Жем және ауысу
Қармақ және ауыстырғыш дегеніміз не?
Қармақ және ауыстырып қосу – бұл сатып алушыларға ұқсас, қымбат бағамен сату үшін қол жетімсіз болып қалған заттардың сапасына немесе төмен бағаларына қатысты белгілі бір шағымдарды ұсынатын моральдық тұрғыдан күдікті сату тактикасы. Бұл бөлшек саудадағы алаяқтықтың бір түрі болып саналады, бірақ ол басқа контексттерде орын алады. Көптеген елдерде қармақ пен тактиканы ауыстыруға қарсы заңдар болғанымен, барлық жағдайлар алаяқтыққа жатпайды.
Негізгі өнімдер
- Қармақ пен коммутатор болашақ сатып алушыға тартымды болып көрінетін жарнамаланған мәмілеге азғырылған кезде пайда болады.
- Алайда, жарнамаланған мәміле сапа немесе техникалық сипаттамалары бойынша жоқ немесе төмен, мұнда сатып алушыға сатылым жоғарылатылады.
- Бұл практика этикалық емес деп саналады және көптеген юрисдикцияларда заңсыз болып саналады.
Жем және қосқыш туралы түсінік
Жем мен коммутатордағы «жем» жарнамалық физикалық өнім немесе қызмет болуы мүмкін, оның бағасы немесе шарттары өте тартымды. Ол сондай-ақ нысанын қабылдай алады Teaser ипотекалық қарыз немесе инвестициялық өнімнің жағдайда, пайыздық мөлшерлеме. Клиент дүкенге немесе кеңсеге жарнамаланған баға немесе ставка туралы сұрау үшін кіргеннен кейін, жарнама беруші тұтынушыға «ауыстырып-қосқышты» құрайтын қымбат өнімді сатуға тырысады.
«Байт-коммута» тактикасы, жалған жарнаманың түрі ретінде, көптеген елдерде, соның ішінде АҚШ-та, Англияда және Канадада сот процестеріне ұшырауы мүмкін. Алайда, жарнама беруші қаншалықты агрессивті болса да, егер олар жарнамаланған тизер өнімін сата алатын болса, әлеуетті тұтынушыны қымбат тауарға дейін сатуға тырысады, тұтынушы үшін ешқандай әрекет болмайды.
АҚШ-та шектеулі мөлшерде жинақталған тизерді жарнамалайтын бизнес ( мысалы, шығындар лидері ), егер олар шектеулі сан бар деп жарнамаласа және егер сол зат болса, жаңбыр жауып тұрса екен деп жарнамалағаны АҚШ-та мүлдем заңды. сатады.
Bait and Switch мысалдары
Сатып алу-ауыстыру тактикасы салыстырмалы түрде сирек кездесетін болса да, ипотека нарығында бизнесті жүргізуге бағытталған ықтимал жосықсыз маркетинг тактикасы ретінде танымал болды. Ипотекалық несие мен коммутаторда агент немесе компания өтініш берушілердің басым көпшілігінің осы тизер мөлшерлемелеріне ие бола алмайтындығын жақсы біліп, ипотека мөлшерлемесін өте төмен орналастырады. Клиенттер кеңсеге төмен ставка туралы сұрай бастағанда, агент оларға жоғары деңгейлі тарифтерді ұсына бастайды, осылайша үлкен комиссия алады.
Осыған ұқсас стратегия сатып алушыларға ставкасы 0% -дан төмен несие алу мүмкіндігі азғырылатын автокөлік сатып алуды қаржыландырудан көрінеді. Шындығында, мұндай мөлшерлемеге өте аз адамдар (егер олар бар болса) сәйкес келеді.
Жемқорлыққа ауысу сияқты тактика басқа әрекеттерде де кездеседі.
- Жылжымайтын мүлік саласында кейбір адал емес брокерлер әлеуетті сатып алушыларды тарту үшін керемет мүлікті өте жақсы бағамен жарнамалауы мүмкін. Олар бортта болғаннан кейін, қарастырылатын мүлік мүлдем болмайды.
- Мейрамханалар мен супермаркеттерде бір түр ретінде сатылатын балықтардың шамамен үштен бір бөлігі (және бағасы осылай) басқа, арзанырақ балық түрі екені анықталды.
- Қонақ үйлер қонақтарды тарту үшін төмен тизер ставкаларын ұсынады, кейіннен олар жасырын курорттық төлемдермен немесе басқа күтпеген, минималды төлемдермен зардап шегеді.
- Хедхунтерлер түйіндеме жинау мақсатында тартымды, бірақ жалған жұмыс орындарын орналастыруы мүмкін.