Бекіту
Бекіту дегеніміз не?
Бекіту – бұл бағалы қағазды сатып алу бағасы сияқты маңызды емес ақпаратты саналы түрде пайдалануды сипаттайтын, мінез-құлық қаржыландыруы арқылы анықталған эвристика, бұл бағалы қағаз туралы кейінгі шешімдерді қабылдау үшін анықталған сілтеме (немесе якорь) ретінде. Осылайша, адамдар сол заттың құнын, егер ұсынылған стикер бағасы $ 50 болса, $ 100 болса, жоғары бағалайды.
Сату, баға және жалақы келіссөздерінде зәкір бекіту күшті құрал бола алады. Зерттеулер көрсеткендей, келіссөздердің басында зәкір орнату аралық келіссөздер үдерісіне қарағанда түпкілікті нәтижеге көбірек әсер етуі мүмкін. Бастапқы нүктені әдейі тым жоғары қою барлық келесі қарсы ұсыныстардың ауқымына әсер етуі мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Бекіту дегеніміз – ерікті эталондық фигураға қатысты қисынсыздықты сипаттайтын мінез-құлықтық қаржылық термин.
- Содан кейін бұл эталон нарыққа қатысушылардың қауіпсіздікті қамтамасыз етуге қатысты, мысалы, инвестицияларды сату кезінде шешім қабылдауды бұрмалайды.
- Бекітуді сату және баға келіссөздерінде артықшылық үшін пайдалануға болады, егер бастапқы зәкірді орнату кейінгі келіссөздерге сіздің пайдаңызға әсер етуі мүмкін.
Бекітуді түсіну
Бекіту дегеніміз – сатып алу бағасы немесе стикер бағасы сияқты ерікті эталонды қолдану адамның шешім қабылдау процесінде пропорционалды емес үлкен салмақты көтеретін когнитивті ауытқушылық. Тұжырымдама эмоциялар мен басқа бөгде факторлардың экономикалық таңдауға қалай әсер ететіндігін зерттейтін мінез-құлықты қаржыландыру саласының бөлігі болып табылады.
Инвестициялау тұрғысында, зәкірді бекітудің бір салдары – нарықтық қатынастарда нарықтық қатынастарға қатысушылардың құнын жоғалтқан инвестицияларды ұстауға бейім екендігі, өйткені олар әділ құн бағасын негізге емес, бастапқы бағамен бекіткен. Нәтижесінде, нарық қатысушылары құнды қағаз сатып алу бағасына оралады деген үмітпен инвестициялау арқылы үлкен тәуекелге барады. Нарық қатысушылары өздерінің зәкірінің жетілмегендігін жиі біледі және кейінгі ақпарат пен талдауды көрсету үшін түзетулер енгізуге тырысады. Алайда, бұл түзетулер көбінесе бастапқы якорьдің жағымсыздығын көрсететін нәтижелер шығарады.
Маңызды
Бекіту көбінесе эвристикамен үйлеседі , бұл түзету деп аталады , сол арқылы эталондық деңгей немесе якорь жағдай өзгеріп, бағалар қайта бағаланған кезде түзетіледі.
Біржақты бекіту
Зәкірлік икемділік қаржы нарығының қатысушысы, мысалы, қаржылық талдаушы немесе инвестордың дұрыс бағаланбаған инвестицияларды сатып алу немесе артық бағаланған инвестицияларды сату сияқты қаржылық шешім қабылдауы мүмкін. Зәкірлік бейімділік қаржылық шешімдер қабылдау процесінің кез келген жерінде болуы мүмкін, мысалы, сату көлемі мен тауар бағасы сияқты негізгі болжамдық кірістерден бастап, ақша ағыны мен қауіпсіздік бағалары сияқты түпкілікті өнімге дейін.
Сатып алу бағалары немесе судың жоғары белгілері сияқты тарихи құндылықтар қарапайым зәкір болып табылады. Бұл белгілі бір мақсатты орындау үшін қажетті мәндерге ие, мысалы мақсатты қайтарымға қол жеткізу немесе таза кірістердің белгілі бір мөлшерін құру. Бұл құндылықтар нарықтық бағамен байланысты емес және нарық қатысушыларының ұтымды шешімдерден бас тартуына себеп болады.
Бекіту салыстырмалы көрсеткіштермен болуы мүмкін, мысалы бағалау еселіктері. Бағалы қағаздар бағасын бағалау үшін ереже бойынша бағалауды қолданатын нарыққа қатысушылар бір бағалы қағаздың кірістің өсуіне үлкен әлеуеті бар екендігінің дәлелдерін елемегенде зәкірді көрсетеді.
Кейбір зәкірлер, мысалы, абсолютті тарихи құндылықтар және мақсатты орындау үшін қажетті құндылықтар, инвестициялық мақсаттарға зиян тигізуі мүмкін және көптеген сарапшылар инвесторларды осы зәкір түрлерінен бас тартуға шақырады. Басқа зәкірлер пайдалы болуы мүмкін, өйткені нарыққа қатысушылар ақпараттың шамадан тыс жүктелу жағдайына тән күрделілік пен белгісіздіктермен айналысады. Нарыққа қатысушылар зәкірдің артындағы факторларды анықтау және болжамдарды сандық мәліметтермен алмастыру арқылы зәкірлікке қарсы тұра алады.
Инвестициялық процесте шешімдер қабылдаудағы анкерлік ұстанымдарды жою үшін нарықтарға немесе бағалы қағаздардың бағасына әсер ететін факторларды кешенді зерттеу және бағалау қажет.
Біржақты бекітудің мысалдары
Күнделікті өмірде біржақты бекітудің мысалдарын табу оңай. Өнімге немесе қызметке тапсырыс берушілер әдетте дүкен белгілеген немесе сатушы ұсынған баға негізінде сату бағасына бекітіледі. Өнімге қатысты кез-келген келіссөздер оның нақты өзіндік құнына қарамастан осы көрсеткішке қатысты болады.
Инвестициялар әлемінде зәкірлік қателік бірнеше формада болуы мүмкін. Мысалы, трейдерлер бағалы қағазды сатып алған бағамен бекітіледі. Егер трейдер ABC акциясын 100 долларға сатып алса, онда сол факторды немесе оған әсер ететін негіздерді бағалау негізінде ABC-тің нақты мәніне қарамастан, сол акцияны сату немесе қосымша сатып алу кезінде баға беру үшін олар психологиялық тұрғыдан бекітіледі.
Басқа жағдайда, талдаушылар тарихи тұлғаларды қарастырудың орнына белгілі бір деңгейде берілген индекстің мәніне зәкір болып қалуы мүмкін. Мысалы, егер S&P 500 бұқа жүгірісінде болса және оның мәні 3000 болса, онда аналитиктердің бейімділігі осы индекс үшін айтарлықтай кең диапазоны бар мәндердің стандартты ауытқуын қарастырғаннан гөрі, осы көрсеткішке жақын мәндерді болжауға бейім болады.
Бекіту сонымен қатар сату келіссөздерінде жиі кездеседі. Сатушы келіссөздерді бастау үшін өте жоғары бағаны ұсына алады, ол әділ құннан объективті түрде жоғары. Дегенмен, жоғары баға зәкір болғандықтан, ақырғы сату бағасы сатушы әділ немесе төмен бағаны ұсынғаннан жоғары болады. Ұқсас әдіс жалдау келіссөздері кезінде жалдау менеджері немесе болашақ жалдауыш алғашқы жалақыны ұсынған кезде қолданылуы мүмкін. Содан кейін кез-келген тарап зәкірден алынған қолайлы мөлшерге жетуге үміттене отырып, пікірталасты сол бастапқы нүктеге қарай ығыстыра алады.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Біржақты жақтаудан аулақ бола аласыз ба?
Зерттеулер көрсеткендей, кейбір факторлар зәкірді жұмсартуы мүмкін, бірақ тіпті адамдар біржақтылық туралы біліп, оны әдейі болдырмауға тырысқан кезде де оны болдырмау қиын. Эксперименттік зерттеулерде адамдарға зәкірлерді бекіту туралы айту, бұл олардың пікірлерін біржақтылыққа әкелуі мүмкін екендігі туралы ескерту және тіпті оларға зәкірлерді болдырмау үшін ақшалай ынталандыру ұсыну зәкірдің әсерін азайтады, бірақ жоймайды.
Бекітуді өзіме қалай тиімді пайдалануға болады?
Егер сіз бірдеңе сататын болсаңыз немесе жалақымен келіссеңіз, сіз күткеннен жоғары бағадан бастауға болады, өйткені ол соңғы бағаны көтеруге бейім зәкір орнатады. Егер сіз бірдеңе сатып алсаңыз немесе жалдау бойынша менеджер болсаңыз, онда сіз анкерлік әсерді төмендету үшін төмен деңгейден бастаңыз.
Бекіту және реттеу дегеніміз не?
Бекіту және түзету эвристикасы уақыт өте келе қолайлы мәнге жеткенше зәкірді кейіннен жаңа ақпарат негізінде түзететін жағдайларды сипаттайды. Көбінесе, бұл түзетулер жеткіліксіз болып шығады және бастапқы якорьге тым жақын болып қалады, бұл якорь шынайы немесе әділ құннан айтарлықтай өзгеше болған кезде қиындық тудырады.