент ретінде өмір сүре алмайсыз.

Сонымен қатар, егер табыстарды табу қиынға соқпаса, өмірді сақтандыру нарығы қаныққан. Жүздеген-жүздеген агенттер бағалы бірнеше болашақ үшін назар аударады. Егер сіз осы бизнесте пайдалы, ұзақ мерзімді мансап алғыңыз келсе, сіздің бәсекелестігіңізден бұрын осы перспективалар алдында тұру өте маңызды.

Төмендегі әдістер өмірді сақтандыру жолдарын іздеу үшін қарастырылатын ең жақсы идеяларды ұсынады. Әр әдістің астында оның жұмысының сипаттамасы, оның оң және теріс жақтарымен бірге берілген.

Компания өмірді сақтандыру

Агент ретінде тұрақты қорғасын ағынына сенімділік берудің ең оңай әдісі – бұл өз өкілдерін қорғасынмен қамтамасыз ететін компанияда жұмыс істеу. Көптеген өмірді сақтандыру агенттіктері қызметкерлерді іріктеу процесінде болашақ агенттерді тартуға мүмкіндік береді. Өз бетіңізбен бизнесті іздеудің қажеті жоқ деген ой тартымды болғанымен, компаниялар өздерінің жетекші бағдарламалары туралы салатын суреттер әрдайым шындыққа қарағанда тартымды.

Сатылымдарды ұсынатын компанияда жұмыс істеу бірнеше артықшылықтар ұсынады.

  • Біріншіден, сіз өзіңіздің ақшаңызды сатылымға ауыса алмайтын трассаларға тәуекел етудің қажеті жоқ. Жетекшілік ұсынатын компаниялар мұны агенттерден алдын-ала төлемдерсіз алады.
  • Екіншіден, қорғасын жеткізушілері мен қорғасын шығындарын салыстырудың қажеті жоқ, бұл сіздің күніңізде ақша әкелетін нәрсені жасау үшін бос уақытты босатады: перспективалармен байланыс және оларды өмірді сақтандыру.
  • Ақырында, сіздің жұмыс берушіңіз осы мақсатқа ақша жұмсағандықтан, олардың мүмкіндігінше көбірек жабылуына мүдделі. Бұл дегеніміз, егер сіз сату процесінде қиындықтарға тап болсаңыз, онда компания қолдау мен көмек көрсетуі ықтимал.

Алайда, компания жетекшілерінің алдын-ала төлемдері жоқ екендігі сіз оларды төлемейсіз дегенді білдірмейді. Егер сіз жұмыс берушіден әкеледі алған кезде, компания дерлік әрқашан сіздің төмендетеді комиссия алмасу.

Негізгі өнімдер

  • Сақтандырудың бәсекелі саласында агент болудың ең қиын бөліктерінің бірі – жақсы жетістіктерге жету.
  • Жаңа клиенттерге қол қою сақтандыру саласында табысты мансапқа жету үшін өте маңызды.
  • LinkedIn – бұл жаңа жолдарды табудың бір әдісі, бірақ бұл сенімді желілік веб-сайтқа кіру үшін көп күш салу керек.
  • Агенттің сату стиліне, жергілікті нарыққа, білімі мен мамандығына байланысты қорғасын генерациясының әртүрлі әдістері жұмыс істейді.

Егер сіз жаңадан бастаған болсаңыз және сізде сатылым дағдылары нашар болса, бұл сіз үшін жақсы келісім болуы мүмкін; стипендияларды өз бетіңізбен төлеу маңызды комиссиялар алудан бұрын ақшаңызды тез күйдіріп жіберуі мүмкін. Жақсы сатушылар үшін компания жетекшілері үшінші тұлғалар үшін алдын-ала төлейтіндерінен гөрі, комиссиялық сыйақылардан көбірек шығындалады.

Жетекші компания ескі және өлімге дейін жұмыс істегендігімен танымал. Өмірді сақтандыру агенттіктерінің көпшілігінде айналым деңгейі астрономиялық деңгейде. Орташа жаңа агент 90 күнге жетпейді. Агент жұмыстан шыққан кезде, компания өзінің жетекшілік қызметін қайтарып алады және оларды жаңа агенттердің келесі партиясына жиі бөледі. Сіз компанияның жетекшісіне қол жеткізген кезде, оны он-он немесе одан да көп бұрынғы агенттер атаған болуы мүмкін.

Үшінші тарап жетекшілері

Егер сіздің компанияңыз потенциалды қамтамасыз етпесе немесе ол сізге сапаны қанағаттандырмаса, жалғыз бизнесті өмірді сақтандыру агенттері сатумен айналысатын үшінші тарап компаниялары бар. Әдетте жұмыс істейтін әдіс – сіз компанияға пошта индексіңізді бересіз, болашаққа жету үшін сіз қанша жол жүруге дайынсыз және қанша тапсырыс бергіңіз келеді. Сіз алдын-ала төлем жасайсыз, және компания сізге көрсетілген географиялық шекараларыңызда сізге көп мөлшерлеме береді.

Үшінші тараптың сатып алушыларын сатып алудың ең үлкен пайдасы – жетекші провайдер, бұл жұмыс берушіден айырмашылығы, оның орнына сіздің комиссияларыңыздың үлкен бөлігін алмайды. Жабылу жылдамдығы жоғары сатушы үшін жетекші шығындар ол алатын комиссиялардың аз бөлігіне айналады.

Маңызды

Қорғасын шығаратын компаниялардың көпшілігі ұсынатын тағы бір артықшылық – бұл жасына, табысына және төлемнің қажетті мөлшері сияқты қорғасын атрибуттарын көрсету мүмкіндігі.

Кейбір компаниялар эксклюзивті сатылымдар арасындағы таңдауды ұсынады, яғни олар сізге ғана сатылады, ал эксклюзивті сатушылар, демек олар басқа агенттерге де сатылады. Эксклюзивті сатылымдар әлдеқайда қымбат, бірақ сізде олардың бизнесі үшін бәсекелестік аз.

Үшінші тараптардың негізгі кемшілігі – сіз бастан кешіретін тәуекел. Сіз олар үшін алдын-ала төлем жасайсыз, яғни егер сіз олардың ешқайсысын сатпасаңыз, онда сізде бір аптадағы жалақы тиімді болады. Сауда дағдыларын әлі жетілдірмеген жаңа агенттер бұл тәуекелге ерекше ұшырайды.

LinkedIn-тен перспективалар іздеу

LinkedIn-тен жаңа клиенттерді сатып алу үшін сайтты толық мүмкіндіктерінде қалай пайдалану керектігін білуіңіз керек. 

Профильді сенімді етіп жасаңыз

Сіз өзіңіздің профиліңіз ерекшеленгенін қалайсыз. Адам оны оқып болғанша, ол сізді ешқашан кездестірмеген болса да, сізді адам және кәсіби маман ретінде білетіндей сезінуі керек. Алдымен сізді кәсіби маман ретінде көрсететін суретті жүктеңіз. Бұл дегеніміз жағажайдағы суреттер, достармен суреттер жоқ және селфилер болмауы керек. Сізге гламур түсірілімі немесе фотосуретпен айналысатын фотографтың қажеті жоқ болса да, беделді студиядан кәсіби бас сурет түсіру үшін аз ақы төлеуіңіз керек.

Одан әрі уақыт бөліп, мазмұнды мазмұндама жазыңыз. Сіздің қысқаша бөліміңізде сіздің кәсіби біліміңіз туралы толық мәліметтер болуы керек. Мұнда сіз келушілерге өзіңіздің кім екеніңізді, өмірді сақтандыру бойынша сатылымға неліктен келгеніңізді және осы салада не істегеніңізді айтасыз. Ойластырылған қорытындысыз, көптеген келушілер сіздің жұмыс тарихыңыздың ерекшеліктерін оқу үшін айналдыруды жалғастырмайды.

Жұмыс тарихы туралы айтатын болсақ, жай ғана жұмыс атаулары мен жұмыс күндерін тізбеңіз. Бұл бөлім түйіндеме тәрізді оқылуы керек, әр позицияда сіздің жетістіктеріңізді көрсететін оқ нүктелері бар, бірақ жазуларыңызды кездейсоқ және сұхбаттастырыңыз. Бұл тек мәтіндік сөйлеуге көшу дегенді білдірмейді, бірақ сіз өзіңіздің келушілеріңіздің өзіңіздің кәсіби жетістіктеріңіз туралы скучной мәлімдеме оқымай, сізбен кофе үстінде әңгімелесіп жатқан сияқты сезінуін қалайсыз.

Жай топтарға қосылмаңыз, айналысыңыз

Сайттың топтық іздеу функциясы сіздің салаңызға, колледжіңізге және тіпті хоббиіңізге байланысты топтарды табуға мүмкіндік береді. Бұл топтарға қосылу сіздің желіңізді құруға немесе сізге жетекші болуға мүмкіндік бермейді.

Пікірталасқа қосылып, ойластырылған түсініктемелер беру арқылы сіз топтағы басқалардың сеніміне ие болып, өзіңізді сала маманы ретінде көрсете аласыз. Сізді сарапшы деп санасаңыз, байланысты салалардың мамандары бизнесті сіздің жолыңызбен жіберуге сенімді; желіде сіз сияқты біреудің болуы оларды кеңейту арқылы жақсы етеді.

Өз біліміңізді ақысыз ұсыныңыз

LinkedIn форумдар Сіз бұл үшін сол іздеу үшін салалық кеңес ұсына алады орынды қамтамасыз етеді. Осы функцияны пайдаланыңыз, бірақ сатушы ретінде кездеспеңіз. Сіз көбірек сұрақтарға жауап беріп, көп білімге ие бола отырып, сіз көрсеткен тәжірибеге сүйене отырып, адамдар сізден көмек сұрайды деп күтуге болады.

Байланыс тізімімен қарым-қатынасты сақтаңыз

Егер сіздің тізіміңіздегі адамдармен байланыс орнатқан кезде, сіз тек жетекші немесе сілтеме сұраған кезде ғана хабарласатын болсаңыз, сіз LinkedIn қателігін жасайсыз. Тізімдегілерге көмек қажет болған кезде хабарласыңыз, немесе жай ғана сәлемдесу, туған күніңізбен құттықтау немесе жақында өткен қызметімен құттықтау үшін.

Бұл байланыстарда өмірді сақтандыру бизнесі туралы айтылған кезде, олар оны ең белсенді және мағыналы қарым-қатынас жасайтын агентке жіберуі мүмкін.

Өмірдегі маңызды өзгерістерге назар аударыңыз

Кейде әлсіз болып көрінетін әлеуметтік желідегі хабарлама адамға өмірді сақтандыру агенті ретінде сіздің қызметіңізге мұқтаж екендігі туралы маңызды түсінік бере алады. Мысалы, әрқашан ұсынылатын sonogram суретін алыңыз. Жаңа келу адамның алдағы 18 жылдағы қаржылық жүктемесінің үлкен өсуін білдіреді. Бұл осы контактімен байланысуға ыңғайлы уақыт, тағы бір рет итермелемейтін реңкте оны үлкен жаңалықтарымен құттықтап, қажет нәрселер бар екендігіңізді білдіріңіз.

Басқа мамандармен байланыс орнату

Басқа кәсіпқойлармен байланыс орнату компанияның артық жұмыс жасайтынына немесе өз ақшаңызды жұмсай отырып, суық қоңырау шалмай-ақ өмірді сақтандыру жолдарын сатып алудың тамаша әдісін ұсынады.

Көптеген қалаларда әр түрлі саланың мамандары әр апта сайын немесе ай сайын әлеуметтену, сауда маркетингінің стратегиялары және бизнесті бір-біріне сілтеу үшін бас қосатын желілік топтар бар.

Кәсіби мамандардың желілік тобының мысалы

Бұл топтар әртүрлі. Сіздің желі тобыңыз жеке жарақат бойынша заңгер, салық есепшісі, мануальды терапевт, жеке жаттықтырушы, сантехник, физиотерапевт және сіз өмірді сақтандыру агенті болуы мүмкін.

Желілік топтағы жеке жаттықтырушы клиентті бицеп бұйралары бойынша басқарады, егер клиент жақында болған медициналық қорқыныш туралы түсініктеме беріп, содан кейін ол жоқ болса, оның балалары колледжге бара алмайтынын айтады.

Салық бухгалтер клиент кездейсоқ оның жинақ дұрыс жерлеуге үшін жеткіліксіз болып табылады ескертеді кезде зейнеткерлік бюджеттеу бар клиентті көмек болуы мүмкін. Егер желілік топ жұмыс істейтін болса, онда бұл екі маман да сіздің визит картаңызда болады және сіздің қызметтеріңізді қажет ететін клиенттерге ұсыну мүмкіндігін пайдаланады.

Айырбас ретінде, сіздің клиенттеріңіздің бірі сантехникке мұқтаждығы туралы немесе өзінің формасын алғысы келетіндігі туралы пікір білдіргенде, сіз топ мүшесіне ұсыныс жасай отырып, оның пайдасын қайтарасыз.

Төменгі сызық

Жақсы жаңалық – өмірді сақтандырудың көптеген әдістерін табу. Осы әдістердің қайсысы жақсы болса, жауап жеке агентке байланысты. Қорғасын жасаудың әр түрлі әдістері сіз үшін басқаларға қарағанда жақсы жұмыс істейді, бұл сіздің жергілікті нарық, бәсекелестік деңгейі, сату стилі және сіз мақсат етіп отырған орын.